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Cómo los contadores públicos pueden hacer prospecciones dentro de una profesión específica

La especialización puede valer la pena. Si tienes un BMW, no quieres que ningún taller trabaje bajo el capó de tu coche. Es probable que lo lleves al concesionario de BMW si está en garantía. Si no, busque un taller de reparación de automóviles que se especialice en autos alemanes, idealmente BMW. Esta conexión es atesorada por los propietarios que se la pasan entre ellos. â¡Ahora que tienes un BMW clásico, necesito contarte sobre este reparador Now .â”

Como contador público, ¿puede establecer una reputación dentro de una profesión específica?

Cómo los contadores públicos pueden hacer prospecciones dentro de una profesión específica
Cómo los contadores públicos pueden hacer prospecciones dentro de una profesión específica

El marketing de nicho es una noticia vieja. Mientras me entrenaba en la ciudad de Nueva York, conocà a un nuevo asesor financiero que me explicó con una cara seria: â??Después de pensarlo mucho, he decidido construir mi clientela en torno a personas adineradasâ?.

Clientes dentro de las profesiones: Acto I

Mucha gente hace el mismo trabajo. Según la Oficina de Estadísticas Laborales de los EE.UU., en la mayoría de las grandes áreas metropolitanas, el trabajo más popular es ser una enfermera registrada. Los profesores de primaria y secundaria suelen estar entre los cinco primeros. La policía y los bomberos también son empleados públicos. En el sector privado, los dueños de franquicias, sastres y joyeros también pueden ser clanes.

Son únicos porque socializan juntos, se hacen responsables unos a otros, resuelven las controversias lejos del escrutinio público y a menudo piden referencias cuando buscan servicios profesionales.

Aquí hay cuatro formas de proceder:

1. Consigue uno primero. 2. Consigue un profesor o un policía como cliente. Haz un gran trabajo para ellos. Siempre explícales cómo estás ayudando para que entiendan tu valor.

2. Aprende sobre su profesión. 3. ¿Cuáles son las cuestiones exclusivas de su campo? Para la policía y los bomberos, podría ser la comprensión de la edad de jubilación anticipada y la perspectiva de una segunda carrera. Su(s) cliente(s) se lo explicará(n) con gusto.

3. Entrena a tus clientes. Has estudiado el campo y entiendes los problemas. Te gustaría añadir más clientes de su campo. ¿A quiénes conocen que se enfrentan a problemas similares? ¿Pueden explicar cómo les has ayudado? ¿Presentarlos?

4. Socializar con ellos. Has oído hablar de âcop barsâ” en la televisión. Los profesores se reúnen. Frecuentan los lugares adecuados. Su cliente puede ayudar. Sea usted mismo. Es probable que sea absorbido por el grupo. La contabilidad es una profesión prestigiosa. La gente quiere conocerte.

Clientes dentro de las profesiones: Acto II

Quieres a los médicos como clientes. Según el Journal of Medical Regulation , había 916.264 médicos en los Estados Unidos en 2014. ¿A cuántos conoces? Tienes estas cinco estrategias para aumentar tu visibilidad.

1. Los que conoces. El americano medio conoce a 600 personas, según el New York Times. Tienes círculos de amigos del gimnasio, la casa de culto, el club de campo y la escuela de tu hijo. ¿Quiénes son los médicos? Conózcalos un poco mejor, al menos lo suficiente para que se pregunten, â¿qué hace?â”

2. Los que no conoces. La mayoría de las grandes ciudades tienen asociaciones profesionales. Es probable que pertenezcas a una para profesionales de la contabilidad. Investiga en Google y haz una lista de las sociedades médicas profesionales de tu zona. No asuma que sólo hay una. Visite la sección de membresía del sitio web de la asociación. ¿Tiene membresías asociadas para personas que no están empleadas en el campo, pero que proveen servicios utilizados por los médicos? A menudo la respuesta es sí. Es probable que vea bancos, compañías de seguros y empresas de servicios financieros en la lista.

3. Únete y sé visible. Unirse no es barato, pero estás aumentando tu visibilidad. Volver a la página web. ¿La asociación tiene oradores para la cena? ¿A qué podrías dirigirte? Voluntario â?” casi todas las organizaciones necesitan abejas obreras.

4. Vender la empresa. A veces los profesionales pueden ser altaneros. (Ejemplo: Doc Martin en PBS.) Si ese es el caso, primero venda la reputación de su bufete, y luego póngase como su contacto dentro del bufete que puede aportar la ayuda especializada que pueda necesitar para su práctica médica.

5. Publica. Las sociedades especializadas suelen tener boletines y revistas. Necesitan un contenido relevante, incluso mejor si es gratuito. ¿Qué pueden proporcionar? Esto construye el reconocimiento del nombre dentro de la profesión.

Lo has visto antes: gente que entiende una profesión específica al revés. Se les conoce como las personas âgo toâ?” cuando un compañero profesional necesita ayuda. Tú quieres ser esa persona.

Sobre el autor:

Bryce Sanders es el presidente de Perceptive Business Solutions Inc. en New Hope, Pennsylvania. Proporciona entrenamiento en adquisición de clientes HNW para la industria de servicios financieros. Su libro “Cautivando al inversor rico” se puede encontrar en Amazon.com.