Incluso si está dirigiendo un pequeño negocio de contabilidad, debe asignar una cierta porción de sus recursos a la comercialización de sus servicios. Y eso ni siquiera significa dinero – la comercialización no tiene que costar mucho, pero toma algún tiempo desarrollar una estrategia que funcione. Será necesaria alguna inversión – no puedes hacer dinero sin poner algo de primero. ¿Cómo captar su cuota de mercado y atraer nuevos clientes a su pequeña empresa? Aquí hay siete tácticas inteligentes de marketing y relaciones públicas para pequeñas empresas de contabilidad.
1. Mueve tu perfil de LinkedIn
Probablemente tengas un perfil en LinkedIn, pero ¿cuándo fue la última vez que lo actualizaste? Así es, probablemente hace años. Esto es un grave error ya que LinkedIn es considerada la red profesional más popular que existe. Todo el contenido de LinkedIn es buscable, así que para ser encontrado por potenciales clientes, tu perfil debe ser optimizado.
Asegúrate de crear un gran titular que incluya palabras clave que describan tu trabajo. Tiene que ser interesante y pegadizo – después de todo, se muestra justo al lado de tu nombre. Asegúrate de que la foto de tu perfil sea actual y profesional. Escriba un resumen y péguelo en la sección de biografía o currículum de su perfil, asegurándose de que esté bien escrito. Incluya enlaces a todos sus perfiles de medios sociales en la sección de información de contacto. Pídele a tus colegas y clientes que te recomienden.
2. Participar en los medios de comunicación social
Los medios sociales son las mejores plataformas para iniciar sus actividades de marketing. Un perfil en LinkedIn no es suficiente, así que echa un vistazo para ver qué redes son populares en tu nicho. Amplía tu presencia estableciendo perfiles y participando activamente en la vida de la comunidad. Asegúrate de actualizar tu estado de forma regular, ofrece consejos útiles en las conversaciones online y comparte tu experiencia.
Si has puesto los ojos en Twitter, deberías establecer una cierta rutina de tweets – es mejor usar una suite de gestión social para programar tus tweets. Tuitear te ayudará a construir una comunidad de seguidores. Todo el contenido de tus mensajes es buscable, así que usa palabras clave de tu nicho para ser encontrado.
Facebook puede ser una buena opción para ti, pero antes de crear un perfil, asegúrate de que estás de acuerdo en compartir información personal. Para crear una página de negocios, primero necesitarás un perfil personal. También necesitarás tiempo para actualizar la página – puedes hacerlo a través de tu herramienta de administración de medios sociales.
El interés es una opción interesante. Hoy en día la red es un gigante en ciernes, ganando cada vez más popularidad entre las diferentes audiencias. El contenido es completamente buscable, así que úsalo para fijar algunos de tus mejores contenidos como entradas de blog, presentaciones de Slideshare o entradas de invitados.
YouTube
¿Alguna vez has considerado crear una cuenta en YouTube? Probablemente no lo sepas, pero YouTube es el segundo motor de búsqueda más popular después de Google. Produciendo tus propios videos con un teléfono inteligente o una herramienta de edición de video, crearás fácilmente tu propio canal para promover tu experiencia en contenido de varias formas.
3. Pregunte a sus clientes actuales por referencias
Es una gran idea pedir a las personas y empresas con las que colaboras actualmente que te recomienden a un amigo o colega. Si has tenido una gran colaboración, esto debería ser algo que ellos estarán dispuestos a hacer por ti – pedirles no te costará dinero o esfuerzo.
Si tienes un cliente que regresa, considera darle un descuento. También puedes ofrecer promociones para clientes que traen nuevos clientes, por ejemplo, toma un 10% de descuento en la mensualidad.
4. 4. Establezca una red de contactos con personas de su sector
Aunque los profesionales de la contabilidad no sean los típicos extrovertidos, pueden arreglárselas bien con su gente. No puedes esconderte en tu oficina y esperar que el teléfono suene. Hoy en día, a la mayoría de los profesionales de la contabilidad les gusta estar activos en su nicho y en la red con las perspectivas de negocio en esta área.
Si te gusta trabajar con diseñadores de moda y otros creativos, deberías echar un vistazo a la web para encontrar encuentros locales para gente de este sector y asistir a estos encuentros para conocer a más gente de la industria. Mezclarse con este grupo llevará algún tiempo, pero tu esfuerzo será recompensado una vez que conectes nuevos clientes a tus servicios.
5. Compartir historias de éxito y estudios de casos
Forje y cultive relaciones con sus clientes – esto le dará grandes oportunidades para reunir historias sobre los desafíos contables que las empresas enfrentan día a día. Compartirlas junto con las soluciones que usted propuso e implementó actuarán como estudios de casos e historias de éxito en uno, demostrando su experiencia.
Por supuesto, los nombres de sus clientes no pueden ser revelados en tales discusiones, pero estos problemas pueden convertirse en la base de útiles entradas de blog que luego puede compartir en los medios sociales. Esta es fácilmente la mejor base para tu marketing de contenidos. Los desafíos interesantes y las soluciones inusuales mostrarán a todos tus conocimientos y capacidades.
6. Crear un gran sitio web de la compañía
Si crees que una simple página web es suficiente, estás cometiendo un gran error. ¿Cuándo fue la última vez que añadió nuevo contenido a su sitio web? Si no lo ha actualizado durante un tiempo, no puede esperar que obtenga una alta puntuación en los motores de búsqueda. A continuación le mostramos cómo renovar su sitio web para atraer nuevos clientes y ofrecer una experiencia atractiva a los visitantes.
Asegúrate de añadir la información de contacto en un lugar que sea fácilmente reconocible en tu sitio. Incluya enlaces a sus perfiles de medios sociales. Es mejor mantener el contenido básico corto, 2 o 3 párrafos como máximo. Utiliza un diseño que inspire confianza a la gente – una plantilla de sitio web está bien, pero sólo si lo calientas con contenido personalizado.
Si no quieres gastar recursos en webmasters y desarrolladores profesionales, usa WordPress. Es una plataforma fácil de usar que permite cambiar cada aspecto de su sitio web en cuestión de minutos.
7. Desarrollar una estrategia de marketing
Finalmente, todo profesional de la contabilidad necesita un sólido plan de marketing. Necesita desarrollar una hoja de ruta hacia el éxito y establecer reglas básicas sobre la comunicación con los clientes potenciales. Este tipo de plan le ayudará a crear perfiles de clientes y a reunir mucha información valiosa para futuros esfuerzos de marketing.
Está claro que sin un plan y un proceso de marketing definido no podrás rastrear y medir tu éxito y el retorno de la inversión. Y esto es algo que a todo profesional de la contabilidad le gusta saber. Necesitas un mecanismo fiable para juzgar el éxito y una estrategia de marketing actuará como tu mejor fuente de información.
Las empresas de contabilidad suelen considerarse una de las industrias aburridas que no tienen nada que ofrecer en la comercialización de contenidos y no tienen posibilidades de atraer a posibles clientes. Pero esto simplemente no es cierto. Hay muchas razas de profesionales de la contabilidad que quieren estar vinculados a industrias específicas – la comercialización de sus servicios a un público objetivo le ayudará a especializarse y a darse a conocer en estos círculos como un profesional con altas calificaciones y considerable experiencia.