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Cómo promocionarse para hablar en público

Todos sabemos que el marketing, especialmente para usted, no es un punto fuerte de los contadores. ¿Pero qué pasa si te paras frente a un grupo de personas, diciéndoles algo que de otra manera tendrían que pagar para aprender?

Dijo que el compromiso de hablar podría fácilmente atraer el interés de su cliente, pero hay inconvenientes. Digamos que te invita a hablar una organización, ellos a menudo eligen la fecha, la hora y la duración de la presentación. Pueden ser quisquillosos con los temas, pero puedes trabajar en eso. Estás invirtiendo tu tiempo, pero no necesariamente te pagarán por aparecer. Sin embargo, también hay una ventaja, si lo haces de la manera correcta.

Cómo promocionarse para hablar en público
Cómo promocionarse para hablar en público

10 pasos fáciles para conseguir el compromiso de hablar correctamente

¿Por qué 10 pasos? Usted es un contador. Quieres ser minucioso. Así que esto es lo que deberías intentar para conseguir hablar:

Paso uno : Determinar si esto es un buen ajuste para usted? Si tu mayor temor en la vida es hablar frente a grupos, encuentra otra estrategia. Si secretamente quieres ser un actor en el escenario, sigue leyendo.

Paso dos : Piensa en los grupos comunitarios locales que celebran reuniones regulares y presentan oradores invitados. Construya una lista. Su iglesia u organización religiosa podría encajar. Los clubes de servicio también. ¿Qué hay de las asociaciones de propietarios de viviendas? ¿El capítulo local de su asociación de ex alumnos? No te olvides de las bibliotecas locales, sé creativo.

Paso Tres : Alinear el tipo de persona que quiere como cliente con las organizaciones que más probablemente lo atraigan. Revise su lista, seleccionando los grupos que no se ajustan a su perfil. Si quieres a los dueños de pequeños negocios como clientes, la cámara de comercio podría ser una opción obvia. Quieres ser miembro antes de preguntar. Una sociedad médica es una buena opción para los contadores públicos que se centran en las prácticas médicas. La sede del club en una comunidad de jubilados probablemente no atrae a los prospectos que usted quiere.

Paso cuatro : Crea tu material de marketing. Para empezar, necesitas un perfil. ¿Qué te hace un experto? ¿Qué designaciones profesionales posee? ¿Cuánto tiempo llevas practicando? ¿Dónde estudió? ¿Has sido publicado?

Paso cinco : Necesitas temas. El más obvio es cómo te afecta la nueva ley de impuestos. Entender la Seguridad Social es otro. Cómo prepararse para la jubilación es bueno para los ejecutivos de más de 40 años. Piensa en áreas alineadas como la protección contra el robo de identidad y el cibercrimen.

Paso seis : Desarrolla tu charla (y diapositivas) en formatos de 15, 30, 45 y 60 minutos para cada tema. Esto es bastante fácil. Construyes la larga y la cortas en versiones más pequeñas que cubren segmentos. Dale a tus temas títulos convincentes. A cuál preferirías asistir: “Entendiendo los cambios en la Ley de Impuestos” o “¿Cuánto me costará la nueva Ley de Impuestos?”

Paso Siete : Pasa tus guiones y diapositivas a través de tu persona de Cumplimiento. Si no tiene una, busque un experto legal que pueda informarle si se arriesga a tener algún problema con el consejo que está compartiendo.

Paso ocho : Necesitas un llamado a la acción. ¿Qué deberían preguntarle a su contador? ¿Qué pasa si no tienen un contador? ¿Qué pasa si tienen preguntas? Quieres que se acerquen a ti. ¿Cómo lo hacen? La información de contacto debería ser algo que se lleven consigo. Tengan cuidado de no regalar sus diapositivas o el guión. Si más tarde descubres que cometiste un error, no querrás que haya copias flotando por ahí.

Paso nueve : Ahora es el momento de comercializarte. Envíe su nuevo material de marketing a los directores ejecutivos de las organizaciones de su lista. Llámalos después para confirmar la recepción. Hágales saber que no hay ningún cargo. Ellos cuestionarán sus motivos. Quieres que tu nombre y tus credenciales salgan a la luz. Las charlas informativas son también una forma de devolver a la comunidad. Usted está haciendo ambas cosas.

¿Tiene clientes en alguna de estas organizaciones? Hágales saber lo que está haciendo. Pueden ofrecerse a entregar el material en mano o hablar en su nombre.

Paso diez : El seguimiento podría estar fuera de la mesa. Puede crear mala voluntad si reúnes información de contacto y los llamas para hacer negocios. No te preocupes. Ese no eres tú. No lo habrías hecho de todas formas.

Después del evento, llama al organizador y hazlos sonar. Ellos habrán recibido retroalimentación de boca en boca. Asumiendo que es bueno, hazles saber que estarías abierto a una visita de regreso para tratar otro tema. También te gustaría hacer presentaciones en otros capítulos de la organización en comunidades cercanas.

¿Y los resultados?

En el mejor de los casos, hablas frente a un grupo y los prospectos calificados se ponen en contacto. Además, el organizador te remite a otros compromisos. En el peor de los casos, no recibes llamadas telefónicas interesadas y no hay negocios. Tal vez el próximo lugar sea mejor.

En última instancia, los compromisos de charla son una buena estrategia para los contadores que disfrutan hablando frente a grupos. Además, asumiendo incluso un 5% de éxito, si 60 personas le oyen hablar, es probable que tres se pongan en contacto. Esos son tres nuevos clientes calificados que de otra manera no habrías conseguido.

Pero ahora se lo entregamos a usted. ¿Has hecho algún discurso? ¿Cómo te ha funcionado?