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CPA

Cómo aumentar su práctica de contabilidad fiscal centrándose en un nicho

Si usted está buscando crecer su práctica, enfocarse en un nicho puede proporcionar beneficios a largo plazo.

Primero, a la gente le gusta trabajar con expertos en su campo.

Cómo aumentar su práctica de contabilidad fiscal centrándose en un nicho
Cómo aumentar su práctica de contabilidad fiscal centrándose en un nicho

En segundo lugar, la naturaleza humana hace más probable que la gente remita a sus colegas a esos expertos. Su marca también es más fácil de clasificar en línea cuando su mensaje está estrechamente enfocado.

Paso 1. Elija su nicho.

Muchas de las prácticas más exitosas tienen mensajes de marca estrechamente enfocados; una práctica puede centrarse en expatriados, organizaciones sin fines de lucro, dentistas, atletas, parejas del mismo sexo, solteros o cualquier otro grupo.

Por ejemplo, si se centra en las parejas del mismo sexo, desarrollará una propuesta de venta única en torno a las circunstancias especiales a las que se enfrenta este público en la planificación y preparación de impuestos. Debido a que usted se enfoca en forma estrecha, automáticamente está compitiendo con menos profesionales de contabilidad de impuestos. Por supuesto, cualquier profesional competente podría ayudarles, pero la percepción de los clientes será que usted conocerá secretos que nadie más conoce. El beneficio para ti es que realmente empezarás a saber más porque te encontrarás con escenarios que se repiten. Esto significa menos tiempo dedicado a la investigación o a atender las necesidades de tus clientes.

Paso 2. Desarrollar contenidos y canales sociales alrededor de tu foco.

OK: Has elegido tu nicho. Puede que ahora quieras crear una página web separada dedicada a este enfoque o actualizar tu página principal con una sección especial sobre el enfoque. Su indexación comenzará a mejorar para los términos de búsqueda de palabras clave de larga duración. Por ejemplo, es casi imposible posicionarse bien en los motores de búsqueda para el término de búsqueda “contador público certificado”. Sin embargo, se reduce el campo enormemente cuando se añade una frase como “contable público certificado matrimonio del mismo sexo” a su contenido. Los términos de búsqueda más largos conducen a una menor competencia en las clasificaciones. Es cierto que habrá menos tráfico de búsqueda para esos términos, pero es mucho más probable que estos visitantes estén interesados en lo que usted ofrece que los visitantes más generales. Dirigir eficazmente las palabras clave de larga cola en el contenido de su blog puede aumentar en gran medida su número de visitantes de búsqueda. Debe mantenerse activo escribiendo artículos y publicándolos en otros sitios relacionados con su nicho. El gurú de las búsquedas, Neil Patel, escribió un gran resumen de cómo funcionan las búsquedas de palabras clave de larga duración.

Básicamente, las palabras clave de larga data que se dirigen a las necesidades de los buscadores o que indican una solución a un problema específico probablemente se clasificarán bien en Google. A medida que más visitantes vean su contenido, comenzarán a ver su marca como la autoridad en el tema. Usted debe llevar su enfoque hacia adelante a sus esfuerzos de mercadeo en los medios sociales y a revisar los sitios. Aumentar las menciones de su marca y de sus palabras clave asociadas de larga cola llevará a más tráfico.

Paso 3. Nuevas pistas a bordo.

Necesitas ser apasionado por tu nicho y poseerlo. Los clientes y prospectos pueden ver a través de aquellos que no valoran el servicio que proporcionan. Ser apasionado también te permite empezar a cobrar una prima por tu servicio de nicho. Puedes establecer un proceso para atraer a los nuevos clientes potenciales que llegan debido a tu contenido. Tu mentalidad debe ser que tu prospecto te necesita y que eres el único capaz de ayudar a resolver su problema. Si tienes verdadera confianza en lo que haces, la otra parte bajará sus mecanismos de defensa porque no se sentirán vendidos. Su contenido y asesoramiento ya debería haber comenzado este proceso, haciendo así mucho más fácil y rápido convertir a los prospectos en clientes de pago.

Paso 4. Establezca sus canales de referencia.

Deberías empezar a recopilar testimonios de clientes y revisiones dentro de tu nicho de enfoque. Nada vende mejor tu servicio que las experiencias reales de los clientes y las pruebas sociales. Utilice sitios de mercado como Yelp, TaxBuzz y Google My Business para empezar a construir este valioso recurso. El primer beneficio que verá es un aumento en los resultados de búsqueda. Mejor aún, cuando tenga una reputación online muy fuerte, podrá convertir más clientes potenciales y referidos en clientes.

Paso 5. Concentrarse en los medios sociales.

Puedes participar en grupos o redes en línea que ya hablan de tu nicho, o puedes crear tus propios grupos de medios sociales. También puedes utilizar con frecuencia hashtags y curar el contenido de los medios sociales en tu tema preferido. Todo esto ayuda a construir tu autoridad en línea. Si creas tu propio grupo, primero asegúrate de que no lo utilizas para vender. El grupo debe tener como objetivo fomentar las relaciones con su público y crear confianza. Ejemplos de grupos sociales son un grupo de Facebook que se centra en los impuestos de los expatriados o un grupo de LinkedIn que habla de los problemas que enfrentan los solopreneurs o, aún más granularmente, los propietarios de AirBNB. Atraerás a un gran número de seguidores con el tiempo, siempre y cuando dediques tiempo y crees publicaciones con contenido valioso que atraiga a tu público.

Resumen

Centrarse en un nicho es una jugada a largo plazo. Requiere dedicación y resolución, así que no lo veas como una solución de la noche a la mañana para hacer crecer tu práctica. Como resultado de tu contenido siempre verde, ganarás visitantes repetidos, podrás cobrar tarifas promedio más altas y te convertirás en una marca con poder de permanencia. Más importante aún, si agregas contenido de blog sobre tu nicho de manera consistente, lograrás un poder de permanencia a largo plazo que será difícil de superar por parte de los futuros competidores. Esto es algo con lo que te encuentras todo el tiempo; por ejemplo, un competidor que no tenga todas las habilidades que tú tienes puede ser percibido como más fuerte por los clientes potenciales, en los resultados de búsqueda de Google o en el mercado online. Concentrarse en un nicho es una estrategia que dará dividendos en los años venideros.