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Cómo usar M&A como una empresa de alto crecimiento

Las fusiones y adquisiciones se han hecho populares entre las empresas de contabilidad como una estrategia de crecimiento en mercados muy dinámicos, pero ¿es la estrategia correcta para la suya?

En este post, vamos a examinar los M&A y cómo podría ser capaz de utilizar con éxito uno como una empresa de alto crecimiento para lograr sus objetivos.

Cómo usar M&A como una empresa de alto crecimiento
Cómo usar M&A como una empresa de alto crecimiento

Hay esencialmente dos tipos de fusiones y adquisiciones: estratégicas y financieras. Por el bien de esta discusión, vamos a centrarnos en el primero porque estamos interesados en cómo fomentar tanto el crecimiento rápido como el sostenible. Las fusiones y adquisiciones financieras se utilizan típicamente para generar dinero o solidificar una posición en el mercado. No están estructurados para expandir la oferta de servicios o llenar vacíos para equilibrar las fortalezas y debilidades.

Las fusiones y adquisiciones estratégicas son un animal diferente. Aunque ciertamente pueden resultar en un aumento de los ingresos, en realidad se trata más bien de ganar credibilidad en la industria, aumentar el músculo intelectual o cambiar el equilibrio competitivo de poder para hacer crecer su negocio de manera significativa.

Como estrategia de crecimiento, son ideales para aprovechar las oportunidades que puedan surgir repentinamente, como cuando los propietarios de una empresa deseable se jubilan o cuando una empresa cambia su estructura o modelo de negocio, dejándola vulnerable y madura para la cosecha.

En nuestro recientemente publicado Estudio de Alto Crecimiento 2019, el Hinge Research Institute encuestó a más de 1.000 empresas de servicios profesionales con más de 1 billón de dólares de ingresos combinados para obtener información sobre cómo y por qué crecieron y los factores que contribuyeron a ese crecimiento (o a la falta de él). Nos enteramos de que casi el 40 por ciento de las empresas de crecimiento medio y alto experimentaron algún tipo de actividad de fusiones y adquisiciones en 2018, lo que contribuyó significativamente a sus resultados finales.

Así que mientras que una fusión o adquisición estratégica puede haber funcionado para ellos, ¿funcionará uno para usted ?

Echemos un vistazo a cinco razones principales para utilizar un M&A estratégico:

1. Necesitas llenar una brecha en la lista de servicios o clientes críticos

A medida que las necesidades de servicio al cliente evolucionan con sus industrias o regulaciones, sus servicios pueden necesitar evolucionar también. Además, si su público objetivo cambia, es posible que necesite adquirir rápidamente clientes relevantes para que su empresa sea más atractiva para ellos.

2. Su empresa necesita adquirir nuevos conjuntos de habilidades o expertos altamente visibles

Los servicios profesionales, como la contabilidad, se basan en la capacidad intelectual y los expertos de la industria como activos valiosos. Las fusiones y adquisiciones son una buena manera de adquirir rápidamente uno o ambos.

3. Buscas aprovechar las sinergias

Si las empresas que participan en la posible fusión o adquisición tienen servicios o activos superpuestos que pueden reducir los costos, aumentar los ingresos o cambiar el panorama competitivo para hacerse con una parte más grande del mercado, una fusión y adquisición podría ser el camino a seguir.

4. Quieres expandir o cambiar tu modelo de negocio

Tal vez quiera diversificar su estructura de ingresos y ofrecer tanto horas facturables como paquetes de servicios mensuales de precio fijo. Un M&A también es efectivo para añadir una nueva unidad de negocio.

5. Reduzca el riesgo y el tiempo asociado a sus objetivos empresariales

Su empresa puede ser plenamente capaz de desarrollar y prestar nuevos servicios por sí misma, pero le llevará más tiempo, dinero y recursos de los que está dispuesto a comprometer.Un M&A estratégico puede reducir el riesgo y el tiempo necesario para alcanzar sus objetivos de crecimiento.

Cualquier estrategia de crecimiento requiere un análisis del mercado y de cómo su empresa encaja en él. Eso incluye una evaluación clara de su valor y fortaleza percibidos, no sólo de lo que le gustaría pensar que son (o desearían ser).

Asegúrate de que tu estrategia:

Se basa en la investigación: Las fusiones y adquisiciones implican importantes recursos e inversiones. Use la investigación sobre su empresa y la marca de la empresa objetivo para reducir drásticamente ese riesgo.

Es proactivo, no reactivo: Mira hacia adelante a donde quieres estar. No sólo reaccione en el presente a las condiciones actuales y a la competencia.

Tiene un nivel de riesgo apropiado: Si su estrategia es demasiado cómoda, probablemente no esté orientada a un éxito significativo. Está bien estar un poco incómodo con ella. Un poco de voluntad para apostar es bueno.

Tiene la aceptación de la alta dirección: Todos los principales interesados deben estar a bordo con su estrategia de crecimiento. Si no la adoptan, está condenada.

Se centra en la aplicación: Evita la ilusión de que todo irá bien. Como dice el viejo refrán, “planifica tu trabajo y trabaja en tu plan”. Trabaja en los detalles y sigue adelante.

Si sus objetivos empresariales cuidadosamente considerados apuntan a una fuga estratégica y su estrategia de crecimiento está bien pensada, está en camino de lograr el alto crecimiento con el que ha estado soñando.

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