Saltar al contenido

Cómo evitar el sonido aplastante de la temporada de impuestos

La temporada de impuestos, como las empresas de contabilidad saben, no sólo está ocupada; es la época más ocupada del año. Escapar de este vuelo sin escalas al 18 de abril (o 15 de abril en algunos años) puede sentirse imposible.

¿Dónde está el paracaídas? A menos que tengas la intención de dejar la empresa, estás a bordo para ocuparte de cualquier impuesto de negocios que te traiga la temporada.

Cómo evitar el sonido aplastante de la temporada de impuestos
Cómo evitar el sonido aplastante de la temporada de impuestos

Pero en lugar de sucumbir al papeleo o fijarse en su agotamiento, hay otra opción. Aunque este artículo no puede hacer que tu trabajo desaparezca, puede ofrecerte algunos consejos que harán que el resto de tu año sea más productivo.

Buscar oportunidades para cruzar los servicios del mercado y planificar para el resto del año puede ayudarte a centrarte en los aspectos positivos de tus clientes, incluso de aquellos que no organizaron sus papeles de impuestos con antelación.

Servicios de comercialización cruzada

“Su techo tiene goteras, pero ¿sabía que su casa necesita un mejor aislamiento?” “El aire acondicionado de tu coche funciona, pero ¿sabías que hay que cambiar los limpiaparabrisas y que los cinturones se están poniendo viejos?”

Mira, ya estás bajo el capó – por así decirlo – de las empresas a las que sirves, y tus observaciones como asesor de confianza del propietario del negocio podrían ser importantes para el futuro de la empresa y el valor final del negocio. Ya sea que el dueño acepte o no su oferta de servicios como consultor, usted podría agregar valor y fortalecer la relación con el cliente.

Si está auditando la empresa, asegúrese de que conoce el papel de su empresa y de que hay un acuerdo interno sobre el enfoque profesionalmente apropiado para actuar como asesor. Proporcionar servicios adicionales a los clientes existentes puede ser tan simple como hacer la pregunta correcta, proporcionar información al cliente y dejar que la conversación descanse con el cliente hasta que esté listo para contratar a su empresa.

Planificación para la temporada de post impuestos

Como se ha señalado en el estudio de la AICPA sobre los principales problemas de las empresas, la reducción del volumen de trabajo estacional es un problema fundamental para las empresas de todos los tamaños. Aunque no podemos agitar una varita mágica para cambiar cuando se produce la temporada de impuestos, las empresas pueden aprovechar la temporada de impuestos para generar trabajo adicional durante todo el año.

Hacia el final de la temporada de impuestos, con los datos financieros del cliente en la mano, su empresa puede recomendar una valoración como una forma de que el propietario construya una comprensión estratégica del valor del negocio. Recuerde a los propietarios que este servicio es útil tanto para la planificación de la salida, que comienza años antes de la propia salida, como para las decisiones estratégicas, como las grandes inversiones.

La revisión de la valoración de la empresa cada pocos años y antes de que se tomen decisiones importantes permitirá al propietario o propietarios tomar decisiones informadas que conduzcan al valor que desean a la salida. Al final de la temporada de impuestos, cuando las vacaciones podrían ser lo siguiente en su mente, tómese un momento para considerar preparar a sus clientes para una llamada o reunión para discutir la valoración a principios de verano. Tenga esta conversación mientras aún tenga la atención del cliente y antes de que usted o su firma se detenga para las vacaciones de la temporada después de los impuestos.

Si su empresa ofrece un conjunto más diverso de servicios, podría descubrir que necesita menos clientes. O, mejor aún, ¡puede que descubra que está preparando menos declaraciones de impuestos el año que viene!