Por Mark Lee
En la cuarta parte de mi serie de LinkedIn, explicaré cómo usar las recomendaciones y las características de aprobación que ofrece LinkedIn.

Recomendaciones
Una forma de ayudar a aumentar sus posibilidades como práctica inicial es reunir testimonios. Lo ideal sería que fueran de clientes satisfechos que hayan trabajado con usted en el pasado. Sin embargo, muchos contadores se sienten incómodos con la idea de pedir testimonios.
LinkedIn ofrece una gran alternativa: la función de recomendaciones. Puedes usarla para asegurarte una forma alternativa de testimonio sin vergüenza.
Además, las recomendaciones pueden ser revisadas para mostrar la independencia y la credibilidad de las personas que se las dan.
Pedir recomendaciones a contactos, ex colegas, ex clientes e incluso a clientes actuales es un proceso muy simple. En el menú desplegable «Perfil», haga clic en «Recomendaciones», y luego simplemente seleccione los contactos a los que quiere pedir recomendaciones.
Le sugiero que pregunte a grupos de personas en días diferentes, tal vez en unas pocas semanas. Puedes decir simplemente que te han aconsejado actualizar tu perfil de LinkedIn y obtener algunas recomendaciones.
Pregunte a las personas con las que se pone en contacto si estarían dispuestas a publicar una recomendación con respecto al valor de su trabajo. Luego agregue algo específico al grupo de personas a las que le pregunta; por ejemplo, mientras trabajaron juntos en XYZ y Compañía.
Las investigaciones sugieren que los usuarios con recomendaciones crecen en credibilidad, y es más probable que reciban solicitudes de asesoramiento y que se les encuentre en las búsquedas. Y, por supuesto, puede utilizar las recomendaciones en otros materiales de marketing y en su sitio web.
Estoy muy emocionado y también humillado por el gran número de recomendaciones adjuntas a mi perfil de LinkedIn.
Lamentablemente, pocas recomendaciones se relacionan con el impacto de mi escritura (todavía), pero si echa un vistazo, verá que tengo un número significativo de recomendaciones de una amplia gama de personas con las que he trabajado en los últimos diez o quince años. Esto proporciona un grado de confianza en mis habilidades y mi enfoque.
Me complace decir que muchas de esas recomendaciones no fueron solicitadas. De hecho, esta es la forma en que yo también doy recomendaciones. Veo el perfil de alguien con quien he trabajado en el pasado, y publico una recomendación genuina. No creo en darlas sólo porque alguien me haya recomendado. Esto raramente será apropiado, y disminuye el valor de ambas recomendaciones cuando sucede. Así que ignora el aviso que aparece cuando aceptas una recomendación para tu perfil.
Si sólo tiene unas pocas recomendaciones débiles de amigos y familiares, esto probablemente no ayudará a su práctica a conseguir nuevos clientes. Es mucho mejor tener unos pocos realmente positivos y aumentar el número cada año.
Apoyos
Muchos usuarios de LinkedIn consideran que la nueva función de endosos es simplemente un juego y bastante tonto, lo cual es. Aunque no es tan serio ni tan valioso como la característica de recomendaciones, cuando se usa de manera inteligente, puede resultar útil para las prácticas iniciales.
Puedes elegir editar tu perfil y mover el cuadro de anotaciones hasta el fondo, al menos hasta que hayas acumulado un número que valga la pena, sea cual sea.
Desde que se añadió la función, cuando alguien con el que estés conectado mire tu perfil, se le pedirá que te respalde por tus habilidades y experiencia. También se te animará a hacerlo cuando visites el perfil de otra persona. Esto sólo ocurre con las conexiones de nivel 1, por lo que los extraños al azar no pueden respaldarte o viceversa, a menos que te hayas conectado con un montón de extraños al azar.
Parece que hay dos tipos de habilidades para las que puedes ser avalado. Las primeras son las que has elegido para añadir a tu perfil (ver Parte 1). La segunda son las habilidades relacionadas que LinkedIn cree que puedes tener, basadas en las habilidades que has identificado.
Le sugiero que sólo acepte los refrendos de las habilidades que son relevantes para su práctica inicial. En mi caso, ahora tengo cientos de avales para una variedad de habilidades. Pero, como ya no estoy en la práctica, no he aceptado ni escondido las que se refieren a la contabilidad y la asesoría fiscal, ya que no son temas por los que quiera ser conocido o respaldado.
Por otra parte, los profesionales que se inician en el mundo de los negocios pueden querer reunir avales en una amplia gama de habilidades contables y fiscales.
El punto sobre los avales es que es demasiado fácil hacer clic y publicarlos sin añadir ningún contexto o significado. La mayoría de los usuarios y expertos en LinkedIn que conozco dicen mucho de lo mismo. Algunos tipos de marketing se han dejado atrapar por la publicidad, como a menudo lo hacen, sin pensar en ello.
Ciertamente no le daría mucha importancia a unos pocos endosos en un perfil de LinkedIn, y no creo que muchos otros usuarios lo hagan tampoco. Supongo que es un poco diferente cuando tienes cientos de ellos, pero esto es poco probable para las prácticas de inicio.
Aún así, si quieres que te avalen por las cosas en las que eres bueno, asegúrate de haber enumerado al menos diez habilidades en tu perfil.
LinkedIn le pedirá que amplíe algunos de estos. Por ejemplo», «impuestos» generará una sub-lista de diferentes impuestos. Escoge sólo aquellos para los que tienes experiencia real. LinkedIn puede estar animando a los usuarios a jugar un juego con avales, pero para una práctica inicial, tu perfil es un negocio serio.
Si tienes preguntas, ideas o puntos de vista sobre cualquier cosa de arriba, por supuesto, conéctate conmigo en LinkedIn.
También por Mark:
- Consejos de LinkedIn Parte 1: Cómo hacer bien tu perfil
- Consejos de LinkedIn Parte 2: Conectarse
- Consejos de LinkedIn Parte 3: Tu estado
Sobre el autor:
Mark Lee es el editor de la práctica de consultoría de AccountingWEB UK y escribe el blog BookMarkLee para los contables que quieren superar el estereotipo del contable aburrido – en la práctica, en línea y en la vida. También es presidente de la Red de Asesoramiento Fiscal de expertos fiscales independientes.