Si usted se ha estancado con sus ganancias en su empresa de contabilidad mientras que otros se están disparando, puede ser el momento de repensar algunos de los aspectos de su negocio. Estos son algunos consejos que pueden servirle para empezar:
1. Fomenta las ideas dentro de tu equipo
Si quiere aumentar los beneficios de su empresa de contabilidad, tendrá que mirar dentro. Utiliza tu equipo para intercambiar ideas. Júntense para comprender las estrategias y encontrar maneras de implementar planes para el futuro. Esto podría incluir el recorte de costos innecesarios dentro de la empresa, o incluso la contratación de nuevos contadores competentes, agentes inscritos o abogados, que pueden aportar ingresos.
2. Invertir en educación
Mira a tu equipo y toma nota de los que destacan. Puede que tenga contadores capaces en los rangos bajos que han demostrado sus habilidades. Una de las mejores maneras de obtener beneficios a largo plazo es hacer inversiones a corto plazo. Si tiene contadores de bajo nivel o de nivel inicial que han expresado su deseo de crecer dentro de su empresa de contabilidad, entonces puede que quiera motivarlos con oportunidades de ascenso. Incentívelos con el curso gratuito o subvencionado de CPA para ayudarlos a convertirse en CPA. Una vez que se conviertan en contadores públicos, podrán utilizar sus conocimientos para aumentar los beneficios de su empresa.
3. Mejorar la comunicación
Si planea hacer cambios a largo plazo para optimizar el rendimiento, asegúrese de permanecer en comunicación con su equipo. Si es una empresa pequeña, entonces debe conferir en reuniones cada semana más o menos para asegurarse de que todos en su equipo están en la misma página. Si está a cargo de varias ramas de una empresa, entonces asegúrese de que los gerentes de las otras ramas entiendan los cambios que se están haciendo. Por ejemplo, si estás integrando el equipo en un proceso sistematizado, programa una reunión con todos los gerentes de las sucursales para repasar todos los cambios.
4. Cambie sus servicios
Puede parecer que la mejor opción es poner todos sus servicios a la vista como un menú, pero esa no es siempre la idea más práctica. La verdad es que hay servicios que no tienen un precio muy alto. Si quieres saber qué servicios no aportan beneficios, entonces sólo tienes que medir la tasa neta de facturación de tu empresa o la tasa media por hora de cada servicio. Con el tiempo, encontrará los márgenes y podrá compararlos con todos los demás servicios. El resto es simple: los servicios de baja rentabilidad pueden ser eliminados de la lista. Sin embargo, si desea mantener el servicio, considere por qué no está dando suficientes beneficios. Tal vez un miembro de su empresa es particularmente bueno en ese servicio, y usted puede designárselo. Por otro lado, está bien no ofrecer todos los servicios. Gasta tiempo en aquello en lo que sobresalgas y maximiza esos beneficios en lugar de perder el tiempo en algo que no traerá suficiente dinero.
5. Animar a los clientes a comprar más
No hay necesidad de animar a los clientes a comprar cosas que no necesitan. En su lugar, ofrezca a sus clientes veteranos servicios con los que pueda seguir ayudándoles con el tiempo. Por ejemplo, pueden necesitar asesoramiento financiero a largo plazo, por ejemplo, para mantenerse al día con las inversiones. Si sus contadores tienen habilidades que no están siendo utilizadas, anímelos a ofrecer sus servicios a un precio adicional.
6. Elegir los clientes sabiamente
Toda empresa de contabilidad quiere tener más clientes. Sin embargo, ¿los clientes te hacen ganar suficiente dinero? Muchas empresas se aferran a clientes que terminan costando a la empresa más dinero del que valen. La verdad es que algunos clientes serán irresponsables y desorganizados. Si tienes clientes que son una pérdida de tu tiempo, entonces aprovecha tu valioso tiempo para dejarlos sueltos. Dependes de tus clientes para ganar dinero, pero también necesitas que te proporcionen su parte del trato. Dedica ese valioso tiempo a los clientes que harán su parte.