Cuando se trata de tratar con vendedores en nuestra profesión, hay que entender cómo no sólo tratar con ellos en general, sino específicamente entender el tema de la segregación de costos y los planes no calificados.
Nos guste o no, tenemos que tratar con vendedores. Yo mismo tengo una relación de amor-odio con ellos, sin embargo, en serio sólo me ocupo de mis propios asuntos y los problemas me encuentran. Por ejemplo, tengo dos historias de dos vendedores diferentes que te pueden gustar.
Vendedores y segregación de costos
Cuando un cliente compra un activo como un edificio, recogemos ese activo en la base del mismo y lo depreciamos. Por cualquier razón, algunos clientes pueden pensar que usted como su contador no está haciendo su trabajo y recibirán una llamada de un vendedor que representa una empresa de segregación de costos.
El vendedor promete grandes deducciones de impuestos al cliente y le cobra entre $5000 y $10,000 por hacer este «estudio». Lo que el estudio se reduce a que una persona sin licencia separará los artículos en la compra de bienes. Dirán que pueden usar la Sección 179 (olviden que según el IRC §179, la ganancia sólo puede llegar a cero) o la nueva depreciación acelerada de recuperación de costos, como la depreciación de bonos del 100 o 50 por ciento.
Luego le darán este informe al cliente, quien a su vez se lo dará a su profesional de impuestos, pidiéndole que le consiga estas deducciones. ¿Suena bien? Tal vez demasiado bueno para ser verdad.
Recientemente recibí un correo electrónico de un vendedor hablando de un artículo sobre la segregación de costos que escribí hace tanto tiempo que ni siquiera lo recuerdo. Primero me condesciende diciendo que tal vez pensé que el IRS había cerrado estas estafas (sic), o que esperaba que las cerraran. Él estaba tratando de «aprender» (AKA venderme esto de una manera diferente) el negocio y preguntarme cuál era mi problema con estos estudios.
Le expliqué que con estos estudios, nuestros clientes serán absorbidos con la promesa de esta gran deducción de impuestos. Para obtener esta deducción necesitamos presentar el formulario 3115, o como me gusta referirme a este formulario, «por favor, oh por favor, audítame ahora», porque estamos cambiando los métodos de depreciación, o los métodos de contabilidad si lo desea.
Después de que se haga esa tontería, tenemos que enmendar estas declaraciones de impuestos. Una cosa es enmendar una declaración por un error honesto, y otra muy distinta es enmendar una declaración con una gran deducción y obtener un gran reembolso.
Si no lo sabe, la mayoría de las declaraciones enmendadas no se pueden presentar electrónicamente. La razón por la que tardan tanto en procesarse es que el IRS las revisa con un peine de dientes finos. Especialmente, si hay una gran deducción de impuestos, junto con un gran reembolso. Todo apunta a, lo adivinaste, una auditoría.
¿Quién sería responsable por el cliente? No estas compañías falsas, ¡sino nosotros! Sin mencionar que el IRS tiene un grupo especial de trabajo de segregación de costos, y toda una guía técnica de auditoría para esta industria.
Vendedores y planes no calificados
Luego recibo otro email similar de un segundo vendedor, que de nuevo leyó un artículo que escribí y quiere contarme sobre una deducción de impuestos que puedo hacer a mis clientes. Siempre soy escéptico cuando escucho eso, pero me entretengo con esta idea, pensando que tal vez hay algo aquí y si no, será una buena historia.
Así que empieza contándome cómo las empresas de la lista Fortune 1000 están usando esta estrategia (es decir, ninguno de nuestros clientes, a menos que trabajes para los Cuatro Grandes). Presenta la idea de un plan no cualificado, del que nunca he oído hablar. Sin embargo, sé lo suficiente sobre ERISA como para saber que «no calificado» significa que no puede ser deducido, por lo que no hay deducción de impuestos aquí.
Lo que se reduce a que puedes poner 200.000 dólares más o menos en un plan no calificado, para ejecutivos. De nuevo, no mi base de clientes. Puedes hacer esto año tras año, hasta la jubilación y los pagos van al ejecutivo.
Lo que este tipo no me dijo es que son imponibles al recibirlos a dicho ejecutivo. Pido como siempre lo hago con un vendedor, que me dé la información por escrito. ¿Por qué? Porque los vendedores son vendedores y quiero verificar esta información independientemente.
Antes de que llegue el correo electrónico, y me lleve todo el día, hago una simple búsqueda en Google de «planes no calificados» y la palabra «estafa». ¡BINGO! Golpe tras golpe. Ya descarto esto antes de que el correo electrónico finalmente llegue, pero justo alrededor de las 5 pm este correo electrónico llega con archivos adjuntos que son simplemente folletos de ventas.
Luego hojeo el correo electrónico, doy mi respuesta de que esto es una estafa y digo que ciertamente no hay deducción de impuestos. Esto es recibido con una respuesta inmediata, que sé que va a ser desagradable, así que ni siquiera lo leo. ¿Cuál es el punto?
De nuevo, trato de responder a la mayoría de los correos electrónicos que recibo sobre lo que escribo, pero no me pidas mi opinión si simplemente no la quieres.