Como profesionales de esta industria, somos conscientes de que sólo un pequeño porcentaje de los propietarios de empresas asumen la responsabilidad de llevar su propia contabilidad y teneduría de libros, sin embargo, muchos propietarios de empresas admiten que necesitan ayuda externa para abordar los asuntos financieros.
En el caso de las empresas que visitan con frecuencia a sus asesores de confianza a lo largo del año, están más preparadas, son más optimistas sobre sus perspectivas y pueden esperar ver un aumento de sus ingresos.
Entonces, ¿cómo continúa llevando sus empresas al siguiente nivel y entregando más valor a sus clientes?
Aquí hay algunas estrategias y tácticas para el crecimiento de su práctica contable que pueden ayudar:
1. Analizar las tendencias históricas de los flujos de efectivo. 2. Tener una conversación con sus clientes sobre cómo pueden planear adecuadamente en base a lo que indican las tendencias.
Por ejemplo, analizando el flujo de caja, se pueden proyectar las fuentes y aplicaciones de los fondos para los próximos períodos de tiempo. Identificará cualquier período de déficit de efectivo por adelantado para que pueda tomar medidas correctivas para aliviar el déficit.
2. Determine proactivamente qué informes son importantes para sus clientes y cuándo. 3. Utilice la tecnología para ilustrar los informes relevantes (interactivamente cuando sea posible) en un tablero móvil. Los elementos visuales son extremadamente importantes ya que su cliente podrá seguirlos junto con los informes. Esto ayuda a crear confianza y les permite aprender diferentes herramientas que funcionarán para su negocio.
3. Aprovechar todas las integraciones de tecnología. Ya sea conectando un software de gestión de gastos, sincronizando un punto de venta con un software de contabilidad, o averiguando cómo sincronizar las cuentas de servicios mercantiles adecuadamente para evitar dobles entradas. Le ayudará a trabajar más rápido y a tener más tiempo para actuar como asesor de sus clientes.
4. Finge que el negocio te pertenece. Esto te ayudará a ver las pequeñas cosas, como por ejemplo, ¿por qué la factura de Verizon fue de 800 dólares el mes pasado y nunca pasó de 200 dólares antes, o por qué hubo un cargo de CC de Nueva Zelanda cuando el negocio del cliente está basado localmente con sólo clientes locales?
Cambiar nuestro punto de vista nos permite ver las cosas desde la perspectiva del cliente. A su vez, esto nos ayuda a convertirnos en un activo valioso porque no sólo podemos identificar los problemas, sino que somos capaces de encontrar soluciones viables que ayudarán a que su negocio crezca.
5. Utilice el poder de su compañía para aprovechar el excelente servicio y los precios reducidos para sus clientes. Como empresa, hemos sido fundamentales en la negociación de descuentos para nosotros de los proveedores de servicios como la nómina, CPA, software, etc.