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8 maneras en que los contadores públicos pueden aumentar su visibilidad en el entorno de un club de campo

¿Puedes ponerle precio a la paz, la tranquilidad y la exclusividad? Por supuesto. Los clubes de campo lo hacen todo el tiempo. Para los habitantes de la ciudad, los circuitos privados y los clubes de yates ofrecen el mismo ambiente relajante. ¿Cómo puedes aumentar con tacto tu visibilidad?

Tus conexiones, el éxito y la chequera te hicieron pasar por la puerta. Estás rodeado de jueces, cirujanos y capitanes de la industria. Las reglas de los clubes de EE.UU. a menudo se modelan según las reglas de sus homólogos británicos: Nada de hablar de negocios, nada de celulares, y nada de revisar documentos en las salas públicas. No hay dinero en efectivo visible. Los cargos se contabilizan en su cuenta. Empujar el negocio podría meterte en serios problemas. Afortunadamente, esa no es su personalidad.

8 maneras en que los contadores públicos pueden aumentar su visibilidad en el entorno de un club de campo
8 maneras en que los contadores públicos pueden aumentar su visibilidad en el entorno de un club de campo

Conociendo a la gente con tacto

Un banquero al que entrevisté una vez explicó que es difícil hacer amigos en el mundo de los clubes de campo debido a las barreras sociales. A otros les resulta mucho más fácil. Los camareros, el maitre y los camareros pueden ser sus aliados. Aquí hay algunas formas de conocer a la gente, con tacto:

1. Frecuenta el bar. Conviértete en un habitual. Además de disfrutar de una bebida relajante, tu objetivo es conseguir que la persona en el siguiente taburete te pregunte a qué te dedicas. Eres un CPA, así que eso es fácil. Bebes a sorbos tu bebida, dejas que la tensión salga de tu cuerpo, y dices: “Se siente tan bien al relajarse. Esta es la época más difícil del año en mi negocio”. Deja de hablar. Es probable que te pregunten: “¿A qué te dedicas?” o “¿Eres un CPA?” Después de dar una breve explicación, es educado devolver el cumplido y hacerlos salir.

2. Ser un buen propulsor. 3. Aliste al barman y al maitre como aliados. Cuando estén servidos o sentados, entreguen algo de dinero en efectivo. (El efectivo no se muestra en los clubes, así que sea discreto.) El personal conoce a la mayoría de los miembros de vista. Hágales saber que le gustaría conocer a las nuevas caras. Ellos entenderán y verán el valor para usted y el nuevo miembro que conoce a pocas personas. Podrían decir: “Ese de ahí es John Smith. Es el nuevo CEO de MegaFraudes. Se acaba de incorporar este mes”. Sabes lo suficiente como para presentarte. Incluso podrían acercarse a la nueva persona y decir: “Bienvenido al club. Ya que son nuevos, quizás quieran conocer a Jane Jones que está sentada en el porche. Ella conoce a todo el mundo por aquí”.

3. Asistir a eventos. Los clubes tienen muchas actividades. Son oportunidades para conocer a más gente. Un capitán de barco retirado compartió algunos consejos: Cuando devuelvas la tarjeta de reserva, escribe: “Siéntanos con cualquiera”. En el reverso. El comité social suele organizar algunas mesas para los miembros que no son parte de un grupo más grande. Cuando estés en la fila del buffet, conversa con la gente que está delante y detrás de ti.

Quiero ir más profundo

Tienes tiempo libre y no te importa ser voluntario. El negocio ha ido bien, y escribir algunos cheques tampoco hará daño. Aquí hay algunas ideas más:

4. Sé un carpintero (1). El comité social tiene mucha interacción con los miembros. Planea y dirige eventos. El comité de miembros trae gente nueva (la exclusividad podría ponerlo fuera de los límites) y los presenta para que se instalen. A menudo, los comités tienen una gran escasez de personal. Su oferta de ayuda será apreciada.

5. Sé un carpintero (2). Acércate desde una dirección diferente. La mayoría de las organizaciones tienen una serie de comités. Un comité suele tener serios problemas. Puede ser la planificación de eventos o la adhesión. Los comités de contabilidad y finanzas son una coincidencia obvia. Invierte el tiempo para encontrar el punto de dolor y ofrecerte como voluntario para ayudar. Su oferta probablemente será apreciada.

¿Jugar al golf no encaja en algún sitio?

Se llaman “palos de golf” por una razón. Puedes aumentar tu visibilidad a través del golf, tanto dentro como fuera del campo:

6. Juega como un individuo. Aparece temprano los fines de semana. Pídele al profesional que te asocie con un grupo que busque completar un cuarteto. Te conectarás con algunas personas interesantes. Aunque no estés buscando activamente un negocio, un par de horas jugando al golf puede darte una idea de la ética de tus nuevos amigos. Algunas personas no son buenos clientes potenciales.

7. Patrocinar un premio. El club tiene torneos. Los trofeos se entregan en la cena. Ofrece patrocinar uno durante varios años. Un miembro del club de la costa oeste que no es un gran golfista patrocina y presenta un premio por la mayor puntuación. Su razón de ser es que el juego se juega por diversión, y jugar cuando no eres tan bueno como tus compañeros muestra una actitud positiva.

8. Reglas de golf. Los jugadores a veces necesitan consultar el libro de reglas. Hace años, oí hablar de un asesor financiero que se ofreció a imprimir y suministrar folletos delgados cada año detallando las reglas de juego aceptadas. Su logo fue impreso discretamente en el libro. A veces es necesario consultar las reglas para resolver disputas.

Diferentes clubes tienen diferentes reglas. Las actitudes varían. Como dice el viejo dicho: “Muchos negocios se hacen en el campo de golf”. Tengan tacto.

Sobre el autor:

Bryce Sanders es el presidente de Perceptive Business Solutions Inc. en New Hope, Pennsylvania. Proporciona entrenamiento de adquisición de clientes HNW para la industria de servicios financieros. Su libro “Captivating the Wealthy Investor” se puede encontrar en Amazon.com.

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