Saltar al contenido

7 Tácticas de prospección social para contadores con problemas de tiempo

La prospección social tiene todo el sentido del mundo para gente con trabajos poco exigentes y mucho tiempo libre. Pero usted es un contador ocupado. No tienes tiempo libre. ¿Y ahora qué?

La razón por la que no tienes tiempo libre es porque tu vida está programada para ti. Tu consulta necesita toda tu atención porque paga las facturas. Los clientes pueden llamar espontáneamente si compartes tu número de móvil. Tu joven familia está involucrada en los deportes escolares y en la exploración. Asistes a servicios religiosos los fines de semana y a las reuniones mensuales de la asociación de propietarios.

7 Tácticas de prospección social para contadores con problemas de tiempo
7 Tácticas de prospección social para contadores con problemas de tiempo

En lugar de intentar encontrar tiempo para hacer algo nuevo, aplique estas siete estrategias a los grupos en los que ya pasa su tiempo.

1. Conocer a todos. Asumamos que todos necesitan ayuda con los impuestos o conocen a alguien que la necesita. Tal vez un amigo de un amigo está empezando un negocio. ¿Qué sabe la gente de ti? No pueden dar tu nombre si no saben lo que haces.

Paso de acción: Con el tiempo, comunica quién eres, qué haces, y por qué eres bueno. Cuando conozcas a otros, aprende quiénes son , dónde trabajan, y qué hacen. Si te interesas sinceramente por ellos, normalmente te devolverán el cumplido.

Costo en tiempo: Prácticamente cero. Ya perteneces.

2. Asistir a las reuniones. La visibilidad es igual a la credibilidad, y tú asistes a las reuniones de todos modos. Aparece unos minutos antes y charla con el café de antemano. Quédate unos minutos después y comparte opiniones. Deja que la gente conecte tu nombre con tu cara.

Paso de acción: Si la reunión del municipio de esta noche permite preguntas de la sala, haz una pregunta bien pensada. Si el tema tiene que ver con finanzas o presupuestos, posicione brevemente su experiencia.

Costo en tiempo: Cero. De todas formas, vas a asistir. ¿Cuánto esfuerzo requiere hacer una pregunta?

3. Ser un orador invitado. Muchos grupos tienen oradores invitados para aumentar la asistencia. Tú eres un contador. Es probable que la mayoría de los asistentes paguen impuestos. Su comprensión es mucho menor que la tuya. Aquí tienes una oportunidad para aumentar tu visibilidad.

Paso de acción: Elija un par de temas oportunos. Prepara charlas cortas en versiones de 15, 30 y 60 minutos. Ofrécelos a tu grupo como parte de su rotación de oradores. Es probable que la mayoría de los miembros pertenezcan a una o dos organizaciones más. Si les gusta su charla, probablemente le sugerirán a su otro grupo que lo traiga. Más visibilidad.

Costo en tiempo: Construir desde cero lleva tiempo. ¿Su empresa tiene algunos temas preempaquetados y preaprobados?

4. Escribe para un boletín de noticias. Muchos grupos tienen boletines de noticias. La cámara y su asociación de ex-alumnos son buenos ejemplos. Necesitan contenido. ¿Puedes escribir?

Paso de acción: Si escribir no es su habilidad, averigüe si su empresa (o asociación profesional) tiene artículos escritos por fantasmas en los que se le permite añadir su nombre. Tal vez alberga un amor secreto por la escritura. Genial! Haz que los temas complejos sean sencillos en 500 palabras o menos. Si el grupo ya tiene un contador escribiendo para ellos, escribe algunos artículos sobre tu hobby de reconstruir un coche clásico. En ambos casos, el pie de autor le da sus credenciales profesionales.

Costo en tiempo: Poco o nada si los artículos son escritos por un fantasma. Si los estás escribiendo, es una historia diferente. ¿Qué tan rápido escribes?

5. Resolver un problema. La mayoría de las organizaciones comparten tres actividades comunes: membresía, planificación de eventos y recaudación de fondos. Una suele estar en crisis.

Paso de acción: Te estás involucrando en un nivel más profundo; sin embargo, es en tus propios términos. Si resuelves el problema o haces un progreso significativo, estás en camino de convertirte en un interno. La gente en la cima sabe lo que haces y quién necesita ayuda.

Costo en tiempo: Considerable, pero puede que se esté poniendo en las horas sin elegir los proyectos. Ahora puedes hacer un impacto.

6. Anúnciese en un boletín o newsletter. Las asociaciones comunitarias, los grupos de ex alumnos y las organizaciones religiosas suelen tener boletines o boletines informativos con anuncios de tarjetas de visita como forma de sufragar los gastos. Es otra forma de recordar constantemente a la gente lo que haces.

Paso de acción: Enumere las organizaciones a las que dedica su tiempo o dona dinero. ¿Cuántas tienen boletines de noticias con anuncios de tarjetas de visita? ¿Cuánto cuestan? Inscríbase en varias.

Costo en tiempo: Casi cero.

7. Patrocinar un premio. Los palos de golf, las tropas de exploradores y los deportes escolares tienen cenas de premiación y trofeos. Dos personas se paran en el escenario: Una vence a la competencia, la otra entrega el trofeo. Los periódicos locales toman fotos.

Paso de acción: ¿Cuál de sus grupos reparte trofeos? ¿Qué implica patrocinar uno? Probablemente está pagando por la estatua y financiando un premio en efectivo, si es apropiado. ¿Cuántos años necesitan comprometerse?

Costo en tiempo: Cercano a cero.

El objetivo es aumentar su visibilidad con una gran audiencia. Incluso para el contador con tiempo limitado, todavía se puede hacer con bastante facilidad.

Sobre el autor:

Bryce Sanders es el presidente de Perceptive Business Solutions Inc. en New Hope, Pennsylvania. Proporciona entrenamiento de adquisición de clientes HNW para la industria de servicios financieros. Su libro “Captivating the Wealthy Investor” se puede encontrar en Amazon.com.