Saltar al contenido

Conseguir más con las recompensas apropiadas

Gran parte de la psicología del comportamiento humano puede explicarse con la simple frase “El comportamiento que es recompensado se repite”. Esto es cierto incluso cuando te recompensas a ti mismo por tu propio comportamiento.

Para lograr más aquí y ahora, identifique de antemano una “recompensa” que se otorgará por completar una tarea deseada. Esto puede aplicarse especialmente durante la temporada alta, mientras preparas el regreso tras el regreso de tus clientes.

Conseguir más con las recompensas apropiadas
Conseguir más con las recompensas apropiadas

Easy Does It

Supongamos que acabas de terminar de preparar los estados de cuenta trimestrales de un cliente, y quieres beneficiarte de la práctica de recompensarte por tus logros. La recompensa podría ser tan simple como hacer una llamada telefónica. Podría ser dar una vuelta a la manzana. Podría ser revisar el correo electrónico, tomar una taza de té de hierbas, totalizar tus ganancias del último trimestre, o cualquier otro pequeño evento favorable.

El Dr. Aubrey Daniels, en su libro Sacando lo mejor de la gente , llama a esto el Principio de la Abuela – programar una recompensa después de una buena actuación. Como diría la abuela: “No te comes el helado hasta que te comas las espinacas”.

Si te enfrentas a una tarea desagradable, tiene sentido seguirla con algo que te guste hacer, en vez de al revés.

Efectos de las recompensas

Piensa en Pavlov y sus perros. Si estableces una serie de recompensas para ti mismo por dar pequeños pasos en el camino de conseguir algo, tienes una mayor probabilidad de tener éxito. El comportamiento que se refuerza positivamente se repite.

Las recompensas pueden tomar varias formas. Para realizar una actividad en particular, puede decidir que llamar a un amigo es una recompensa suficiente para su mini-realización. Para otras personas, puede ser un paseo alrededor de la cuadra, un bocadillo favorito, una siesta de 20 minutos, o entrar en ese sitio web prohibido.

El orden es esencial para esta técnica. El trabajo precede a la recompensa. El problema de darse a sí mismo la recompensa primero y luego abordar una tarea es que se ha eliminado el incentivo.

Sí, puede ser lo suficientemente diligente y capaz de recibir una recompensa primero, y luego cumplir la promesa silenciosa y no articulada que se hizo a sí mismo. Si es así, siga adelante con la recompensa de vez en cuando y luego complete la tarea que queda por hacer. Para la mayoría de la gente, sin embargo, la vida no parece funcionar de esta manera.

Después de tener la recompensa primero, es decir, hacer la actividad placentera, ¿qué le impide tener otra recompensa y otra? Adherirse al Principio de la Abuela ayuda a desarrollar una disciplina personal que te llevará a través de los días, semanas, meses y largos años de tu carrera. ¡Mucha gente necesita ese tipo de disciplina hoy en día!

Tentaciones instrumentales

Si estás sujeto a tentaciones (¿y quién no?), encuentra una manera de incluirlas en tu sistema de recompensas. En lugar de sucumbir por completo a esas distracciones, podrá disfrutar de ellas periódicamente durante todo el día en pequeñas medidas que no perjudiquen su productividad o sus perspectivas de carrera a largo plazo. De esa manera, mantienes un mínimo de control. Hacer otra cosa es coquetear con el desastre.

A partir de entonces, vas de hora en hora, de día en día, de semana en semana, sin hacer las pequeñas cosas y hacer que se acumulen, cada una de las cuales se asoma más grande de lo que realmente son, mientras que impiden tu progreso en proyectos y tareas a largo plazo.

Las personas que se encuentran en estado de confusión van de un extremo a otro, teniendo todas las demás cosas de su trabajo y de su vida doméstica en un estado inacabado, lo que produce una sensación de ansiedad, una falta de cierre y la sensación de estar encajonado por todos lados. ¿Quieres sentirte así perpetuamente? Probablemente no. Entonces encuentra una manera de incorporar las tentaciones en tu sistema de recompensas en lugar de sucumbir completamente a ellas e inhibir tu productividad.

En cualquier caso, dar su total atención a la tarea en cuestión produce beneficios maravillosos que de otra manera no podrían ser alcanzados!

Artículos relacionados

3 maneras en que los CPA más antiguos pueden continuar logrando el éxito

Por qué tu práctica en solitario necesita un plan de sucesión