Por Mark Ginsberg
LinkedIn es el más profesional y orientado a los negocios de los sitios populares de medios sociales, pero no es sólo para los que buscan trabajo o para hacer conexiones. LinkedIn puede ayudarte a hacer las cosas, ser más productivo y hacer crecer tu práctica.
Mientras que la mayoría de los contadores prefieren pasar el tiempo haciendo lo que mejor saben hacer – trabajar con los clientes para resolver un problema – la mayoría tiende a descuidar los fundamentos de la creación de redes. Sabemos que necesitamos hacer redes para construir nuestros negocios, pero nos detenemos a hacerlo porque pensamos que o bien nos lleva demasiado tiempo o bien nos quita tiempo de lo que más nos gusta hacer.
Usar LinkedIn para hacer crecer tu práctica es inteligente, porque mantenerlo actualizado y construir tu red sólo toma unos pocos minutos al día. Primero, sin embargo, debes empezar a construir tu perfil de LinkedIn. Sí, es posible que tengas un perfil de LinkedIn, pero ¿cuánto tiempo ha pasado desde que lo actualizaste, o incluso lo has completado al 100%?
Aquí hay algunas formas sencillas de causar una gran primera impresión con tu perfil de LinkedIn.
Configura tu perfil en LinkedIn
Después de crear tu cuenta de LinkedIn, lo primero en lo que debes concentrarte es en completar tu perfil de LinkedIn. El medidor de integridad del perfil en la parte derecha de tu página de perfil te muestra lo avanzado que estás en el proceso. Para que tu perfil de LinkedIn esté completo al 100%, tienes que poner tu:
- Posición actual
- Al menos dos posiciones previas
- Educación
- Resumen del perfil
- Foto de perfil
- Especialidades
Crea tu marca
Tu perfil en LinkedIn es una de las mejores formas de crear y proyectar tu marca personal. Aquí está cómo hacerlo:
Paso 1 – Sube tu foto
Tu foto de LinkedIn es lo primero que atraerá la atención de cualquier visitante. Basándose en su foto, los visitantes se formarán una impresión de usted de forma inconsciente e inmediata. Por encima de todo, tu foto debe ser profesional. Si quieres mostrar tu personalidad en tu foto, puedes hacerlo a través de tu expresión facial y tu pose, pero mantén la foto profesional.
No necesitas ir a un fotógrafo profesional para una foto, y no pongas ninguna foto tuya usando una camiseta. Mi foto, aunque no llevo traje, se considera profesional. LinkedIn recorta las fotos para que sean cuadradas, así que tal vez quieras hacer el recorte por tu cuenta antes de subirlas para obtenerlas como quieras. Si no la recortas lo suficientemente cerca, tu cara puede ser demasiado pequeña para ser vista con claridad.
Intenta pararte con el cuerpo inclinado de manera que un hombro esté más cerca de la cámara en vez de mirar directamente a la cámara. Haga que su fotógrafo tome muchas fotos mientras usted se ajusta y se pone en posición. Ten una conversación con tu fotógrafo mientras toma fotos. Esto te ayudará a parecer más relajado y menos rígido y posado.
Revisa todas las fotos tomadas, descarta las malas y elige la que creas que te representa mejor.
Una cámara con muchos píxeles es lo mejor, pero también puedes usar la cámara de un smartphone. Sólo asegúrate de que la foto se tome a corta distancia.
Paso 2 – Crea tu titular
Después de tu foto, el siguiente elemento más importante de tu marca personal LinkedIn es tu titular. Tu titular es lo que todos verán junto a tu foto y tu nombre cuando aparezcas en los resultados de búsqueda o en las sugerencias de conexión. Quieres que sea breve y que informe a los espectadores de lo que haces o lo que quieres hacer.
¡Manténgalo específico! No digas simplemente «CPA», «Contable» o «Consultor». Piensa en «tarjeta de visita». Tu titular de LinkedIn es el equivalente a un titular personal que podrías usar en tu tarjeta de visita.
Paso 3 – Rellene su resumen y especialidades
Su resumen en LinkedIn puede ser en forma de párrafo, pero trate de mantener la longitud en unos pocos párrafos. Escríbelo desde el punto de vista de los clientes potenciales que buscan una persona de consulta para ayudarles a resolver problemas – no un vendedor que les diga lo genial que eres y cuánto dinero puedes ahorrarles.
Quiere separarse de los demás, así que sea discreto y explique cómo se destaca en varias áreas; este es un enfoque mucho mejor para su Resumen. Todos estos deberían ser puntos que usted cubre en su introducción personal de treinta y dos años. Es lo que la gente lee después de tu titular y antes de pasar a tu experiencia.
Sus especialidades deben ser habilidades específicas que lo diferencien. Aquí es donde puede listar las certificaciones y credenciales, así como las áreas de especialización en temas específicos. Sus especialidades deben ser llenadas para que su perfil se considere completo.
Consejo: Puede listar su(s) sitio(s) web en LinkedIn, pero en lugar de usar las etiquetas predeterminadas y genéricas del sistema «Mi empresa» y «Mi sitio web» para sus sitios, seleccione «Otro» y escriba etiquetas más descriptivas.
Paso 4 – Añadir experiencia laboral
Después de completar las secciones anteriores, es hora de añadir toda su experiencia laboral. Cuando agregues tu experiencia laboral a tu perfil, escribe cuidadosamente las descripciones de los puestos para mostrar tus habilidades y logros. No hagas tu descripción siguiendo los ejemplos que LinkedIn proporciona!
No te limites a enumerar tus responsabilidades. Cuando la gente lee tu perfil en LinkedIn, no sólo quieren saber lo que eres/fuiste responsable de hacer; quieren saber lo que realmente haces/hiciste. Usa el cuadro de descripción para mostrar el impacto que has tenido en cada uno de tus cargos.
La mayoría de las personas que ven tu perfil en LinkedIn pueden no ver nunca tu currículum real, así que asegúrate de que tu perfil en LinkedIn es tan bueno como tu currículum, si no mejor. No estás limitado a dos páginas mecanografiadas, así que no hay razón para truncar los logros importantes. Al mismo tiempo, nadie quiere desplazarse por una pantalla tras otra, así que asegúrate de resaltar tus logros más importantes para cada puesto, no cada logro. Una buena regla general es elegir los dos o tres más significativos.
Una vez que hayas completado tu experiencia laboral, puedes optar por personalizar aún más tu perfil añadiendo widgets, llamados Aplicaciones. Una que es definitivamente útil es la aplicación de Eventos. Aquí es donde puedes publicar eventos que quieras compartir con tus conexiones. Otras aplicaciones populares incluyen Presentaciones, Enlaces de blog y Listas de lectura. Añade los que creas que aumentan tu perfil, pero no añadas demasiados. Recuerda: LinkedIn es no lo mismo que Facebook.
Una vez que tu perfil esté completo, es hora de usarlo para construir tu red, lo cual explicaré en mi próximo artículo.
Sobre el autor:
Mark A. Ginsberg es un consultor de negocios de Staff One, Inc. , una empresa que ofrece una amplia gama de soluciones de recursos humanos a clientes en más de cuarenta y un estados. Contacte con Mark en [email protegido].