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Cómo usar LinkedIn para hacer crecer su práctica Parte 2: Construyendo su red

Por Mark Ginsberg

¿Qué consideras un gran perfil de LinkedIn? Tu foto se ve muy bien, tu biografía es sólida y tu currículum laboral haría que los que están en tu página de LinkedIn quisieran saber más sobre cómo podrías ayudarles en su carrera profesional o en sus negocios.

Cómo usar LinkedIn para hacer crecer su práctica Parte 2: Construyendo su red
Cómo usar LinkedIn para hacer crecer su práctica Parte 2: Construyendo su red

¿Y ahora qué? Es bueno tener un gran perfil en LinkedIn, pero a menos que uses LinkedIn para construir tu red, te encontrarás de nuevo en el punto de partida.

Este proceso puede parecer tan fácil como invitar a cualquier persona a unirse a su red, pero, por desgracia, no es tan fácil. Sin embargo, con un poco de trabajo previo y prestando atención constante al uso de LinkedIn en la red, no hay razón para que no empieces a recibir referencias y pistas en un corto período de tiempo.

Primer Paso

Haz una lista de las personas o industrias con las que te gustaría trabajar. Es importante que sepas quiénes van a ser tus destinatarios. Por ejemplo, si proporcionas servicios de contabilidad principalmente a empresas de tecnología, querrás dirigirte a esa industria y luego elegir a las personas que querrás tener en tus conexiones de LinkedIn.

Aquí está la parte difícil: Nunca, NUNCA, uses la introducción de la invitación que aparece en LinkedIn: “Hola Carl. Me gustaría que te unieras a mi red”. No sólo no obtendrás ninguna respuesta (a menos que ya conozcas a la persona bastante bien), sino que puedes obtener una respuesta inapropiada o una respuesta que LinkedIn considere un “abuso”. Si recibes seis o más informes de abuso, he oído de buenas fuentes que LinkedIn suspenderá tu cuenta por seis meses.

Construyendo tu red

Hay tres maneras de construir su red:

1. Conecta con la gente que conoces. Esto incluye a cualquier persona que hayas conocido en una función de networking en vivo, amigos, colegas, clientes, e incluso familiares.

2. Conectar con la segunda y hasta la tercera conexión a través de gente que conoces. 3. Escanea tu lista de contactos iniciales (paso 1 arriba) para ver con quiénes están conectadas esas personas, y luego invítalas a unirse a tu red. Una pregunta que me hacen regularmente es cómo conectarme con alguien que no conoces. Mi respuesta: ¡pregúntale a la persona! En mi opinión, la forma menos favorable es introducirse a través de una conexión. Nunca me ha parecido muy poderosa, a menos que contactes con la primera conexión y le preguntes a la persona qué tan bien conoce tu conexión objetivo. Si alguien no quiere unirse a ti en LinkedIn, esa persona ignorará tu petición.

3. Únete a varios grupos de LinkedIn. Creo que esta es la mejor manera de conectarse debido al pensamiento afín. Si miras los grupos de LinkedIn, verás que hay un grupo para casi todas las industrias y profesiones. Una vez que hayas buscado en los grupos, haz clic en “Join Group”. El siguiente paso es mirar a los miembros de ese grupo con los que te gustaría conectarte. No pienses que sólo te conectarás con una persona; de hecho, ¡estarás conectado con todos y todas sus conexiones!

Esto es lo que digo en mi invitación:

Hi xxxx,

Estoy construyendo mi red de LinkedIn y me gustaría añadirte a mi red. Nunca se puede tener demasiados grandes contactos.

Gracias de antemano por permitirme unirme a la suya.

Marca

Obviamente, puedes usar cualquier forma de esta invitación, pero por favor que sea corta y dulce.

Al unirse a un grupo, estás haciendo dos cosas: (1) ahora tienes algo en común con la persona que quieres invitar; y (2) la gente verá que estás involucrado, incluso si estás en un grupo pero nunca posteas. Publicar en un grupo es una excelente manera de que los miembros del grupo vean que estás involucrado y vean que tienes algo de valor que añadir al grupo.

En mi opinión, el mínimo de conexiones a tener es de setenta, pero encontrarás que cuantas más conexiones tengas, más gente querrá unirse a tu red. Parece ser el efecto “bandwagon”.

Construir tu red de LinkedIn puede parecer mucho trabajo, pero no lo es si pasas veinte minutos en un fin de semana o durante el día, te unes a grupos y empiezas a invitar a diez o veinte personas a la semana. No pasará mucho tiempo antes de que veas que tus esfuerzos se multiplican.

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Sobre el autor:

Mark A. Ginsberg es un consultor de negocios de Staff One, Inc. , una empresa que ofrece una amplia gama de soluciones de recursos humanos a clientes en más de cuarenta y un estados. Contacte con Mark en [email protegido].