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Cómo utilizar el rendimiento financiero de su empresa como punto de venta

Por Peter Brown, Consultor Senior, Sageworks

Después de abrir su base de datos de empresas privadas de forma gratuita a las empresas de contabilidad de EE.UU., Sageworks miró los diez códigos de la industria más populares que los contadores estaban ejecutando. Mirando el informe número uno de la industria, parece que los contadores públicos están más interesados en, por supuesto, la industria de la contabilidad. En muchos casos, lo más probable es que estuvieran satisfechos con lo que vieron.

Cómo utilizar el rendimiento financiero de su empresa como punto de venta
Cómo utilizar el rendimiento financiero de su empresa como punto de venta

Si se observan los márgenes de beneficios netos de los estados financieros de septiembre de 2012 a septiembre de 2013, las empresas de contabilidad fueron la segunda industria más rentable en la base de datos de Sageworks (véase la barra lateral). El margen de beneficio neto se ha ajustado para excluir los impuestos e incluir la compensación de los propietarios por encima de sus salarios a precio de mercado. Estos ajustes se suelen hacer en las finanzas de las empresas privadas a fin de proporcionar una imagen más precisa del rendimiento operativo de las empresas. Este puede ser un punto de venta crucial cuando se interactúa con los clientes de la empresa o se habla con posibles nuevos negocios.

Los contadores públicos suelen estar en posición de dictar cuánta influencia y acceso tienen con sus clientes. La diferencia entre un contador fiscal trimestral y un asesor de negocios de confianza puede ser unas cuantas reuniones con el tipo de información adecuada. Después de todo, las empresas de contabilidad han tenido algunos de los márgenes de beneficios más altos en los últimos doce meses, una señal segura de que los contadores públicos saben cómo administrar y mantener un negocio. Tener acceso a los datos de referencia de la industria puede ayudarle a conectar los puntos y mostrarle a su cliente la mejor manera de abordar sus fortalezas y debilidades en comparación con su competencia.

Brad Schaefer, analista de Sageworks, dice que las empresas de contabilidad han tenido altos márgenes de beneficios en los últimos diez años, más o menos, según los datos de Sageworks.

“Una y otra vez, año tras año, las empresas de contabilidad son rentables. Los contadores públicos han demostrado un dominio fuerte y completo de sus finanzas y son capaces de ofrecer resultados rentables tanto en los años buenos como en los malos”, dice Schaefer. Estos resultados son particularmente notables a la luz de algunas de las otras industrias en la lista de las más rentables.

“Industrias como la del petróleo y el gas, que son las siguientes que mejor funcionan en la industria, también son capaces de ofrecer beneficios consistentemente altos, pero tienen varios inconvenientes importantes que deben ser considerados”, dice Schaefer. “Estas industrias requieren enormes cantidades de inversión y capital por adelantado, mientras que las empresas de contabilidad y otras industrias de servicios profesionales suelen ser capaces de funcionar con costos de puesta en marcha y mantenimiento comparativamente pequeños y baratos. Como dice el refrán, se necesita dinero para hacer dinero, pero los contadores necesitan mucho menos y los perforadores de petróleo necesitan mucho más”.

Los fiables márgenes de beneficio de los contables pueden ser usados como una gran manera de poner tu pie en la puerta. Casi todas las empresas podrían beneficiarse de una mayor comprensión de sus estados financieros, y con demasiada frecuencia esa comprensión se necesita desesperadamente. Los contadores públicos que pueden demostrar el dominio de estos informes pueden pasar fácilmente a desempeñar un papel de asesoramiento empresarial, ayudando a los clientes a mejorar las operaciones financieras y el flujo de caja, aumentar la estabilidad, aislar las áreas problemáticas e identificar los puntos fuertes de la empresa.

Al destacar su propio desempeño en los últimos doce meses, los contadores pueden hacer un fuerte alegato a favor de sí mismos no sólo como preparadores de impuestos y contadores, sino como asesores de negocios de confianza.

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Sobre el autor:

Peter Brown es un consultor senior de Sageworks. Aporta experiencia en tecnología, negocios y servicios financieros a su función. Graduado con un título en ciencias de la computación en West Point, Peter navegó con éxito los desafíos de dirigir una pequeña empresa en un mercado competitivo. Después, trabajó en servicios financieros trabajando para Fidelity Investments. En Sageworks, utiliza su experiencia única para proporcionar servicios de asesoramiento superior a los clientes más importantes de Sageworks.