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7 formas de aprovechar las acciones no vendidas

Como contador local, es probable que tengas clientes en el comercio minorista, y es muy probable que, en un momento dado, tengan al menos algún inventario sin vender en sus estantes o en su almacén. Aunque esto podría parecer un problema frustrante que podría resolverse con una mejor comercialización, en realidad representa una oportunidad para que se ayuden a sí mismos si se encuentran con un problema de flujo de caja.

Aquí hay un ejemplo: Vivimos en la parte de la región del Atlántico medio que es famosa por las antigüedades. Cuando visitamos estas tiendas, está claro que los dueños tienen una fortuna atada en el inventario no vendido. Uno me explicó una solución novedosa:Compraría un artículo en una subasta. Primero, sería exhibido en su tienda durante varias semanas. Si el artículo no se vendía, lo exhibía en su mesa en el mercado de antigüedades de los domingos. Si no se vendía después de unos pocos domingos, admitía su error, lo enviaba a la casa de subastas y usaba el dinero para comprar otro artículo.

7 formas de aprovechar las acciones no vendidas
7 formas de aprovechar las acciones no vendidas

A continuación se presentan algunas estrategias inteligentes que puede recomendar a sus clientes que están luchando por encontrar suficiente dinero en efectivo y tienen un inventario que no han podido vender:

  1. Cierres: La mitad de algo es mejor que nada. Nadie sabe esto como la industria de distribución de vino: Cuando un profesional tiene una nueva cosecha y necesita despejar el espacio de almacenamiento, ofrecen ofertas fantásticas a las tiendas de vino locales. Estos negocios, a su vez, a menudo tienen los cierres expuestos de forma prominente en el piso de ventas. Esta estrategia puede ser copiada con un montón de diferentes tipos de mercancía.
  2. Ventas en la acera: Ya sea una tienda de ropa que muestra estantes de artículos en el exterior o una venta de carpas en un concesionario de automóviles, la idea es la misma: Los precios se recortan, y la mercancía de venta se agrupa en un área. Los precios cortados y las exhibiciones al aire libre harán que los transeúntes se interesen.
  3. Limpiezas: La mercancía descontada suele estar desordenada en las esquinas de las limpiezas, disminuyendo visualmente su valor. Las tiendas TJMaxx venden la mercancía sobrante de los grandes minoristas y se aseguran de que, cada noche, el personal dobla cuidadosamente la ropa y endereza los artículos en los estantes. ¿El resultado? La mercancía se exhibe de la mejor manera posible y no parece descuidada.
  4. Diferentes localizaciones: La colocación de productos es una ciencia. Nuestros ojos están acostumbrados a ver ciertos artículos en lugares específicos. Piensa en comprar leche en el supermercado. Si tu cliente mueve la mercancía en su tienda, crea una mirada fresca, y los clientes verán el inventario no vendido de manera diferente. Sugiérale a su cliente que intente mostrar el inventario no vendido en lugares privilegiados, como las tapas de los extremos en los pasillos y cerca de los registros.
  5. Sugerencias: Cuando compras en línea, el sitio web frecuentemente hace sugerencias basadas en tus compras recientes. Esto también es posible hacerlo en una tienda de ladrillos y mortero. Su cliente puede simplemente investigar qué más compró la gente cuando el artículo no vendido era popular y luego colocar los artículos cerca de cada uno con la señalización apropiada.
  6. Intercambio: Si la tienda de tu cliente también tiene una página web, asegúrate de que la usan al máximo. Anímalos a que pongan artículos menos populares en un almacén y que simplemente los pongan en línea para no ocupar un espacio costoso en las estanterías que se podría aprovechar mejor. Si las existencias son de temporada, cámbialas por otras que la gente no asocie con un determinado clima o unas vacaciones específicas.
  7. Otros negocios: Hay muchas otras empresas que se especializan en la compra de acciones no vendidas (aunque con grandes descuentos). Si tu cliente no quiere o no puede organizar una venta, esta podría ser una opción viable para darle dinero rápido.

Se ha dado cuenta de que muchas de estas no son soluciones de números en el papel. Más bien son estrategias creativas que pueden ser alineadas con el negocio de su cliente, lo que usted entiende muy bien. Haciendo este tipo de recomendaciones, ayudarás a tus clientes a resolver problemas y te presentarás como un valioso colaborador.

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