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Cómo ofrecer servicios de asesoramiento empresarial

Casi todas las empresas de contabilidad en crecimiento son atraídas a ofrecer servicios de asesoramiento empresarial.  Aunque, pocos de nosotros somos expertos en el tema.

En la profesión contable existen tres niveles principales de servicio (Cumplimiento, Desempeño y Estrategia).  Sin embargo, la mayoría de las pequeñas empresas tienden a centrarse en el cumplimiento, aunque las áreas de mayor crecimiento son el rendimiento y la estrategia.  El cumplimiento se está volviendo cada vez más eficiente y requiere menos tiempo gracias a las nuevas tecnologías emergentes.  Estos nuevos avances tecnológicos no sólo permiten que los profesionales de la contabilidad dispongan de más tiempo para centrarse en los servicios relacionados con el asesoramiento, sino que también les proporcionan una comprensión más profunda de la situación financiera de sus clientes a través de estos nuevos sistemas informáticos y de información.  A través de la oferta de servicios de Asesoría, las empresas pueden diferenciarse de su competencia centrada en el cumplimiento y actuar como un socio estratégico que guía los negocios de sus clientes hacia el éxito.

Cómo ofrecer servicios de asesoramiento empresarial
Cómo ofrecer servicios de asesoramiento empresarial

Tuve la oportunidad de hablar brevemente con Daniel MacKinney, de MacKinney & Co., para discutir el trabajo de sus empresas en la asesoría de negocios, y cómo otras pequeñas empresas de contabilidad pueden comenzar a ofrecer estos servicios de gran demanda y altamente lucrativos.

 

Timothy White: ¿Cómo aconsejaría a una pequeña práctica de contabilidad de 5-10 empleados que busca comenzar a ofrecer servicios de asesoramiento?

Daniel MacKinney: Los miembros de la empresa deben tratar de hablar ante las organizaciones locales.

 

TW: ¿Cuál cree usted que es el mayor desafío de ofrecer Servicios de Asesoría Empresarial?

DM: Falta de antecedentes, si esa es la situación.

 

TW: ¿Algún consejo para una pequeña práctica contable que busca comercializar mejor sus servicios de asesoramiento empresarial? 

DM: Cartas personalizadas a los directores de las empresas del mercado deseado si la empresa tiene la capacidad, sugieren el aumento de sus resultados.

 

TW: ¿Qué has venido a encontrar son las mejores formas de atraer y retener a los mejores talentos?

DM: Usar agencias profesionales para descubrir los mejores talentos.  Una vez descubierto, averigua qué es lo que quieren y dáselo si la empresa puede permitírselo.

 

TW: En su CV, ¿se describiría a sí mismo como Consultor o Contable?

DM: Un Consultor.

 

Para seguir a Daniel MacKinney, puedes seguirlo en su LinkedIn.