Independientemente de que su empresa cuente con un plan de sucesión viable o no, existe al menos un hilo conductor entre la mayoría de los propietarios de empresas de contadores públicos: Su práctica estará a la venta en algún momento del futuro.
Después de soportar los 30 o 40 años de sacrificio que se requirieron para construir una práctica exitosa de CPA, muchos CPA quisieran finalmente disfrutar de los frutos de su trabajo y participar en una venta o fusión.La mayoría de los contadores públicos que poseen una práctica de contabilidad no pueden imaginar la vida sin el estrés masivo de la temporada alta anual. Desafortunadamente, algunos CPA encuentran un punto de quiebre cuando escuchan a su médico decir «reduce tu nivel de estrés o sufrirás las consecuencias de un ataque al corazón o algo peor».
Incluso cuando el estrés no agrava un problema de salud, los rigores de las demandas de los clientes pueden afectar regularmente la vida personal de un CPA en forma de menos tiempo con amigos y familiares – manteniendo al CPA alejado de las actividades que más le gustan.A pesar de manejar eficazmente los constantes malabares de los amigos, la familia y la carrera a los 30, 40 e incluso a principios de los 50, la adición de los nietos o el deseo ardiente de alcanzar los objetivos de vida de su «lista de cosas por hacer» a menudo inclinará la balanza.
Supongamos por un momento que acaba de vender la firma de contadores públicos que comenzó y creció en los últimos 30 años.¿Cómo se sentiría al experimentar ese tan esperado cierre de la venta de su práctica de contabilidad, así como el primer día de la siguiente fase de su vida?
Las siguientes ideas se obtuvieron en el curso de conversaciones con cientos de contadores públicos cuyas prácticas contables mi empresa ha promovido, negociado y vendido con éxito.
¡Pellízcame!¿Esto está sucediendo realmente?
Los contadores públicos a menudo no tienen palabras para describir adecuadamente sus emociones en el momento en que se dan cuenta de que «acabo de vender mi práctica de contabilidad».
Los grandes acontecimientos de la vida están a veces impregnados de una cualidad etérea, en cámara lenta, que añade peso e intensidad al momento, lo que hace que los recuerdos posteriores del acontecimiento sean más vívidos para el participante.Los atributos de tipo onírico de la experiencia de su primer beso, la graduación, el matrimonio con el amor de su vida o el nacimiento de su primer hijo podrían describirse de esta manera.
El significado de tales eventos podría ser pasado por alto en ausencia de procesos mentales que mejoren su capacidad para darse cuenta de que algo extremadamente importante está sucediendo – en este momento. El peso y el impacto de un evento particular en la vida de una persona parece estar correlacionado con la profundidad con la que ese momento se grabará en la memoria a largo plazo.
Está claro que vender una empresa de contabilidad no está a la altura del nacimiento de un bebé.Sin embargo, la venta de su práctica de CPA significa una encrucijada en la que una puerta importante de su vida profesional se está cerrando mientras que otra puerta se está abriendo a un nuevo mundo de posibilidades ilimitadas.
Toda la experiencia se resume a menudo en una palabra: «surrealista».Algunos vendedores me han dicho que el día e inmediatamente después del cierre de la venta de su práctica de CPA, experimentaron un momento de «pellizco… ¿está sucediendo esto realmente?».
Otros vendedores describen el proceso de cierre de la venta del «trabajo de su vida» y su primer día de retiro como «difícil de creer». Esto es comprensible.Usted está cosechando las recompensas de hace mucho tiempo tomando el camino menos transitado.
La venta de su empresa CPA y el primer día de retiro encarnan la gratificación y el cumplimiento de lo que antes sólo era un deseo reprimido de dejar atrás el pasado y entrar en la siguiente fase emocionante de la vida.
Este momento es tan impactante que quedará grabado en su memoria como uno de los mayores logros de toda su carrera profesional.
