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Cómo comercializar su empresa a los estudiantes universitarios

Por Alexandra DeFelice

Cuando se trata de reclutar a los mejores y más brillantes estudiantes universitarios, las empresas están desplegando una plétora de métodos para llegar a los futuros contadores de Estados Unidos.

Cómo comercializar su empresa a los estudiantes universitarios
Cómo comercializar su empresa a los estudiantes universitarios

Durante una reciente mesa redonda patrocinada por la Asociación de Marketing de Contabilidad (AAM), los profesionales de la comercialización y el reclutamiento compartieron algunos de sus métodos probados de comercialización con estudiantes universitarios. A continuación se presentan algunos temas clave que surgieron.

Conocer cara a cara

Si bien la Internet abre a las empresas posibilidades de reclutamiento sin fronteras, los panelistas subrayaron la importancia de estar en el campus con la mayor frecuencia posible.

“Las reuniones cara a cara ayudan a alinear las habilidades interpersonales y a exponer [a los estudiantes] a la cultura de la empresa”, según Fonda Lang, gerente de desarrollo de prácticas en Keiter. “Asociarse con un montón de organizaciones [universitarias]. La visibilidad es clave”.

Maria Barrett, directora de marketing de la firma de San Antonio Padgett Stratemann & Co. (PS&Co.), estuvo de acuerdo.

“Vemos la mayor tracción con las interacciones uno a uno con los potenciales reclutas”, dijo Barrett. “Podemos escuchar sus pasiones y deseos y compartir con ellos lo que es nuestra empresa, porque nos damos cuenta de que no todo el mundo encajará”.

Los centros de carreras sirven como recursos útiles para conectarse con los cuerpos estudiantiles de los candidatos y para obtener información valiosa sobre cómo conectarse con ellos, añadió.

Además, conozca a las personas influyentes del campus, como los profesores, que pueden recomendar su empresa a los estudiantes que piden su opinión.

Encuentra “Jóvenes Campeones”

Los panelistas también sugirieron que se invitara a las futuras contrataciones y a los pasantes actuales y anteriores que aún están en la universidad a eventos de reclutamiento de la empresa, porque los estudiantes pueden sentirse más cómodos hablando con personas de su misma edad si tienen preguntas sobre la empresa.

Los internos de Padgett sugirieron a la firma que los internos sirvan como “campeones del campus” de la firma y compartan con otros estudiantes del campus lo que está pasando en la firma. Como resultado, la empresa invita a los internos que siguen en el campus a todos los eventos de la empresa, les envía tarjetas de vacaciones y se mantienen conectados continuamente.

“Si han disfrutado de su experiencia con su organización, son sus mayores fans”, dijo Barrett.

Usar los medios sociales

Recuerde que los diferentes medios de comunicación social se utilizan mejor para diferentes propósitos. Mientras que muchos candidatos potenciales usan LinkedIn para buscar oportunidades de trabajo, Facebook puede ser un mejor lugar para compartir el lado más personal de una organización.

Utilice Facebook para “contar la historia de su empresa para que la gente se imagine en su organización y se entusiasme con ella”, dijo Barrett. “Quieres que se entusiasmen por haber encontrado un lugar en el que no sólo puedan desarrollar su carrera, sino también construir un hogar”.

Incluye fotos y videos divertidos. Destaque las ventajas y beneficios que hacen que su empresa se destaque de la competencia. Comienza un blog donde los ex pasantes puedan compartir las experiencias divertidas que tuvieron.

Freed Maxick utiliza los medios sociales de manera diferente durante la temporada de reclutamiento que el resto del año, según Emily Burns Perryman, la supervisora de medios integrados y estrategia digital de la firma.

“Asegúrate de que el contenido se centra en la contratación y habla a esa audiencia”, dijo. “Comunique información sobre los eventos en los campus o las oportunidades de trabajo actuales”.

Summer Brooks, reclutador del campus de Dixon Hughes Goodman, se enteró de que algunos profesores aconsejan a sus estudiantes que no se vinculen con un reclutador. Como resultado, la presencia de la firma en los medios sociales es más una comunicación unidireccional de la firma enviando información a los posibles candidatos.

“Rotamos los empleados, así que cada semana, una persona diferente tiene la responsabilidad de publicar en los medios de comunicación social”, dijo Brooks.

Personaliza tu página web

Dixon Hughs Goodman creó un micrositio (uno con un URL específico e independiente y enlaces) que Brooks describió como “moderno y divertido y relacionado con nuestro público objetivo de estudiantes”. La página principal tiene videos, con internos y nuevos asociados, que son auténticos y sin guión e incluyen los nombres de los presentadores, las ubicaciones de las oficinas y las escuelas.

PS&Co. diseñó una sección entera en su sitio web dedicada a las carreras. “Sabíamos que íbamos a establecer un proceso de solicitud en línea en el sitio”, explicó Barrett. “Queríamos asegurarnos de que también había muchos enlaces, con secciones sobre la participación de la comunidad y los artículos que hemos escrito o las cosas que estamos haciendo para formar a nuestros empleados”.

Tenga en cuenta que diferentes personas en diferentes tipos de escuelas en diferentes geografías pueden responder a los mismos mensajes de maneras muy diferentes. Averigüe lo que se ajusta a las necesidades de los tipos de candidatos que su empresa busca emplear y adopte algo nuevo cada año.

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Sobre el autor:

Alexandra DeFelice es gerente superior de comunicación y desarrollo de programas de Moore Stephens North America, y miembro regional de Moore Stephens International Limited, una red de más de 360 empresas de contabilidad y consultoría con casi 650 oficinas en 100 países. Se puede contactar con Alexandra en [correo electrónico protegido].