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Cómo funcionan los complementos en los paquetes

Entre las apariciones de Oprah Winfrey, Jessica Alba y el balance de prueba en línea de QuickBooks en QuickBooks Connect en San José, California, esta semana, Intuit reveló la herramienta de información australiana Fathom como el último Key App Partner para su sistema de contabilidad en línea.

El programa Key App Partner representa una especie de salón de la fama para los desarrolladores de complementos en el que Fathom se une a Bill.com, T-Sheets y Receipt Bank; cada uno de los cuales ha sido presentado en ferias comerciales durante el año pasado.Como parte del paquete, se persuade a los principales desarrolladores de aplicaciones para que ofrezcan sus herramientas a precios favorables o con otros incentivos para los ProAdvisores de QuickBooks Online, incluyendo una licencia gratuita de por vida y descuentos para los clientes.

Cómo funcionan los complementos en los paquetes
Cómo funcionan los complementos en los paquetes

Fathom está diseñado para presentar informes gráficos de gestión y cuadros de mando interactivos para ilustrar las finanzas, las corrientes de efectivo y los pronósticos subyacentes de manera que se estimulen nuevas percepciones y se descubran las tendencias subyacentes. Fathom funciona perfectamente con QuickBooks, pero además de ser la herramienta de informes preferida de Intuit, también funciona con el motor de contabilidad en nube rival Xero. La compañía afirma que actualmente lo utilizan 10.000 empresas en todo el mundo.

Todos los socios de aplicaciones clave están â??entusiasmados con el progreso que han hechoâ?, dijo Jim McGinnis, líder del Grupo de Contadores y Asesores de Intuit. Pero el objetivo del programa también es beneficiar a ProAdvisors y a sus clientes, explicó.

En este momento, el mercado online de Apps.com está filtrado por categorías industriales bastante amplias y puede llevar meses que un asesor identifique y evalúe los complementos adecuados para clientes específicos. Según McGinnis, el objetivo de Intuit es acelerar ese proceso y reunir paquetes de aplicaciones para escenarios de clientes muy especÃficos â?” por ejemplo, hasta una suite adecuada para barberÃas.

Se vuelve oneroso gastar el dinero de la suscripción a fuego lento. Queremos reunir paquetes de aplicaciones en paquetes de menor precio a los que el contador pueda agregar valor”, dijo.

Intuit también está trabajando en el prototipo de una herramienta de descubrimiento de productos que ofrecerá a los usuarios de QuickBooks Online Accountant sugerencias basadas en los datos contables y el perfil empresarial del cliente, dijo McGinnis.

El CEO de Xero, Rod Drury, indicó en junio que su compañía también estaba interesada en reunir las combinaciones recomendadas de complementos para escenarios específicos.

En QuickBooks Connect, tres de los Socios de Aplicaciones Clave Intuit â?” Bill.com, T-Sheets y Receipt Bank â?” participaron en un panel que profundizó en esta tendencia.

El fundador de Bill.com, René Lacerte, comentó: Las mejores aplicaciones se están empezando a ver a medida que los contadores miran el negocio y sus necesidades y luego se adaptan al software de contabilidad adecuado para esa necesidad”

En algunos sectores de servicios profesionales, por ejemplo, Bill.com, T-Sheets y Receipt Bank se están desplegando eficazmente como una suite, explicó el vicepresidente de Receipt Bank North American, Damien Greathead. â??Estamos haciendo el trabajo pesado. Los datos fluyen mientras dormimos. Sólo tenemos que llegar a la GL.â?” Usando estas herramientas de la nube, las empresas estaban aumentando sus ratios de contador a cliente de 1:15 a tan alto como 1:50, dijo.

Lacerte amplió el escenario para incluir servicios virtuales de CFO. â??La oportunidad para nosotros es ser su back office. Ponga cuatro herramientas juntas y dígale a los clientes: “Paguen 2.000 dólares al año y nosotros nos encargaremos de ello”, dijo. âEso es algo por lo que podrían pagarle a dos personas entre 50.000 y 70.000 dólares para que lo manejen. Una vez que has automatizado los procesos, ese ya no es tu objetivo, es la rapidez con la que puedes vender y escalar el servicio.â”

Las aplicaciones están llevando estas capacidades a un grupo mucho más amplio de empresas y democratizando la funcionalidad del software. O, como dijo Lacerte, â??Estamos llevando el poder al pueblo.â?

Una prueba del efecto de paquete sería estudiar cuántos usuarios son compartidos por los tres desarrolladores en la forma descrita por Lacerte. â??Apuesto a que tenemos miles de sitios comunes, especialmente con Bill.com, pero no tanto como resultado del programa de socios de aplicaciones de QuickBooks,â? dijo el CEO de T-Sheets, Matt Rissell.â?” Ha evolucionado a medida que cada una de las aplicaciones ha surgido como la mejor de su clase en su campo.â”

La frase â??lo mejor de la razaâ? evoca los recuerdos del auge de la planificación de recursos empresariales de los años noventa, cuando los promotores especializados tuvieron que competir con los gigantes de la industria que ofrecían conjuntos monolíticos que lo hacían todo. Pero el valiente desarrollador de nóminas canadiense Wagepoint se está resistiendo a la tendencia de ser el mejor de la clase y está trabajando en la ampliación de su programa para incluir un conjunto completo de capacidades de recursos humanos.

Alertando a AccountingWEB sobre el regreso del debate sobre lo mejor de la raza versus la suite, el CEO de Wagepoint Shrad Rao dijo a AccountingWEB, â??Todo gira en ciclos.â?

Nota del editor: La cobertura de John de esta parte del evento de QuickBooks Connect trae un muy buen punto en el espacio de la contabilidad, que algunas tecnologías de hecho van en ciclos (si has estado alrededor el tiempo suficiente para verlas). Hoy en día, gran parte del trabajo que haces e incluso en tu vida diaria se trata de aplicaciones e incluso se ha dicho que la relación contable/cliente está evolucionando de forma muy parecida a la del médico/paciente, en el sentido de que en lugar de prescribir medicamentos o terapia para tratar un problema, los contables prescribirán aplicaciones. Como siempre, nos encantaría escuchar sus opiniones sobre el tema.