Muchas empresas de contadores públicos de todo el país tienen iniciativas de divulgación y de voluntariado en sus zonas locales, pero a veces hay algunas que obviamente están impulsando su propio programa.
Por ejemplo, cuando pensamos en elegir gente para un alto cargo político, nos preguntamos: «¿Pondrían el bien del país por delante de su propia agenda personal?» Bueno, esto también importa a nivel local.
Aunque la participación de la comunidad puede llevar a más clientes y a una mejor conexión con su comunidad de negocios, hay trampas comunes en las aparentemente mejores intenciones.Aquí hay ocho escollos que hay que evitar cuando se participa en organizaciones comunitarias:
1. Unirse a una junta, y luego no presentarse a las reuniones. La gente tiene la sensación de que sólo te uniste a la junta porque se ve bien en tu currículum o porque da acceso a personas que podrían ser buenas perspectivas de negocio.
En su lugar : Bloquea el calendario de reuniones de la junta directiva del año en tu calendario. Planea asistir a todas ellas. Lea cuidadosamente las minutas y el paquete de la agenda antes de cada reunión.
2. Sirviendo en una tabla, pero no trabajando. 3. Te presentas a las reuniones. Ofreces tus opiniones, pero no aceptas el proyecto o tomas un papel de liderazgo en el trabajo del comité. La gente asume que estás en él por el prestigio. Hay una excepción a esta regla: si puedes escribir cheques muy grandes, no hay problema en que tomes un asiento trasero.
En lugar de eso : Encuentra un proyecto o rol que muestre tus habilidades profesionales. Usted hace la diferencia mientras se posiciona sutilmente como un experto.
3. Llegar tarde, salir de las reuniones temprano. Eres una persona importante. ¿No lo entienden todos? También son personas importantes, pero han conseguido tiempo para concentrarse en la misión y abordar los problemas que se presentan. Puede que pienses que tu comportamiento comunica tu importancia, pero todos los demás sólo piensan que eres grosero.
En su lugar : Mantén un reloj corriendo 10 minutos rápido en tu escritorio de la oficina. Llegarás a las reuniones temprano en lugar de llegar tarde. Revisa las actas de las reuniones anteriores de la junta, anotando la hora de inicio y finalización. Planifique en consecuencia.
4. Actuando como si necesitaras el negocio. La gente desesperada no consigue citas. Si presionas demasiado en el romance, la gente asume que hay algo malo en ti. La gente que busca relaciones de negocios a largo plazo generalmente no elige a alguien que parece estar luchando. No ser agresivo implica que tienes éxito.
En su lugar : Vístete bien. Compartir historias de éxito anónimas cuando la gente pregunta: «¿Cómo va el negocio?» Gotea sobre ellos.
5. Introduciendo «lo que haces» en las conversaciones. 6. Te ofreces como voluntario. Es un ambiente social. Liderar con tu discurso del ascensor puede poner a la gente en tensión. Deja que pregunten en su lugar. Esto es muy fácil de incitar.
En su lugar : Plántate en un taburete en el bar del club y di, «Por fin una oportunidad para relajarse. Esta es mi época más ocupada del año.» El miembro que está a tu lado probablemente preguntará, «¿Qué haces?»
6. Diciendo «Me gustaría revisar tus finanzas personales alguna vez». Independientemente de si eres un contador, planificador financiero o asesor, esta declaración se siente como si tu mano estuviera en su bolsillo. Puede que sienta que está presentando un negocio. La historia que difundirán en las próximas dos semanas dirá lo contrario.
En su lugar : Posicionarse como la alternativa. Supongamos que una conversación lleva a «Ya tengo un CPA». Usted podría responder: «Estoy seguro de que está muy contento con ella. Si algo cambia, por favor, tenme en cuenta».
7. Hablando de ti mismo. La regla cardinal de las citas es: «La persona que habla es la que se divierte». Es tentador posicionarse como un igual cuando se socializa con individuos de alto valor neto.
En su lugar : Sácalos. Si les permites contar sus historias, normalmente terminan gustándote porque se lo pasaron bien.
8. Sólo hablando de finanzas. Sí, eres una persona de números. Es la profesión que elegiste. Hablar del mercado de valores, de las ganancias de la compañía, y de cómo ganaste dinero el día de la negociación se vuelve muy aburrido, muy rápidamente. Sí, eres inteligente. Hablar de números implica que no tienes un lado más suave e interesante.
En cambio : En entornos sociales, los viajes, el golf, los precios de las casas e incluso la jardinería son temas seguros.
Por último, aquí está el ejemplo más pegajoso de las trampas que hay que evitar: Si asistes a los servicios religiosos regularmente, pararse afuera y entregar tu tarjeta a los miembros de la congregación cuando se dirigen a sus autos es de muy mal gusto. ¡Sí, ya se ha hecho!
[Nota del editor: Visite el archivo de artículos de Bryce en AccountingWEB para más consejos sobre la prospección social.]