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Ayudar a los clientes a pasar a ser autónomos a tiempo completo

Uno de los mayores hitos para un trabajador independiente es el día en que decide abandonar su trabajo diario y ponerse de su lado a tiempo completo. Al dejar su trabajo, a menudo entran en un mundo en el que tendrán que asumir mayores riesgos e incertidumbres. Pero como ventaja, serán su propio jefe, con un mayor control sobre la trayectoria de su carrera.Es importante que la gente se prepare antes de dar el salto.

Según el Informe de Autoempleo en América 2019 de FreshBooks, alrededor de 15 millones de personas en todo EE.UU. trabajan para sí mismos a tiempo completo, y otros 24 millones dicen que quieren unirse a sus filas en los próximos dos años. Esta es una meta emocionante, ya que los empresarios desarrollan nuevas ofertas y servicios, crean nuevos puestos de trabajo y, en última instancia, ayudan a formar los cimientos de nuestra economía. Sin embargo, aproximadamente la mitad de las empresas de los Estados Unidos fracasan en los primeros cinco años, por lo que es importante que la gente se prepare antes de dar el salto.

Ayudar a los clientes a pasar a ser autónomos a tiempo completo
Ayudar a los clientes a pasar a ser autónomos a tiempo completo

Los empresarios son arriesgados por naturaleza. Como profesional de la contabilidad, si tiene algún cliente que esté considerando trabajar para sí mismo a tiempo completo, puede apoyarle ayudándole a navegar la transición hacia la gestión de su propio negocio. Aquí hay algunas preguntas que tal vez quieras explorar con ellos mientras se aventuran a trabajar por cuenta propia.

1. ¿Tiene su cliente suficientes fondos para hacer despegar su negocio?

Una de las primeras preguntas que hay que hacer a tu cliente es si es estable económicamente. Aunque lanzar un pequeño negocio siempre requiere cierta medida de fe, optimismo y confianza en sí mismo, es importante que su cliente se asegure de que tiene suficiente dinero para poner en marcha su negocio. Una vez que su negocio se ha puesto en marcha, ¿puede permitirse el lujo de estar sin pagar durante un cierto período de tiempo si es necesario?

Finalmente, ¿su cliente está listo para manejar sus impuestos y beneficios por su cuenta? Cuando tenían un trabajo tradicional, su empleador era responsable de sus deducciones de impuestos, pero ahora que van solos, es su responsabilidad. Además, ¿están preparados para gestionar sus propios beneficios de salud o tienen ahorros para la atención médica?

Como una fuente confiable de asesoramiento, puede advertir a su cliente si no cree que esté listo financieramente para trabajar por cuenta propia. Eso no significa que tengan que cerrar la puerta a su sueño de ser su propio jefe, pero puede que quieran continuar con su trabajo diario y sus trabajos secundarios antes de dar el siguiente paso.

2. ¿Tiene su cliente un plan de negocios sólido?

Una vez que su cliente tome su negocio a tiempo completo, tendrá que cubrir sus gastos, declarar sus impuestos y obtener un beneficio, todo sin tener los ingresos de su trabajo diario para complementarlos. Tener un plan de negocios ayudará mucho a que tengan éxito. Bplans es un gran recurso para muestras de planes de negocios y plantillas para ayudar a sus clientes a empezar.

Puede entrenar a su cliente para asegurarse de que ha hecho su estudio de mercado, que entiende su público objetivo y que tiene un plan de crecimiento para los próximos cinco años. Esto podría empujarlos a cambiar la forma en que traen nuevos clientes, cuánto cobran por sus servicios o incluso si deben pivotar su modelo de negocio.

3. ¿Sabe su cliente cómo gestionará la facturación, la presentación de informes y el tiempo de impuestos?

Para muchos clientes, manejar el lado financiero de sus negocios es una idea tardía. Pero vale la pena establecer un sistema que permita la mayor automatización posible de la facturación, la cobranza y la gestión de los gastos. El uso de Word o Excel incluso para la contabilidad básica puede ser engorroso. Aunque el software diseñado para estas tareas puede ser intimidante para los trabajadores autónomos, puede ser fundamental para ayudarles a comprender cómo se está desempeñando su empresa desde el punto de vista financiero.

Esto es especialmente cierto cuando se trata de informar. Sin desarrollar regularmente informes como Pérdidas y Ganancias, Plan de Cuentas, etc., puede ser difícil obtener una imagen precisa del rendimiento de su negocio.

Como su contador, puede recordarles la importancia de hacer un seguimiento regular de su rendimiento financiero. También puede ayudarles a estar mejor preparados para hacer sus impuestos, así que ni usted ni su cliente tienen que luchar durante la temporada de impuestos.

4. ¿Está su cliente preparado para los altibajos emocionales de dirigir un negocio?

Pasar de un trabajo diurno a uno autónomo puede ser un gran cambio, y no sólo desde el punto de vista financiero. Convertirse en empresario puede ser a menudo un esfuerzo solitario y aislante.Es importante no descartar el lado emocional de dirigir un negocio. Puedes preguntarle a tu cliente si está preparado para trabajar solo más a menudo, y si está listo para algunos de los altibajos de dirigir su propio negocio.

Además, si conoces a otros autónomos, puedes conectarlos para ayudarles a construir su comunidad. También puedes animarles a que se unan a una organización local o a un grupo de trabajo en red, ya que podrán encontrar apoyo cuando encuentren nuevas oportunidades o se enfrenten a retos similares.

Convertirse en autónomo a tiempo completo puede ser increíblemente emocionante. Como contador de tus clientes, puedes fortalecer tus relaciones con ellos y aumentar su confianza en ti, apoyándolos y guiándolos en su camino hacia el autoempleo.

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