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5 One-Liners para usar en los entornos sociales para recoger nuevos negocios

¿Alguien recuerda cómo los años 70 fueron famosos por los bares de solteros y las colas para ligar? Viste a una persona interesante, probaste tu línea y cruzaste los dedos. Los contadores pueden usar esta misma estrategia en situaciones sociales para tratar de descubrir con tacto las oportunidades de negocio.

Considere estas cinco estrategias:

5 One-Liners para usar en los entornos sociales para recoger nuevos negocios
5 One-Liners para usar en los entornos sociales para recoger nuevos negocios

1. La relación existente. Todo el mundo necesita declarar impuestos. Es probable que lo hagan ellos mismos o que trabajen con un profesional. La inercia mantiene a la mayoría de la gente en estas relaciones. Puede ser insatisfactorio, pero es una molestia para cambiar.

Escenario: Conoces a alguien en una fiesta. Te pregunta qué haces. Después de que respondas, él cuenta, âI ya tiene un contador.â”

Una línea: âI$0027m sure you are very happy with your current accountant. Aquí está mi tarjeta. Si algo cambia, por favor llámeme.

Por qué funciona: Te has establecido como la alternativa. La próxima vez que haya un problema, el alivio está a una llamada de distancia.

2. La cuestión común. La gente de edades similares se enfrenta a problemas similares. A menudo se preguntan unos a otros por posibles soluciones.

Escenario: Usted y un vecino tienen niños en el preescolar. Todos quieren el mejor futuro para su hijo. Esto incluye la planificación de la universidad.

Una línea: â?” Hemos estado tratando de averiguar cómo financiaremos eventualmente la educación universitaria del pequeño Boris. Hicimos planes de ahorro para la universidad el mes pasado. ¿Qué están haciendo acerca de la educación de Amanda?â”

Por qué funciona: Puede que te comprometa a aprender más detalles. Como contador, puede explicarle lo difícil que es ahorrar con dólares después de impuestos y cómo llegó a su decisión.

3. Después de jugar al golf. A un corredor de seguros comercial nuevo en su área se le aconsejó que se uniera al mejor club de campo. Lo usó como una herramienta primaria de prospección de negocios.

Escenario: Varias veces a la semana juega al golf con su contable (!) y un par de sus clientes o algunos miembros de la cámara. Deben ser propietarios de pequeñas y medianas empresas.

Una línea: Después del golf les invita a almorzar. Él pregunta: “¿Puedo llamar esta semana y concertar una cita? Tengo algunas ideas que me gustaría compartir. Creo que puedo ser capaz de ahorrarle dinero.

Por qué funciona: Estos empresarios sólo juegan el mejor campo cuando son invitados. Añaden el almuerzo después y tienen tal obligación que es difícil rechazar la solicitud de una cita.

4. Remisión dirigida. Los buenos clientes quieren ayudarte a crecer tu práctica. Pero cuando les pides referencias, sus mentes a menudo se quedan en blanco.

Escenario: Acaba de reunirse con un cliente. Ella está satisfecha con tu trabajo y es receptiva a ayudar.

Una línea: â¿Quién sabe quién es el dueño de su propio negocio y no está satisfecho con el asesoramiento fiscal que recibe? Estaría interesado en hablar con ellos.â”

Por qué funciona: Los dueños de negocios que ella conoce probablemente tienen una relación contable establecida. Estás preguntando por personas que ella conoce que tienen un problema. Tal vez no están recibiendo la atención que desean o su contador público de hace mucho tiempo ha decidido retirarse. Ella siente que está ayudando a un amigo al hacer la conexión.

5. Referencia del cónyuge. Su cónyuge probablemente conoce a mucha gente. ¿Puede él o ella detectar una oportunidad y posicionarte?

Escenario: Al enterarse de que están casados con un contador público, empiezan a hablar de sus dificultades con el IRS. Asumen como cónyuge de un contador, conocen la jerga.

Una línea: âDeberías hablar con mi esposa, Suzy. Ella podría ayudarte con ese problema.

Por qué funciona: Su cónyuge da vueltas y sugiere que ambos se sienten en la mesa de esa persona cuando todos encuentren sillas durante la sesión abierta. Se presentan a las personas sentadas a su lado. El otro invitado reconoce a su cónyuge, se da cuenta de quiénes son ustedes y puede sugerirles que hablen al día siguiente.

Estos enfoques de bajo perfil comparten temas comunes. Se establecen como la alternativa o se posicionan como proveedores de posibles soluciones. En la mayoría de los casos, el siguiente paso está en sus manos.

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