Todos hacemos suposiciones. Con el sombrero de CPA, cuando escuchas las palabras «asociación profesional», te viene a la mente el Instituto Americano de Contadores Públicos u otra asociación de contabilidad. Los abogados pertenecen a los colegios de abogados; los médicos se unen a las sociedades médicas. Todos parecen tener su propio grupo de afinidad profesional.
También suponemos que las credenciales profesionales son un requisito previo para unirse. Eso no siempre es cierto.
Muchas asociaciones profesionales tienen una categoría de miembros asociados. Esto permite que se unan personas que no están directamente empleadas en el campo, pero que venden un servicio utilizado por los miembros. La banca y los seguros son ejemplos obvios. La contabilidad también encajaría.
El caso para jugar en el patio trasero de otra persona
Todo el mundo tiene clientes favoritos. Ellos toman tu consejo porque tú entiendes sus negocios. Puede ser tu especialidad. Ahora, imagina que cada mes asistes a reuniones y cócteles en una sala llena de gente que hace el mismo trabajo. Uno o dos de tus clientes favoritos están allí. Conocen a todo el mundo y te presentan. Las cuotas de los miembros serían dinero bien gastado. ¿Se le ocurre una forma más fácil de prospectar nuevos negocios?
Entrando
Es hora de investigar en Google.
1. Haz una lista de profesiones en las que ya tienes clientes o te ves desarrollando un nicho.
2. Haz una búsqueda en Google para encontrar sus organizaciones profesionales. No te detengas en una. Sigue investigando. Los médicos pueden pertenecer a la sociedad médica del condado, pero hay muchos más grupos, especialmente cuando se considera la especialización.
3. Visite cada sitio web para aprender cuatro cosas:
- ¿Ofrecen membresías asociadas a personas ajenas a la profesión?
- ¿Tienen reuniones? ¿Con qué frecuencia? Lo ideal es que sea mensual.
- ¿Ponen notas de «reuniones pasadas»? ¿De qué hablaron los oradores?
- ¿Tienen un boletín para los miembros?
4. Ahora tienes una lista corta. ¿Alguno de sus actuales clientes o amigos son miembros? Simplemente preguntándoles o viendo su perfil en LinkedIn debería dar respuestas.
5. Añade a tu razonamiento. Si estás en tu segunda carrera, ¿tienes alguna conexión a través de tu profesión anterior? ¿Se graduó de una escuela asociada con el campo? Las conexiones pueden ayudar.
6. Ahora únase a una o dos asociaciones profesionales.
Estoy dentro. ¿Y ahora qué?
Empieza por asistir a las reuniones y mantener un perfil bajo. Esto debería ser fácil porque no eres del tipo de los que se golpean la espalda. En las primeras reuniones tu objetivo es conocer gente nueva, presentarte y aprender sobre ellos. Si tienes uno o dos clientes dentro, ellos pueden hacer este proceso fácil.
¿El grupo cuenta con oradores durante sus reuniones mensuales? ¿De qué hablan? Las sociedades médicas suelen contar con representantes de las empresas farmacéuticas que hablan de los productos farmacéuticos o con médicos que hablan de la investigación de enfermedades específicas. Algunas indagaciones podrían revelar que también han tenido asesores financieros que hablaron sobre la planificación de la jubilación o banqueros que hablaron sobre préstamos. Como contador público, ¿cuál sería un buen tema que podría abordar? ¿Por qué sería de interés específico para este grupo? No se olvide de los temas de servicio público, como el robo de identidad, o los temas que calificarían para créditos de educación profesional continua si su grupo tiene esa necesidad.
Si el grupo tiene un boletín de noticias, necesita contenido. Los médicos pueden ser buenos en medicina pero malos en dinero o gestión de personal. ¿Tiene acceso a artículos «enlatados» preescritos? ¿Podría escribir algunos artículos específicamente dirigidos a sus necesidades? Todos tienen miedo de ser auditados.
Aunque celebra reuniones mensuales, es probable que la asociación también tenga una conferencia anual a nivel estatal. Si el tema de su discurso fue bien recibido en la reunión local, el grupo podría remitirlo a los planificadores de la reunión estatal. Usted habla gratis, lo cual es una ventaja. Usted está proporcionando un conocimiento relevante, no vendiendo un producto específico.
La gente hace negocios con gente que le gusta. A menudo los conoces convirtiéndote en una abeja obrera y haciendo trabajo voluntario. Las reuniones y eventos necesitan planificación, personal y facilitadores. Puede que no tengan tiempo debido a las exigencias de su práctica. Tú también estás ocupado, pero haces tiempo. Ahora conoces a mucha gente en el mismo campo. Se formaron una opinión positiva de ti. Saben lo que haces.
Las asociaciones profesionales ofrecen muchas oportunidades para que un «forastero» como usted cultive negocios en su nicho de especialidad.
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