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5 maneras fáciles de obtener nuevos clientes

Cuando se trata de encontrar clientes, muchos profesionales de la contabilidad simplemente preferirían que entraran por la puerta. Si necesitan hacer algo para que esto suceda, prefieren que sea lo menos doloroso posible.

Usted leyó 5 maneras casi indoloras de encontrar nuevos clientes y 5 maneras casi indoloras de encontrar nuevos clientes . Aquí hay cinco estrategias más fáciles:

5 maneras fáciles de obtener nuevos clientes
5 maneras fáciles de obtener nuevos clientes
  1. Compra una práctica: Esto puede sonar extremo y costoso, pero entrega una base de clientela ya construida. Dentro de su asociación profesional y su círculo de contactos de negocios, haga saber discretamente a la gente que le interesaría crecer a través de la adquisición. Los dueños de negocios lo hacen todo el tiempo. Comprar una empresa no es una transacción, es una transición. Los dos negocios se unen, a menudo manteniendo ambos nombres. El dueño de la empresa adquirida se queda, presentando a sus clientes. Se retiran gradualmente.
  2. Habla a los grupos: Perteneces a una organización de servicio. Cada categoría de negocio tiene un profesional local que la representa. Hay un orador en casi todas las reuniones. ¿Cuándo fue la última vez que hablaste? Hay nuevas leyes de impuestos por ahí. Los dueños de negocios y profesionales comenzarán a sentir el impacto cuando presenten sus impuestos en 2019. ¿Podría poner los cambios en un lenguaje sencillo durante una charla de 15 minutos? La respuesta es simple: Sí. Ahora, aquí está la oportunidad: Muchos de esos profesionales y dueños de negocios pertenecen al capítulo local de su organización comercial. Hágales saber que usted estará encantado de dar la misma charla para su grupo. Para obtener más información sobre este tema, haga clic aquí.
  3. Visita a los clientes en sus oficinas: Durante el día laboral promedio, probablemente no salgas mucho. Los clientes vienen a ti, o presentan el papeleo en línea. Supongamos que tienes clientes que trabajan para una gran corporación local. Haces sus impuestos personales y estás en términos amistosos con ellos. Les das consejos periódicamente. Tal vez tus servicios de valor añadido incluyen la orientación de la cartera de inversiones. Sugiere que la próxima reunión se lleve a cabo en su oficina. Hazlo más conveniente para ellos. Pensarán que es muy impresionante que su contador venga a ellos. También pueden compartir esta información, presentándole a los otros ejecutivos. Serás aceptado como un profesional, un recurso. Una pareja tendrá preguntas. Tienes el pie en la puerta.
  4. Participar en un seminario de marca compartida: Conoces a uno o dos asesores financieros o planificadores con altos estándares éticos. Tienes una relación de referencia. ¿No sería genial hacer un seminario juntos? Ellos invitan a sus clientes, tú invitas a los tuyos, y los costos se dividen. ¿Palabras preocupantes como “seminario” podrían asustar a la gente?Un asesor financiero en el Medio Oeste las llamó “seminarios” en su lugar. Es probable que seas solicitado como un profesional de la contabilidad que puede poner los cambios de la ley de impuestos en un lenguaje simple. Aportas un valor increíble porque la mayoría de las empresas de servicios financieros prohíben a los asesores dar consejos sobre impuestos. Algunos de sus clientes ahora se convierten en los suyos, y viceversa.
  5. Mercado para gente con problemas: Usted está haciendo publicidad para encontrar a estas personas. Se han metido en un agujero y necesitan ayuda para salir. Muchas veces, no tienen un buen contador y están motivados para encontrar una solución rápidamente. Aquí es donde usted entra. Podrías empezar con un anuncio en Internet y progresar a la publicidad en radio o televisión. La gente comenzará a buscarte.

¿Qué tienen en común estas ideas? Bueno, no eres fría llamando a nadie. No estás pidiendo referencias. No estás haciendo envíos masivos. Estás manteniendo tu comportamiento profesional. ¿Cuál podría funcionar mejor para ti?

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