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Cómo aumentar los beneficios de la empresa CPA: Piensa en el nicho

Las empresas de contabilidad hoy en día tienen cada vez más dificultades para tratar de mantenerse rentables y al mismo tiempo mantener sus gastos generales bajos. La industria de impuestos y cumplimiento se ha saturado con H&R Block y otros grandes preparadores que las empresas de contabilidad más pequeñas están teniendo cada vez más dificultades para competir. Entonces, ¿cuál es la respuesta para hacer crecer una empresa de contabilidad más rentable? Piensa en un nicho.

Las firmas locales de contadores públicos no pueden ser todo para todos. En eso se especializa H&R Block. Hacen un gran trabajo preparando una variedad de declaraciones de impuestos, pero no se especializan en nada. Las empresas de contabilidad más pequeñas que se especializan en nichos de mercado tienden a tener más facilidad para atraer nuevos clientes y mantener los existentes porque su práctica está enfocada, pero eso no es todo. Aquí hay cinco razones más por las que debería pensar en convertir su empresa de contabilidad general en una empresa especializada en un nicho específico.

Cómo aumentar los beneficios de la empresa CPA: Piensa en el nichoCómo aumentar los beneficios de la empresa CPA: Piensa en el nicho

1. Retención de clientes

He tocado este punto brevemente, pero debería ser explicado con más detalle. La mayoría de las empresas tienen algún tipo de rareza en su industria. Podría ser la forma en que se contabilizan ciertos ingresos o la forma en que se utilizan los inventarios y el equipo. Estos clientes necesitan un contador que entienda su negocio y pueda ayudarles a ahorrar dinero ya sea operacionalmente o a través de los impuestos. Una vez que los clientes entienden sus habilidades especiales y su buen ajuste para su negocio, no querrán ir con nadie más.

Por ejemplo, una empresa que se especializa en la asesoría fiscal para artistas y sellos discográficos de música comprende las singularidades de los avances de los discos, las regalías de publicación y otras corrientes de ingresos. Los sellos discográficos están mucho más dispuestos a seguir enviando el trabajo fiscal de sus artistas a una empresa especializada de este tipo que a una empresa ordinaria.

2. Incremento de la facturación

Los clientes que entiendan el valor de su empresa estarán dispuestos a pagar más por sus servicios que otras empresas. Volviendo al ejemplo de nuestra empresa de la industria musical, los sellos discográficos y otras cuentas de la industria musical probablemente estarán dispuestos a pagar una prima por una empresa de contadores públicos que sabe cómo manejar su negocio único.

Tener una empresa especializada le permitirá aumentar su facturación simplemente cobrando una prima más alta por sus servicios sin hacer un trabajo adicional.

3. Menos Bastón

Por lo general, más ingresos son sinónimo de más personal de contabilidad. Por lo tanto, la única manera de aumentar la facturación es aumentar la nómina. En una empresa especializada, esto no siempre es así. Dado que las empresas especializadas pueden cobrar una prima por su trabajo, también pueden mantener su personal y su nómina a una tasa significativamente más baja que la mayoría de las demás empresas generales.

4. Personal mejor educado

La única manera de convertirse en una empresa de nicho es tener un personal educado en la industria. Dado que la empresa especializada requiere menos personal en general, pueden permitirse ofrecer incentivos educativos para todos los miembros del personal. Huelga decir que cada personal debe tener acceso a un curso de Contador Público que le ayude a aprobar el examen de Contador Público.

Además de eso, se debe proporcionar al personal material educativo sobre la industria, sus necesidades contables especializadas y los propios clientes. Por ejemplo, la empresa de la industria musical debería saber quiénes son sus clientes de la discográfica en la industria y las contribuciones que hacen. Si cada miembro del personal tiene este nivel de conocimiento sobre sus clientes, sus servicios serán más valorados.

5. Mantén los clientes correctos

No todos los clientes son creados iguales. Es difícil trabajar con algunos clientes y algunos no pagan sus cuentas a tiempo. Ninguno de estos tipos de clientes es bueno para una práctica.

Al mantener una empresa especializada, es más probable que atraiga a clientes que valoran sus servicios y están dispuestos a pagar por ellos. Podrá deshacerse lentamente de sus clientes difíciles y reemplazarlos por otros más preferidos. Mejores clientes también significa menos personal necesario para gestionarlos.

Si usted es una empresa CPA en dificultades, debe mirar hacia la estrategia de especialización de nichos para comenzar a hacer crecer su negocio y sus ganancias. Encuentra algo que te apasione y busca una manera de agregar valor especializado a los clientes en ese nicho. Luego construye tu práctica alrededor de eso.