¡Felicidades! Has dado el salto y has creado tu propia empresa de contabilidad. Ahora viene la parte divertida: encontrar todos esos grandes clientes nuevos para llenar tu calendario y mantenerte operando en negro.
Aquí hay algunos consejos que te ayudarán a conseguir esos importantes primeros clientes a través de tu puerta.
La lista
Antes de salir y comenzar a acercarse a los clientes potenciales al azar, puede que quieras crear un enfoque más sistematizado. Evitará que dupliques tus esfuerzos o que te pierdas cosas obvias.
Para empezar, quieres crear una hoja de cálculo en la que introducirás los nombres y la información de contacto de al menos 50 empresas locales con las que te gustaría hacer negocios. No te preocupes si sabes que actualmente tienen un contador.
Querrás comprobar cada uno de los negocios y averiguar todo lo que puedas sobre ellos. Busca maneras de conectarte con los dueños de los negocios de una manera natural. Por ejemplo, ¿pertenecen a la Cámara de Comercio local o asisten a reuniones organizadas a través de sitios de grupos en línea como Meetup.com?
Mientras investiga los negocios y los propietarios, busque puntos en común entre ustedes a los que pueda referirse en la conversación. Si han salido en la prensa recientemente, tomen nota para mencionarlo. Quedarán impresionados y te dará la oportunidad de romper el hielo con ellos.
Cuando empiece a contactar con los dueños del negocio, anote la fecha en su hoja de cálculo. Una o dos frases rápidas sobre cómo fueron las cosas, lo que discutieron también será útil. Si te enteras de algo personal acerca de ellos, anota eso también. Más tarde, cuando te pongas en contacto con ellos de nuevo para hacer un seguimiento, puedes volver a referirte a ellos de forma natural y se alegrarán de que hayas hecho el esfuerzo de recordarlos.
Si logras obtener una tarjeta de visita de ellos con una dirección de correo electrónico, asegúrate de hacer un seguimiento con ellos por correo electrónico, si ese es su método de contacto preferido. Puedes aprovechar la oportunidad para ofrecerles un informe especial (que has preparado de antemano). Dígales que pensó que sería algo que podría interesarles. Ayuda si el informe trata de un problema de contabilidad o un asunto que les preocupe.
En su correo electrónico, incluya un enlace a una página de aterrizaje donde puedan ir a introducir su dirección de correo electrónico y descargar el informe. Tendrás que crear una lista de correo electrónico a través de un servicio externo como Aweber o MailChimp, pero sólo lleva unos minutos. Y en el caso de MailChimp, su lista de correo electrónico es gratuita para hasta 2000 nombres. Una vez que tu nuevo prospecto haya optado por tu lista de correo electrónico, debes enviarle un correo electrónico regularmente para mantenerte al tanto.
Pago por clic
Puedes crear anuncios dirigidos a través de Facebook o Google AdWords, ofreciendo a los clientes potenciales una copia gratuita del informe especial que ya has escrito. Cuando la gente hace clic en los anuncios, puede enviarlos a su página de destino especial donde pueden optar a su lista de correo electrónico a cambio del informe gratuito.
Conseguir un nuevo negocio puede requerir un esfuerzo al principio, pero no tiene por qué ser aterrador. Una vez que se sienta cómodo para aumentar su visibilidad con los prospectos en línea y en persona, nuevas oportunidades lo encontrarán.