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Cómo asesorar a los propietarios de PYME sobre las tendencias económicas mundiales

¿Comprende su cliente pequeño o mediano empresario cómo los cambios en la economía mundial afectan al número de clientes que entran por su puerta o cuánto gastan en productos? Posiblemente no.

Puede que tengas clientes que no vean la conexión entre Grecia y la bolsa de EE.UU. en un momento difícil. Después de todo, la economía griega en ese momento representaba sólo el 1,8 por ciento de la economía de la eurozona.

Cómo asesorar a los propietarios de PYME sobre las tendencias económicas mundiales
Cómo asesorar a los propietarios de PYME sobre las tendencias económicas mundiales

Aquí hay varias tendencias económicas globales para discutir con los clientes:

1. Fluctuación monetaria. Un dólar fuerte suena patriótico; sin embargo, significa que los productos americanos son más caros en el extranjero, lo que lleva a los clientes europeos a buscar alternativas más baratas.También afecta al turismo porque los viajeros europeos que pagan sus cuentas de tarjeta de crédito en su país se encuentran pagando más por las habitaciones de hotel y las comidas en restaurantes cuando visitan los Estados Unidos. Pueden optar por quedarse en casa o ir de vacaciones a la eurozona en su lugar.

Conclusión : Si está en una zona turística donde los visitantes extranjeros son una presencia importante, como la ciudad de Nueva York, Miami, Las Vegas y Orlando, un dólar fuerte puede perjudicar los negocios. Esto puede requerir un descuento agresivo para mantener sus habitaciones de hotel y asientos de restaurante llenos.

2. Tipos de interés. A los dueños de negocios les pueden gustar las tasas de interés bajas porque su negocio puede pedir prestado barato para la expansión.Mientras tanto, a los ahorradores les disgustan debido a los bajos rendimientos.El aumento de los tipos de interés suele frenar la actividad económica porque ciertos negocios no funcionan con costos de préstamo más altos.Si las tasas de las hipotecas ajustables suben, los propietarios tienen menos que gastar, disminuyendo las compras discrecionales.

Conclusión : Si parece que estamos entrando en un ciclo en el que los tipos de interés suben, convertir la deuda de tipo ajustable a tipo fijo puede ser una buena estrategia.

3. Inflación. En 2016, la tasa de inflación media anual fue del 1,26 por ciento.En 1980, fue del 13,58 por ciento. La Reserva Federal ve su trabajo como mantener la inflación baja.Recuerden la “regla del 72”: Un tipo de interés dividido en 72 da el número aproximado de años que toma para que los precios se dupliquen. El interés compuesto es un arma de doble filo.

Conclusión : La inflación lleva a un aumento de los precios.Esto es un incentivo para que los consumidores y las empresas compren ahora bajo el supuesto de que el mismo producto costará más en el futuro. Esto supone que tienen dinero en efectivo a mano.

4. Sentimiento del consumidor. En 2015, el gasto de los consumidores representaba alrededor del 68,1 por ciento del producto interno bruto. Esto significa que nuestra economía se basa en gran medida en la confianza de los consumidores. Hay un índice para eso. Los consumidores necesitan sentirse seguros de que la economía se mantendrá bien o seguirá mejorando.En los oscuros días de la Gran Recesión, se dijo que los consumidores se retiraron y sólo gastaron en “alimentos, combustible y productos farmacéuticos”.

Conclusión : Si la economía sigue mejorando y se apoya en las cifras de confianza de los consumidores, es más probable que éstos consideren la posibilidad de hacer compras importantes.

5. El aumento de los costos de la mano de obra. Su negocio podría comprar productos fabricados en el Lejano Oriente porque los salarios son mucho más baratos.En 2015, a los trabajadores indonesios se les pagaba unos 50 centavos por hora, comparado con unos 37 dólares por hora en los Estados Unidos. Se espera que los salarios de Indonesia aumenten a 74 centavos por hora para 2019.Los costos laborales extremadamente bajos tienen su propio conjunto de problemas sociales.

Conclusión : Si los costos de la mano de obra aumentan, esto es a menudo transmitido por el fabricante al dueño del negocio.Tiene la opción de pasarlo al consumidor o de mantener los precios estables (absorbiendo el coste) en un esfuerzo por ganar cuota de mercado.

6. Despidos. Cuando la economía se desacelera, las grandes empresas ven caer sus ingresos. A menudo responden a los accionistas y a los analistas. Pueden impulsar el número máximo (ingresos) o disminuir los gastos.Muchos eligen lo último que lo primero.Los costos de mano de obra son un gran gasto. Esto a menudo significa despidos.

Conclusión : Si tienes un pequeño negocio y trabajas en una ciudad dominada por una empresa o industria, parte de la población puede estar sin trabajo. Las empresas están obligadas a avisar con antelación mediante notificaciones de readaptación laboral o avisos de advertencia. Éstas pueden encontrarse haciendo una búsqueda en Internet. La entrega de valor en los productos esenciales es importante para estos clientes.

7. Ralentización. Cuando la economía se desacelera, los negocios se dan cuenta de que no pueden subir los precios sin perder cuota de mercado. Una solución es exprimir a sus proveedores para que ofrezcan los mismos bienes a un costo más barato que el año anterior.

Conclusión : Si eres un proveedor, entonces eres tú el que está siendo exprimido.Esperemos que haya encontrado eficiencias en el último año que le permitan reducir sus costos de fabricación también.

Los grandes cambios en la economía mundial o un cambio brusco en los datos económicos pueden tener un gran impacto en las pequeñas empresas.¿Conocen los clientes de su empresa la importancia de estas cifras?