Cuidando a los clientes en el día de pago más grande de su vida
Los vendedores suelen mencionar que el primer día después del cierre produce una sensación de satisfacción similar a la de completar con éxito el último examen final o la tesis necesaria para obtener una maestría, sólo que mejor.Si usted o su corredor de negocios negociaron un buen trato con el comprador, lo más probable es que haya recibido un excelente precio por su práctica contable, con la mayor parte del dinero pagado en efectivo el día del cierre. Imagine la sensación de pasar el examen de CPA … combinado con el mayor día de pago de su vida.
Lo ideal sería que usted se esforzara mucho por identificar un comprador que se ajuste perfectamente a sus clientes y empleados, así como a las exigencias técnicas de la práctica.Como resultado, tiene la satisfacción de saber que ha elegido un comprador que tratará a los clientes y empleados con el mismo nivel de respeto y profesionalidad que ha tenido durante tantos años.
Está orgullosa de haber cuidado a sus clientes y empleados al seleccionar un comprador tan altamente calificado. Está eufórico de haber sido ampliamente compensado por el trabajo de su vida.
El paraíso tropical de la música, los libros, las motocicletas y los maratones
Algunos vendedores han mencionado sentir lo que se puede describir como «mariposas» de la anticipación al mirar hacia lo que desean lograr en la siguiente fase de su vida.No es difícil imaginar la miríada de oportunidades que existen si sólo tuvieras el tiempo.
Algunos vendedores que he conocido, en última instancia, se involucraron más activamente en sus comunidades postulándose para un puesto electo local o regional o donando su tiempo en la junta de una organización caritativa.Otros han recorrido el país en sus motocicletas o han dedicado su tiempo a crear música o a escribir libros.
Muchos se han trasladado a los magníficos alrededores de un paraíso tropical. Incluso conozco a un contador público que, tras vender su empresa, ha corrido maratones en los 50 estados de la Unión y en todos los continentes principales, excepto en la Antártida.
Todas estas son oportunidades increíbles que podrían no ser posibles si no se vende su práctica de CPA.Esperar a experimentar todo lo que el resto de tu vida tiene que ofrecer es una parte natural del proceso.
El último ejercicio para aliviar el estrés
El enorme peso sobre los hombros que acaba de ser levantado puede ser descrito como el último alivio del estrés.Los plazos interminables, las demandas de los clientes y los días de 14 horas son ahora cosa del pasado.
Algunos vendedores desean trabajar a tiempo parcial para un comprador que acepte pagarles por su tiempo.Tales deseos son a menudo acomodados y bienvenidos.Muchos vendedores no desean trabajar después de la venta, salvo durante un breve período de transición que no incluye el trabajo facturable.
De cualquier manera, en la mayoría de los acuerdos, alguien más estará dirigiendo la empresa de contabilidad y soportando el peso de la enorme avalancha de plazos y trabajo de los clientes que cada vez más comenzó a temer al comienzo de cada temporada alta. Como antiguo propietario, ahora puede respirar un gran suspiro de alivio sabiendo que nunca más se le exigirá que mantenga el nivel de estrés profesional que soportó en el transcurso de sus últimas temporadas de trabajo.
Conclusión
La luz existe realmente en forma de oportunidad y alivio al final del túnel. Si las demandas de poseer y administrar una práctica de CPA a medida que envejece están tomando su peaje en forma de estrés excesivo o arrepentimiento por pasiones no perseguidas – considere lo siguiente:
Ya sea que desee vender su práctica de contabilidad este año o dentro de una década, siéntase libre de darse permiso para soñar despierto por un minuto o dos acerca de lo increíble que se sentirá al comenzar la siguiente fase de su vida.Imagina un momento en el que raramente dices «no» a viajar al extranjero, a pasar tiempo con los nietos o a cumplir tus aspiraciones profesionales de toda la vida.
Tales sueños pueden materializarse como el catalizador necesario para inspirarte hacia un nuevo y brillante futuro que comienza… el día después de cerrar.