Quieres nuevos clientes pero no ves la prospección en la descripción de tu trabajo. No eres el único profesional de la contabilidad en la ciudad y te enfrentas a la competencia de los servicios de preparación de impuestos y software de preparación de impuestos del mercado masivo. Es hora de poner a los medios de comunicación de tu lado.
¿Quién es «los medios de comunicación»?
Tradicionalmente, el «Cuarto Poder» ha sido la profesión del periodismo, incluyendo periódicos, revistas y televisión. La tecnología nos ha dado ahora el «Quinto Estamento», refiriéndose a los bloggers y periodistas en medios no tradicionales.
Como contador público, se está enfocando en los canales tradicionales de periodismo para aumentar su visibilidad y conseguir clientes a través de la puerta.
Nueve maneras de involucrar a los medios de comunicación
La contabilidad es una noble profesión que goza de una buena reputación en la comunidad local. Su práctica implica hacer impuestos para las empresas y los individuos. Quieres más de estos clientes.
1. Readers’ Choice y » Best Of» Awards. Es probable que su periódico local organice un concurso una vez al año que permita a los lectores seleccionar los mejores proveedores de servicios en categorías individuales dentro de la comunidad.
Aquí hay un ejemplo que muestra a los «Mejores» y «Uno de los Mejores» contadores/contadores públicos en el condado de Bucks, PA.
Llama al periódico o pregunta a una empresa local de relaciones públicas sobre cómo puedes entrar en la carrera.
2. Recurso de entrevista para el periódico local. Esperemos que tu ciudad sea una gran familia feliz donde la comunidad profesional se conozca de la cámara y del club de campo. Los periódicos necesitan expertos en la materia para ayudar a los reporteros a simplificar temas complejos. También necesitan material de entrevistas para los artículos de fondo de «10 consejos en la época de los impuestos». Escriba una carta explicando sus áreas de especialización y ofrezca sus servicios como voluntario.
Tengan en cuenta que cuando necesitan un recurso para terminar una historia, normalmente lo necesitan inmediatamente.
3. Columna en el periódico local. ¡Grandes noticias! ¡Sabes cómo escribir! Como contador público con una práctica local, esto podría llevar a una oportunidad de escribir una columna regular. Recopila los números de tu periódico local durante un mes. En un sábado lluvioso, hojear y determinar si tiene algún escritor que trate asuntos financieros o fiscales de forma regular (semanal, quincenal o mensual).
Escriba una serie de ideas para el artículo y lléveselas al editor.
4. Orador en un evento sin fines de lucro. Perteneces a un par de organizaciones sin fines de lucro. Es tu manera de ofrecer tu tiempo y dar algo a cambio. ¿Hay algún impuesto o aspecto financiero de interés para el público que también se alinee con la misión de su organización sin fines de lucro? «Consideraciones fiscales al restaurar una casa histórica o una propiedad comercial» podría ser de interés para su sociedad histórica. Ofrézcase para dar una charla y sugiera que esté abierta al público en general.
Las organizaciones sin fines de lucro que celebran seminarios públicos suelen considerarse noticia.
5. Boletín de la Cámara. Es probable que su cámara de comercio local tenga un boletín informativo disponible en versión impresa y en línea. Por lo general, publica artículos que destacan a los miembros en sus áreas de especialización.
Eres un miembro de la cámara. Pagas tus cuotas. ¿Cómo puedes aparecer en uno de estos?
6. Experto en la materia para los medios de comunicación. Los programas de noticias de televisión y radio a menudo necesitan expertos en campos específicos. Lee cómo los reporteros obtienen sus fuentes. Un ejemplo es el sitio web, Help a Reporter Out. El sitio indica que tiene más de 475.000 expertos en una variedad de temas.
7. Siendo fotografiado en eventos. 8. Haciendo el circuito de eventos sin fines de lucro y comunitarios. Los periódicos locales a menudo envían un fotógrafo. Vestirse bien aumenta la probabilidad de que su foto sea incluida. Esto normalmente implica la conexión del nombre y la compañía cuando se trata de un evento de negocios.
Conocer al personal de su organización benéfica que se encarga de las relaciones públicas y la publicidad ayudará.
8. Críticas de la multitud. La gente se toma en serio las críticas online. Angie’s List es un ejemplo de un lugar al que los consumidores van para encontrar profesionales valorados por sus clientes. La Lista de Angie tiene una característica que permite a los negocios reclamar su perfil y registrarse.
¿Está representado en los sitios que sus clientes potenciales probablemente visitarán?
9. El servicio público que ofreces. ¿Qué tienen casi todos los contribuyentes? Muchos documentos antiguos. Hay un límite en el tiempo que la mayoría necesita ser retenida. ¿Qué tal si contratas un servicio móvil de trituración de documentos para instalarlo en tu aparcamiento un sábado?
Sus clientes estarán encantados. Se lo dirán a sus amigos. El periódico local probablemente lo publicará también.
Sólo hay unas pocas maneras de comprometer a los medios de comunicación, además del obvio canal de la publicidad. Establecer una presencia en los medios sociales es otra historia, también!