Como he mencionado en artículos anteriores, la prospección social es muy similar a las citas, te esfuerzas demasiado y asustas a la gente. Piensan «debe haber algo malo en él».Por otro lado, muchos de nosotros somos tímidos por naturaleza.
El hecho es que queremos que se nos acerquen, no el que hace el acercamiento, pero todos tememos el rechazo. Si quieres aumentar tu visibilidad en la comunidad asistiendo a eventos locales, empieza por establecer un objetivo de conocer a seis nuevas personas en cada evento.
Estás haciendo nuevos amigos, no cultivando el negocio.En este punto, no es urgente ofrecer o intercambiar tarjetas de visita. Podría haber un intercambio de información de contacto si congenian. Hay muchas maneras de hacerlo.
La formación de relaciones en fiestas y eventos suele implicar tres actividades, dos de las cuales se han tratado en artículos anteriores:
– Conocer gente inicialmente.
– Aprendiendo sobre sus intereses y pasiones.
– Sentar las bases para volver a verlos.
Cómo conocer gente
Sabes cómo acercarte a un extraño y hacer una conexión. Ahora es el momento de concentrarse en iniciar conversaciones sin parecer demasiado curioso.
Para tu información, hay riesgos que no puedes imaginar. Un amigo que trabajaba en proyectos clasificados en un contratista de defensa mencionó que tenía protocolos en marcha.Si al amigo se le acercaba un extraño que se interesaba de forma inusualmente entusiasta por su trabajo o le hacía ciertas preguntas capciosas, el empleado debía informar del incidente como un posible acercamiento de un agente enemigo!Eso sucede.
Obviamente, no querrás que te lleve el FBI y te interrogue.Una vez que has iniciado la conversación, ¿qué preguntas suaves pueden mantener la conversación? «¿Dónde vives?» es la pregunta más obvia.¿Cuáles son algunas otras?
1. ¿Cuál es su conexión con la organización? Ambos asisten al mismo evento.Es una gala del hospital o la apertura de una exposición en un museo.Usted pregunta cómo está conectado con la organización.Puede ser un donante o un miembro.Su empresa podría estar proporcionando patrocinio.Podría ser un coleccionista que ha prestado un cuadro para la exposición.
2. ¿Cómo conoces al anfitrión? Es un tipo de evento diferente.Estás en una fiesta de vacaciones en la casa de alguien.Hay unas 100 personas repartidas en varias habitaciones.¿Qué tienen todos ellos en común?Todos tienen alguna conexión con la persona que da la fiesta.Es natural preguntar, «¿Cómo conoces a nuestro anfitrión?»Después de que ella responda, usted ofrece voluntariamente su conexión.
3. ¿Es su reloj una reliquia familiar? Sea observador con los alfileres, relojes, gemelos y otras joyas.Está bien admirar algo atractivo. «Ese es un hermoso broche.¿Es una pieza familiar?»Probablemente se sentirá halagada.Podría ser una coleccionista de joyas antiguas. Restrinja sus cumplidos a objetos inanimados, como ropa y joyas.Admirar partes del cuerpo está fuera de los límites.
4. ¿Te gusta viajar? Es un tema seguro.¿Planea unas vacaciones de verano o de invierno? ¿Ha estado allí antes?Una vez que responda, considere su respuesta.Si ha estado allí anteriormente, podría compartir viajes.Si no lo ha hecho, sáquele información sobre las razones por las que eligió ese destino.
5. ¿Has probado la comida? Estás asistiendo a una boda.Hay muchas cosas a tu alrededor.Esto involucra el decoro, la comida, la música y las flores.Cualquiera de estos son fáciles de iniciar la conversación.»¿Has probado los pasteles de cangrejo?¡Son geniales!»
6. ¿Conoces a un buen fontanero? A la gente le encanta hablar de bienes raíces y del mercado de la vivienda.Sácalos sobre las condiciones de su mercado.No eres un agente inmobiliario, así que es un tema seguro.¿Está haciendo trabajos en su casa?Puede que esté en el mercado por un buen plomero.¿Puede recomendarle uno?
7. ¿La sequía ha afectado a su césped? Según Statista, 117,2 millones de americanos han hecho jardinería en los últimos 12 meses.Es enormemente popular.Asumiendo que vives en una zona de casas independientes, es un tema seguro.La mayoría de las casas tienen césped, así que en lugar de llevar directamente a la jardinería, podrías empezar a hablar de la última sequía y tus problemas para mantener el césped.
8. ¿Qué edad tienen sus hijos? A la gente le encanta hablar de sus hijos. «¿Qué edad tienen?»»¿A qué escuela van?» «¿Están involucrados en los deportes?»
9. ¿Qué te gusta hacer para divertirte? El golf es un pasatiempo popular, así que espéralo como una respuesta probable.Una buena respuesta es, «¿Qué haces cuando llueve?»Esto puede descubrir un hobby compartido.
10. ¿Cuál es tu restaurante favorito? Según el Departamento de Comercio de EE.UU., 2015 fue el primer año en que los americanos gastaron más dinero comiendo fuera en comparación con la compra de comestibles. La mayoría de la gente tiene restaurantes favoritos.Trip Advisor, que lleva las críticas de 3.8 millones de restaurantes y hoteles, tiene 96 millones de miembros. A la gente le encanta hablar de sus restaurantes favoritos.Esto puede llevar al vino, otro posible interés compartido.
Pensamientos finales
Es fácil entablar una conversación con extraños e identificar intereses comunes.Estos pueden servir como base para una amistad.Recuerde siempre compartir la información.En caso de duda, ofrezcanse como voluntarios.
[Nota del editor: Visite el archivo de artículos de Bryce en AccountingWEB para más consejos sobre la prospección social.]
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