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Cómo preparar a su sucesor para el éxito

Incluso si ha seleccionado cuidadosamente a un candidato para que tome las riendas en el futuro, no es aquí donde termina la historia de la sucesión de su empresa, sino que acaba de empezar.

No importa si el traspaso está a la vuelta de la esquina o en un futuro lejano, o si es una elección interna o externa, es importante que hagas del enfoque en su inminente liderazgo una prioridad constante. Es probable que hayas elegido a tu sucesor porque tiene los atributos de un líder; sin embargo, es posible que tenga una experiencia limitada en esta área.

Cómo preparar a su sucesor para el éxito
Cómo preparar a su sucesor para el éxito

Por esta razón, el desarrollo continuo de sus habilidades de gestión es fundamental para que puedan dirigir con confianza y de forma satisfactoria. Este enfoque va de la mano con el refuerzo de su posición como líder del personal de su empresa. Además, si ahora empiezan a ver al sucesor como su jefe, la transición – una vez que llegue – será más bien una progresión natural.

Así es como puede equipar a su sustituto con las herramientas que necesita para hacer la transición lo más fácil posible:

Enfoque en el desarrollo de las habilidades de liderazgo de su sucesor

Hay una variedad de habilidades duras y blandas que tu siguiente en la línea necesitará desarrollar para liderar con éxito. Ser ambicioso es importante, pero también debes guiarlos y proporcionarles oportunidades para que aumenten su capacidad de liderazgo con el tiempo.

Además de la formación continua requerida, como la CPE, su sucesor también debería realizar una formación en gestión. Si no hay precedentes de este tipo de formación dentro de su empresa, considere la posibilidad de contratar a una empresa de coaching para que trabaje con su futuro socio en esta área o encuentre una empresa de formación donde pueda inscribirlos en un programa de formación de liderazgo.

Por ejemplo, la empresa en la que me convertí en socio era miembro de AGN International, una asociación de empresas independientes de contabilidad y asesoría. Poco después de hacerme socio, asistí a la formación de nuevos socios a través de AGN con otros socios de todas partes.

A lo largo del entrenamiento, participamos en ejercicios de grupo, aprendimos sobre nuevas expectativas y más. La decisión de la ruta de entrenamiento o de la formación depende de lo que usted piensa que funcionaría mejor para su empresa y la personalidad y estilo de trabajo de su sucesor.

La capacitación en ventas es un área de aprendizaje realmente útil y a menudo descuidada para los futuros líderes de la práctica, al igual que el desarrollo empresarial. Comiencen su aprendizaje en estas áreas lo antes posible.

Puedes afinar sus habilidades de venta internamente, por ejemplo, estableciendo objetivos de venta y determinando si pueden alcanzarlos. También puede hacer que uno de los vendedores de alto rendimiento de su empresa sea el mentor de su sucesor, invitándolo a participar en llamadas o reuniones de ventas para obtener más experiencia.

Asegúrate de que tu sucesor está bien versado en el “discurso del ascensor” de la empresa, ya que a menudo puede ser un “momento de bombilla” para los que necesitan ayuda con sus habilidades de venta. Darle hitos como estos a su sucesor será muy útil en su viaje de aprendizaje.

Reitere el estatus de líder con su personal

Una cosa es decirle al personal de su consultorio que uno de sus compañeros de trabajo o un candidato externo será su líder un día, pero asegurarse de que están a bordo es otra. Aquí hay algunos consejos para recordar:

  • Sea abierto y transparente sobre su nombramiento, en lugar de ser involuntariamente reservado.
  • Mostrar al personal cómo es el futuro de la empresa para que sean parte del proceso.
  • Déle a su sucesor responsabilidades que lo consoliden como líder a los ojos de su personal mucho antes de que usted haya hecho la transición.
  • Haz que dirijan algunas reuniones internas para que se expongan antes de convertirse en líderes.
  • Haga que le representen en una reunión externa a la que normalmente asistiría.
  • Dales la oportunidad de tomar tu lugar y representar a tu firma.

Además, si estás haciendo la transición de tu empresa a un software de contabilidad en la nube:

  • Encargue a su sucesor la gestión de esta monumental transición.
  • Dejemos que ellos lideren el cambio de tecnología.
  • Pídales que justifiquen sus decisiones en relación con áreas como el reclutamiento y la retención.

Pídales que presenten estas justificaciones en las reuniones de socios para ayudar a solidificar su estatus de liderazgo con sus compañeros de trabajo y asegurar que la tecnología implementada sea beneficiosa para ellos y para el futuro de la empresa. Si su empresa ya está en la nube, asegúrese de que el sucesor sepa cómo aprovecharla para dirigir la empresa con éxito.

Ofreciendo un apoyo constante a su sucesor, garantizará el futuro de su práctica mucho después de que se haya ido.