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7 razones por las que un contador es un intermediario ideal

âAdaptarse y sobrevivirâ? fue el desafío que enfrentaron la familia Grantham de Downton Abbey y el resto de la aristocracia británica en tiempos económicos cambiantes. La explosión de consumidores de comercio electrónico están siendo alentados a eliminar el intermediario y negociar directamente. Los contadores también están en el punto de mira. Has visto los anuncios: âBring en su factura, y la cortaremos por la mitad.â”

Nubes de tormenta y una solución de sol

7 razones por las que un contador es un intermediario ideal
7 razones por las que un contador es un intermediario ideal

¿Por qué los consumidores necesitan al intermediario? En muchos casos, nosotros como consumidores preferimos comprar directamente. Considere los agentes de viajes. Hace años, la gente compraba billetes de avión y reservaba habitaciones de hotel a través de un intermediario. Hoy en día, la gente compra directamente desde el sitio web de la aerolínea o utiliza sitios web agregadores para comparar las tarifas y los costos de los hoteles para encontrar el precio más barato. El viaje se ha convertido en una mercancía â?” ¿o no? La industria de los agentes de viajes sufrió inicialmente, pero muchos sobrevivientes se dedicaron a organizar vacaciones muy personalizadas, como los safaris en Ãfrica. SÃ, la industria perdió muchos agentes.

Ahora considera una solución soleada. Cierra los ojos y piensa en una profesión. Esta industria se asocia a menudo con la deshonestidad y la sobrecarga. Hoy en día, la gente puede dejar de ser profesional y hacer el trabajo por sí mismos. Es fácil comprar un libro o encontrar instrucciones paso a paso en línea. ¿Cuál es la industria? Reparación y mantenimiento de automóviles.

A pesar del hecho de que puedes cambiar el aceite en tu entrada o rotar tus neumáticos, poca gente lo hace. Llevan su auto al concesionario para un mantenimiento programado o a su mecánico local. ¿Por qué? Aunque la industria tiene una mala reputación, han encontrado o han sido referidos a un profesional honesto. Confían en que se les trata de forma justa y que el trabajo se hace bien. El intermediario sobrevivió.

¿Por qué te necesitan?

Como profesional de la contabilidad, ¿cómo mostraría el valor que aporta a la relación? Considere estas siete razones.

1. Cosas que no harías tú mismo. Pocas personas se cortan el pelo, se autodiagnostican o aparecen en el tribunal sin un abogado.

¿Por qué? Las consecuencias de un resultado negativo superan con creces el ahorro de costes.

2. Tu oponente es más inteligente. La compra de un producto o servicio puede convertirse en una relación de adversario cuando algo sale mal. Para ti, esta es la primera vez que este producto se ha roto. Para el negocio, puede tener una serie de razones lógicas por las que no tiene la culpa.

¿Por qué? Tener un profesional pagado para poner tus intereses primero es dinero bien gastado. La negociación a menudo entra en juego.

3. Relaciones a largo plazo. Los negocios locales de ladrillos y morteros buscan relaciones a largo plazo, no transacciones.

¿Por qué? Mantenerte feliz te hace volver. También genera referencias.

4. Comprende tus necesidades. Muchas personas tienen situaciones únicas o circunstancias atenuantes. Al comprar productos complicados, como los seguros, se necesita un profesional para entender los vacíos en la cobertura de los productos de bajo precio.

¿Por qué? Una tarjeta de felicitación preguntada: â¿Qué tienen en común las batas de hospital y el seguro médico? Están mucho menos cubiertos de lo que crees. â”

5. Las leyes y los reglamentos cambian. 6. Las leyes fiscales se modifican con frecuencia. Las disposiciones caducan y se introducen otras. Los contadores públicos tienen requisitos de educación continua para ayudarles a mantenerse al día.

¿Por qué? Los clientes a menudo no ven el panorama general porque no es su profesión.

6. Experiencia. Algunas personas podrían considerar su situación única. Otros pueden haber oído hablar de una estrategia que ha funcionado para un amigo de un amigo. Si has estado en la práctica por años o te especializas, has visto esta película antes. Ya sabes cómo termina.

¿Por qué? Tu experiencia te permite saber por qué esto no tiene un final feliz y qué consecuencias puede estar enfrentando la persona.

7. Abogacía. Haces el mejor trabajo posible para tu cliente. Ofreces consejos basados en las regulaciones y precedentes. Si son cuestionados o auditados, te pones al lado de tu cliente y le explicas tu razonamiento.

¿Por qué? Si tratan directamente, algo sale mal, y se les hace responsables, sólo tienen que culparse a sí mismos. A la gente no le gusta eso.

A nadie le gusta gastar más de lo necesario. Cuando se considera la compra de servicios profesionales, tiene sentido a largo plazo pagar más y no eliminar al intermediario.

Sobre el autor:

Bryce Sanders es el presidente de Perceptive Business Solutions Inc. en New Hope, Pennsylvania. Proporciona entrenamiento de adquisición de clientes HNW para la industria de servicios financieros. Su libro “Captivating the Wealthy Investor” se puede encontrar en Amazon.com.

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