Saltar al contenido

7 maneras de comercializar su empresa con poco o ningún dinero

La comercialización de los servicios de su empresa puede ser un desafío, especialmente cuando se tiene un presupuesto pequeño. La buena noticia es que el marketing no tiene que costar miles de dólares.

Aquí hay siete maneras de comercializar su empresa con poco o ningún dinero:

7 maneras de comercializar su empresa con poco o ningún dinero
7 maneras de comercializar su empresa con poco o ningún dinero

1. Ponte creativo con Hashtags

Los hashtags están por todas partes estos días: Twitter, Instagram, Pinterest, Google+ y Facebook. En caso de que no estés familiarizado, los hashtags son una palabra o un grupo de obras después del signo # (como #impuesto o #humor contable). El uso del signo # convierte la palabra o palabras en un enlace de búsqueda, permitiendo a la gente seguir los temas de discusión basados en esas palabras clave. Por ejemplo, si quieres ver lo que la gente decía sobre la Cumbre de Círculos de Tecnología de Boomer de este año, puedes buscar #BTCSummit2017 o hacer clic en un hashtag para ver todos los posts que mencionan el tema en tiempo real.

Cuando publique contenido de medios sociales, utilice los hashtags pertinentes para describir el contenido y ampliar su alcance. Y aunque te recomendamos que seas creativo con los hashtags, no te pongas demasiado creativo. Puede que sientas que el hashtag #nuestra empresa es la más grande porque nuestros clientes son precisos, pero es demasiado largo y probablemente no sea algo que tus clientes potenciales busquen. En su lugar, busque en Internet listas de hashtags populares por tema, como esta de RiteTag.

Además, no te pases con el hachís. Usar demasiados parece un poco de spam. Los mensajes con docenas de hashtags pueden ser muy apreciados, pero muchos de esos usuarios no encajarán en tu empresa. De uno a tres hashtags por mensaje es un buen número.

2. Invitar a los autores invitados a publicar en tu blog

La mayoría de las empresas hoy en día tienen un blog y dependen del personal o de contratistas externos para escribir la mayoría de las entradas. Sin embargo, invitar a autores invitados a escribir en su blog es una estrategia de marketing con un enorme potencial. Los artículos de los invitados pueden mejorar su reputación como fuente confiable, destacar una especialización y darle una mayor visibilidad social.

¿Cómo funciona? Digamos que sabes que muchos de tus clientes están preocupados por la seguridad de sus datos contables en la nube. También conoces a un proveedor que proporciona soluciones en la nube a los clientes o a un cliente que ha hecho una transición exitosa a un programa de contabilidad basado en la nube.

Puedes invitar al vendedor o al cliente a contribuir con una entrada de invitado en tu blog con un enlace a su propio sitio web. El autor invitado probablemente estará encantado de compartir la entrada en sus propios canales de medios sociales, lo que ampliará el alcance de su blog. Es un ganar/ganar.

3. Asistir a eventos de la comunidad

Los eventos locales, desde recaudaciones de fondos hasta almuerzos para establecer contactos, conciertos al aire libre y reuniones sociales son una gran manera de conocer a los miembros de su comunidad y presentarles su negocio. Investiga antes de ir y selecciona los eventos a los que es probable que asista el tipo de cliente al que intentas llegar.

Entonces, sólo salgan y empiecen a conocer gente. El marketing en eventos lleva tiempo y no proporciona una gratificación instantánea, pero una red fuerte es uno de los mayores activos que cualquier contador puede tener.

4. Usar la publicidad de los medios sociales

Muchas empresas tienen cuentas de medios sociales, pero crear una página de negocios gratuita en Facebook o una cuenta de Twitter ya no es suficiente. Para llegar al tipo de clientes que quieres alcanzar, tienes que pagar para jugar. La buena noticia es que la publicidad en los medios sociales es barata y efectiva.

Por el costo de un anuncio tradicional, puedes tener un anuncio de Facebook que se ejecuta a diario durante semanas y conseguirlo delante de los clientes que quieras. Eso es perfecto para las empresas con un presupuesto ajustado y un nicho de audiencia.

Con Facebook, incluso te compras a ti mismo y creas un anuncio. Para saber cómo seguir su recorrido. Puedes hacerlo aún más fácil simplemente pagando para aumentar las publicaciones existentes haciendo clic en la opción “aumentar la publicación”.

5. Hablar en los eventos

Si tienes un don para hablar en público, esta puede ser una de las formas más fáciles y baratas de promocionar tus servicios. Las empresas y organizaciones de toda su ciudad están buscando oradores.

Pueden ofrecer sesiones educativas a la hora del almuerzo o necesitan entrenar a departamentos específicos en su materia. Pueden hacer retiros o reuniones de personal. Acérquese a algunas empresas u organizaciones para contarles su experiencia y cómo puede ayudarles.

Una vez que hayas conseguido el compromiso de hablar, conoce a tu público. ¿Qué es lo que ya saben sobre tu tema? ¿Cómo les ayudará su presentación?

Considere la posibilidad de reunir preguntas del grupo con antelación para que pueda adaptar su presentación a sus necesidades. En el evento, promuévase mostrando más interés en los demás que en usted mismo.

No conviertas tu presentación en un largo comercial. Sólo sé un recurso para la gente y asegúrate de llevar tarjetas de visita para que te encuentren más tarde.

6. 6. Entrega de capital intelectual

Gran parte del valor que usted proporciona a sus clientes es su capital intelectual, es decir, los pensamientos, ideas y conocimientos que pueden ser captados en forma tangible en sus presentaciones, blogs y artículos. Si bien podría ponerlo a disposición de los clientes que estén dispuestos a pagar, el hecho de regalarlo ilustra su experiencia y asegura que los clientes potenciales lo vean como un líder en la profesión.

A algunas personas les preocupa que el hecho de regalar capital intelectual devalúe esa información o proporcione a los clientes potenciales la capacidad de hacer las cosas por sí mismos en lugar de pagar por los servicios. Pero la mayoría de los profesionales que proporcionan información libremente encuentran que lo contrario es cierto.

Regalar a menudo conduce a las ventas. Es una forma importante de demostrar valor y ganarse la confianza de los prospectos que podrían convertirse en clientes eventualmente.

7. Publicar comentarios de los clientes actuales

Nadie está mejor equipado para contar su historia de éxito que sus clientes satisfechos. Una encuesta de revisión de consumidores de BrightLocal encontró que el 84% de las personas confían en las revisiones en línea tanto como en una recomendación personal y el 74% de los consumidores dicen que una revisión positiva hace que confíen más en un negocio local.

¿Cómo puede una empresa aprovechar las críticas en línea? Después de una reunión con un cliente particularmente bueno o una vez que sus productos han sido recibidos con agrado por su cliente, pídale que lo revise en Facebook o Google. Destaque los testimonios de los clientes en su sitio web y en las publicaciones de los medios sociales.

No necesitas gastar una fortuna en marketing para generar nuevos negocios. Conseguir que los clientes potenciales se fijen en ti es una batalla continua, pero elige una nueva idea cada semana o dos y ponla en práctica. En poco tiempo, tus esfuerzos darán sus frutos.

La entrada original apareció en el blog Boomer Bulletin.