Los recientes esfuerzos de reforma fiscal impulsados por la Administración Trump han sacudido bastante el mercado, y pocas industrias pueden ganar tanto con la Ley de Recortes Fiscales y Empleos como la industria de asentamientos de vida. Si los profesionales de la industria de seguros de vida aprovechan sabiamente este nuevo impulso fiscal, pronto podrían encontrar su campo en la cima del mercado.
Así es como la Ley de Recortes de Impuestos y Empleos añade algo de combustible a los motores que impulsan el crecimiento de la industria de asentamientos de vida, y por qué puede seguir funcionando bien durante algún tiempo.
Pisar el acelerador
En todo el mercado, las industrias sintieron que una carga regulatoria se elevaba repentinamente con la aprobación de la Ley de Recortes Fiscales y Empleos, pero puede haber más potencial en la industria de asentamientos de vida que en cualquier otro lugar. El mercado de liquidación de vida en sí mismo sigue creciendo, y la reciente revisión fiscal hizo que ciertas pólizas de seguro fueran menos deseables para muchos clientes. Mientras los contribuyentes estadounidenses puedan seguir esperando mejores reglas en lo que se refiere a cosas como el impuesto sobre el patrimonio, se debe esperar que eviten cada vez más sus pólizas de seguro de vida existentes y se vuelvan a la industria de la liquidación de pólizas de vida.
Además del hecho de que la reciente reforma fiscal llevó a que más estadounidenses tuvieran algo de dinero extra en sus bolsillos, también generó una serie de cambios que apaciguarán enormemente a aquellos que no están seguros de sus políticas actuales. Tanto si los clientes simplemente no están satisfechos con su póliza existente como si piensan que deberían obtener una nueva por completo, es más probable que ahora que nunca antes vendan su póliza a un tercero, principalmente gracias a lo fácil que es pasar las cosas a los herederos.
En lugar de perder sus pólizas, es más probable que los ciudadanos mayores particularmente ricos recurran a la industria de acuerdos de vida ahora que las exclusiones que ofrece el nuevo impuesto sobre el patrimonio hacen que sea más rentable hacerlo. Es probable que las empresas privadas se beneficien enormemente de esto; en toda la industria de acuerdos de vida, ya estamos viendo una oleada de crecimiento que podría muy bien continuar sin disminuir en los próximos años.
Sin embargo, los ancianos no son los únicos que se benefician de la reciente revisión fiscal; los estadounidenses más jóvenes, que ahora tienen más dinero para gastar y un mayor optimismo económico, son menos propensos a pensar que también deben atenerse a su actual esquema de políticas y probablemente se encontrarán dando vueltas en la industria de asentamientos de vida. Aunque prácticamente todos los mercados están en auge en la actualidad, en particular con el DOW tan alto y las cifras de desempleo que parecen grandes, el mercado de los seguros de vida, junto con la industria de auditoría de cumplimiento de contratos en general, casi seguro que se verá impulsado por fuerzas de mercado más amplias durante algún tiempo.
¿Es suficiente una mejor situación fiscal?
Si bien el entorno de inversión que rodea al mercado de los seguros de vida parece ideal, todavía no está claro si una mejor situación fiscal es suficiente por sí sola para fomentar el crecimiento a largo plazo en el sector de los acuerdos de vida. Si los profesionales de la industria no dejan claro a los americanos comunes descontentos con sus programas de seguro de vida que sus servicios están disponibles, la industria en general podría flaquear. Gracias a la reciente Ley de Recortes de Impuestos y Empleos, sin embargo, más estadounidenses probablemente mirarán sus planes de inversión existentes con renovado vigor.
Cuando los profesionales financieros que ayudan a los estadounidenses comunes con su situación fiscal observan que la reciente revisión fiscal duplicó la exención del impuesto sobre donaciones y sucesiones, por ejemplo, es probable que muchas personas vean el verdadero valor del gong en la industria de acuerdos de vida, mientras que el conseguirlo sigue siendo bueno. Mientras que muchos americanos una vez vieron como una necesidad absoluta el tener sus programas de seguro de vida de alguna manera enlazados a sus planes de impuesto al patrimonio, la realidad del mercado de hoy es que simplemente ya no es cierto.
Sin embargo, no hay razones ilimitadas para estar contento con el mercado; los estadounidenses no están invirtiendo lo suficiente en su jubilación, por ejemplo, y un cambio de gobierno en el nuevo futuro podría ver rápidamente la introducción de una nueva legislación fiscal. Dado que algunos legisladores ya se han comprometido a derogar ciertos aspectos de la reciente revisión fiscal, es lógico que las cosas puedan cambiar muy pronto. Sin embargo, en el mercado actual, los inversores que sienten curiosidad por la industria de los seguros de vida y los estadounidenses descontentos con su elección de proveedor de seguros tienen muchas razones para mirar hacia arriba.
Si bien las próximas elecciones podrían muy bien dar lugar a repentinos reveses en los recientes esfuerzos de reforma fiscal, es lógico que el nuevo régimen fiscal existirá durante algún tiempo, y dará impulso a la industria de asentamientos de vida en el futuro previsible. Mientras el crecimiento de la industria continúe y sea menos importante para los estadounidenses conservar sus pólizas de seguro como parte de sus planes de impuestos sobre el patrimonio, es de esperar que la industria de acuerdos de vida siga creciendo en los próximos años.