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Cómo iniciar una práctica en una comunidad de jubilados

La banda de rock de los 80 â?” The Talking Headsâ?” podría ser mejor recordada por la canción â??One in a Lifetime.â? Has escuchado la letra:

Y puede que te encuentres viviendo en una choza de escopeta.

Cómo iniciar una práctica en una comunidad de jubilados
Cómo iniciar una práctica en una comunidad de jubilados

Y puede que te encuentres en otra parte del mundo.

Y puede que te encuentres al volante de un gran automóvil.

Y puede que te encuentres en una hermosa casa, con una hermosa esposa.

Y usted puede preguntarse: Bueno, ¿cómo llegué aquí?

Como contador público, puede que se encuentre comenzando una práctica o trasladándose a una comunidad de vacaciones o de retiro. Tal vez usted es parte de un hogar con dos carreras y siguió a su cónyuge. Tal vez querías alejarte del ambiente de presión de la cocina, de la gran ciudad

Añadamos más definición a la comunidad de jubilación. No es el típico pueblo de Florida lleno de gente que hace cola para el especial de los madrugadores. La suya es la comunidad de lujo cerca de un hospital de clase mundial (Chapel Hill, Carolina del Norte), un centro de golf preferido por las celebridades (Palm Springs, California), un centro de invierno preferido por el dinero antiguo (Naples, Florida), o una ciudad universitaria (Charlottesville, Virginia). Hay dinero aquí, y la gente que lo tiene necesita contadores.

Cinco maneras de encontrar clientes

El pesimista podría ver una comunidad donde nadie trabaja y todos tienen un ingreso fijo. Pero ese no eres tú. Aquí hay cinco áreas â y tácticas que puedes tomar â para encontrar clientes potenciales.

1. El gran hospital. En la mayoría de las comunidades, las profesiones que más ganan son en el campo de la medicina. A medida que esos 76 millones de baby boomers envejezcan, la demanda de servicios aumentará. El cuidado de la salud es una industria en crecimiento.

Encontrar perspectivas: Los médicos y la mayoría de las demás profesiones médicas requieren licencias para ejercer. Lo mismo ocurre con los farmacéuticos. Esto está en el registro público. No es difícil rastrear los nombres y la información de contacto de todos los médicos en su mercado. Mercado a ellos.

2. La gran universidad. La famosa institución emplea a muchos profesores. Pero no olvides el personal administrativo, también llamado “administradores de educación superior” por la Oficina de Estadísticas Laborales de EE.UU. También pueden hacer trabajos de consultoría como un negocio secundario.

Encontrar perspectivas: Los educadores y administradores suelen pertenecer a asociaciones profesionales con capítulos locales. ¿Tienen una categoría para miembros asociados? ¿Tienen oradores invitados en las reuniones?

3. Asociaciones de propietarios. OK, así que la gente con tiempo en sus manos puede convertirse en entrometidos, queriendo regular la vida de todos. Este órgano de gobierno a menudo supervisa una asociación de propietarios que cobra cuotas. En las comunidades planificadas, a menudo tienen una casa club y actividades.

Encontrar perspectivas: ¿Traen altavoces? Sí, pero es probable que sean adversos para las ventas. ¿Pueden presentar un seminario sobre el robo de identidad o la seguridad social? Ese es un tema educativo.

4. Bibliotecas. Las comunidades ricas han tomado tradicionalmente las bibliotecas muy en serio. En un mundo en el que la tecnología ha trasladado la investigación de las enciclopedias a los motores de búsqueda en línea, las bibliotecas han trabajado para mantenerse al día.

Encontrar perspectivas: Muchas bibliotecas ofrecen una serie de altavoces estacionales. Ellos hacen la publicidad. Ofrecen algunos temas atractivos de interés para las personas con bienes.

5. Abogados. Aproximadamente el 55 por ciento de los americanos no tienen testamento. A medida que envejecen, esto va aumentando en su lista de cosas por hacer. Aunque se puede hacer algo de trabajo legal en línea, los abogados a menudo participan en la preparación de los testamentos o en la liquidación de las propiedades. Es probable que su comunidad tenga más de lo que usted cree.

Encontrar perspectivas: Los abogados se anuncian. Tienen licencia. Se unen a organizaciones comunitarias. Son bastante visibles en la comunidad. Asumiendo que sus vecinos están en el 45 por ciento de los americanos que tienen testamento, probablemente pueden presentarle a su abogado.

Las Rutas Tradicionales (y no tan Tradicionales)

Asumamos que has leído sobre las obvias antes. La gente con tiempo libre se une a los clubes de golf. La gente con tiempo y un barco (o aspiran a tener uno) se unen a los clubes de yates. Otra razón por la que la gente rica vive más tiempo (además de mudarse cerca de un gran hospital) es que se cuidan bien a sí mismos. Los gimnasios y las clases de ejercicio están a menudo llenos.

Tu objetivo es estar en la cima de la mente cuando alguien necesita un contador. Muchas comunidades tienen bancos cerca de las paradas de autobús. Estos bancos a menudo tienen anuncios. Los carritos de compras en los supermercados a menudo tienen anuncios en los asientos infantiles plegables. Los programas de Adopción de una Carretera a menudo presentan un cartel de buen gusto que nombra la empresa o el individuo comprometido a mantener la zona ordenada. Los automovilistas ven su letrero diariamente. Las instituciones religiosas a menudo tienen anuncios de tarjetas de visita en el boletín semanal. Sus prospectos de jubilados adinerados van de compras, conducen y rinden culto. Ven su nombre a menudo.

Aumentar tu visibilidad en una comunidad de jubilados es más fácil de lo que crees.

Sobre el autor:

Bryce Sanders es el presidente de Perceptive Business Solutions Inc. en New Hope, Pennsylvania. Proporciona entrenamiento de adquisición de clientes HNW para la industria de servicios financieros. Su libro “Captivating the Wealthy Investor” se puede encontrar en Amazon.com.