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6 maneras de comercializar como los grandes, prácticamente gratis.

No quieres gastar dinero en marketing. Tienes otras cosas que hacer con tu dinero. Tal vez no crees que los contadores públicos deban venderse a sí mismos. Puede que estés abierto al marketing pero no gastarás mucho dinero. Pero puedes hacer marketing. Puedes hacerlo con dignidad profesional. Puedes hacerlo prácticamente sin dinero. Y deberías hacerlo si quieres crecer.

Primero, entienda que el marketing es diferente de las ventas. Las ventas implican mirar a alguien a los ojos y pedirle que compre algo. A menudo implica reuniones cara a cara y llamadas en frío. A nadie le gusta esto. Por otro lado, el marketing es simplemente aumentar tu visibilidad, es decir, hacer que tu nombre salga a la luz y establecer credibilidad mientras se crea una necesidad o un deseo que puedas abordar.

6 maneras de comercializar como los grandes, prácticamente gratis.
6 maneras de comercializar como los grandes, prácticamente gratis.

Seis ideas para la comercialización con un (casi) desembolso de cero dólares

Todo comienza con la visibilidad y el reconocimiento de nombres. Aquí hay algunas ideas:

1. LinkedIn y otros medios sociales. Vamos a conseguir lo obvio del camino primero: Invertir el tiempo para construir su red. No envíes mensajes de “Me gustaría conectarme…”. Componed cada uno personalmente e identificad el contexto de cómo os conocéis. Esto podría ser la universidad, la pertenencia a la Cámara, los vecinos, etc. De vez en cuando, encuentre enlaces de artículos interesantes para compartir. Publícalos junto con una breve declaración explicando por qué podrían encontrarlo interesante. Costo: Su costo en dólares es cero.

2. Recaudación de fondos de la televisión pública. Su canal local de televisión PBS hace una o dos colectas de socios al año. Necesitan una sala llena de voluntarios que tomen las llamadas en cámara. Si tienes una gran práctica, podrías llenar la sala. Tú y tus compañeros usan camisetas con el nombre de la empresa. Tal vez cuelguen tu pancarta en la parte de atrás de la sala. El anfitrión charla contigo ante la cámara y agradece a tu empresa por ofrecerse como voluntario. Costo: Cerca de cero. Quieres pertenecer a tu estación. Eso es probablemente 50 dólares más o menos para un individuo. Esperemos que tengas camisetas y la pancarta.

3. Limpieza de la carretera. Vives en el campo. La mayoría de los estados han desarrollado un programa de “Adopte un camino”. Usted y su empresa son responsables de un segmento de dos millas de carretera. Lo ideal es que quieras uno con mucho tráfico de cercanías. Típicamente debes limpiar cuatro veces al año como mínimo para un compromiso de dos años. El Departamento de Transportes levanta letreros metálicos que indican que ha adoptado este tramo de carretera. Los automovilistas que conducen por esa ruta ven tu nombre dos veces al día, todos los días. Costo: Pequeño costo para la recolección de basura.

4. Experto en la materia. Ves programas de noticias financieras en la televisión por cable y ves todas esas cabezas parlantes. Irrumpir en esa arena es probablemente imposible a menos que tengas una firma de relaciones públicas a tu lado, y eso cuesta dinero. Piensa en pequeño. Su periódico diario, el semanario local, las estaciones de radio cercanas y la estación de televisión necesitan tener acceso a expertos que puedan explicar un tema complejo en términos simples. Llámelos. Aprenda cómo arman su lista de expertos. Presente sus calificaciones y los temas que está calificado para tratar. Costo: Su costo en dólares es cero.

5. Su Telemaratón de la Universidad. Asistes a los almuerzos del club de ex alumnos de tu escuela. Cada año la escuela hace un telemaratón para recaudar fondos de tus compañeros graduados. Hace años la escuela necesitaba un local con muchos teléfonos para organizar un banco de teléfonos. Hoy en día todo el mundo tiene un teléfono inteligente, pero todavía necesitan una ubicación central para reunir a la docena de voluntarios. La gente se motiva cuando se reúne en grupo, y su sala de conferencias sería un lugar ideal para el telemaratón. Ahora tienes una docena de compañeros graduados en tu oficina aprendiendo lo que haces. Costo: Tu costo en dólares está cerca de cero. Quieres alimentarlos con pizza y soda. Les recordará sus días de universidad.

6. Escribir artículos. Las publicaciones locales como periódicos y revistas de negocios necesitan mucho contenido. Prefieren colaboradores que vivan en la comunidad debido al enfoque en el mercado local. Esto es parte de su razonamiento por el que la gente debería comprar su publicación. A menudo están abiertos a que la gente contribuya con artículos de forma gratuita en el entendimiento de que la exposición les ayuda a promover su negocio. (¡Ese es su modelo de negocio!) Compre estas publicaciones locales durante un período de varias semanas. Revise cada número de principio a fin. Determine lo que falta. La mejor manera de hacerlo es desarrollando una serie de encabezados amplios y relegando cada artículo a su categoría. ¿Qué es lo que falta? ¿Puedes suministrarlo? Si ya tienen una columna, ¿qué giro interesante puedes añadir para justificar la adición de una característica o columna adicional? Escriba cartas o correos electrónicos a los editores y comercialícese. Haz un seguimiento por teléfono. La contabilidad es un tema de amplio interés. Costo: Cero, aunque te gustaría ser un suscriptor de pago de la publicación que lleva tus artículos.

Sí, puedes sacar tu nombre sin gastar mucho dinero. Tiempo sí, dinero no.

Sobre el autor:

Bryce Sanders es el presidente de Perceptive Business Solutions Inc. en New Hope, Pennsylvania. Proporciona entrenamiento de adquisición de clientes HNW para la industria de servicios financieros. Su libro “Captivating the Wealthy Investor” se puede encontrar en Amazon.com.