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5 Consejos para Persuadir a los Clientes a Adoptar la Nube5 Consejos para Persuadir a los Clientes a la Nube

Parece que no hay nada que pueda evitar el hecho de que agregar valor a sus clientes a menudo implica predicar los beneficios de trasladarse a la nube, una tarea que muchos contadores pueden no sentirse muy cómodos de hacer.

Pero no temas. Sepa que las finanzas son una actividad colaborativa y trabajar con sus clientes utilizando una plataforma en la nube es en realidad una oportunidad muy emocionante. La contabilidad en la nube permite a las empresas mantenerse conectadas con sus libros y contadores, además de ser escalable, rentable y segura.

5 Consejos para Persuadir a los Clientes a Adoptar la Nube5 Consejos para Persuadir a los Clientes a la Nube
5 Consejos para Persuadir a los Clientes a Adoptar la Nube5 Consejos para Persuadir a los Clientes a la Nube

Puede que sea consciente de esto, pero ¿cómo consigue que sus clientes se suban a bordo? Persuadir a un empresario para que haga algo que no le apasione puede ser un negocio difícil; ¡lo sé porque soy uno de ellos!

La verdad es que hablar con los dueños de los negocios sobre su paquete de contabilidad es poco probable que les acelere el pulso. Pero hay una ruta clara hacia el corazón del empresario promedio, y es el efectivo ! La mejor manera de persuadir a los clientes para que se muevan a una plataforma de contabilidad en línea es presentar los beneficios de costo de moverse a la nube e ir desde allí.

Aquí hay cinco puntos de venta que le ayudarán a persuadir a sus clientes PYMES a adoptar un paquete de contabilidad basado en la nube:

1. Costo: Es más barato que las soluciones hospedadas

No nos andemos con rodeos. ¡Moverse a la nube, en general, es más barato! Sume el costo de todas esas licencias de software, el mantenimiento del servidor y los servicios de TI, y compárelo con la tarifa mensual única de empresas como Xero (actualmente menos de $7 al mes) o incluso QuickBooks Online (actualmente a partir de $8 al mes). Un material bastante convincente!

2. Aumento de los beneficios

Un informe encargado por Rackspace y entregado por Vanson Bourne, en conjunto con la Manchester Business School, encontró que el 56 por ciento de los negocios encuestados dijeron que las tecnologías de nube les ayudan a aumentar sus beneficios. Aunque esto se refiere a la computación en nube en general, la contabilidad no es diferente – los principios de negocios siguen siendo los mismos. La nube es un hacedor de lluvia!

3. El tiempo es dinero

No se puede subestimar el ahorro de tiempo que supone la contabilidad en la nube. Los usuarios del software de contabilidad MYOB reportan un ahorro promedio de 10 horas al mes comparado con las soluciones tradicionales. ¡Diez horas al mes!¿Crees que los dueños de negocios podrían estar interesados en recuperar un día entero cada mes? ¡Puedes apostarlo!

4. El tiempo es dinero (este es tan importante que lo digo dos veces)

No son sólo los beneficios de ahorro de tiempo de la plataforma central de contabilidad en línea. Los ecosistemas alrededor de cada una de las plataformas ofrecen un software que proporciona aún más automatización. Por ejemplo, Receipt Bank automatiza el procesamiento de facturas y recibos, y Deputy es una aplicación de seguimiento del tiempo que elimina el dolor de la gestión de la programación y la nómina. Mi empresa también automatiza la previsión de flujo de caja para que pueda ver cuándo tendrá y cuándo no tendrá efectivo en el banco â?” lo cual es esencial para la toma de decisiones diaria con los clientes de las PYMES â?” y ahorra el tiempo y el trabajo que implica la creación de hojas de cálculo personalizadas basadas en Excel.

El punto es que hay cientos de aplicaciones que pueden integrarse con sus datos en la nube para mejorar y acelerar los sistemas y procesos de negocios, de modo que sus clientes puedan concentrarse en las cosas que son importantes para ellos.

5. Es libre de convertir

Bueno, puede ser libre de convertir de las instalaciones a la nube. MoveMyBooks es una solución tecnológica que puede completar las conversiones de Sage a QuickBooks Online o Xero en cuestión de horas. Actualmente ofrece su servicio de forma gratuita. Además, algunas plataformas de contabilidad en la nube están dispuestas a pagar a las empresas de contabilidad para realizar las conversiones, eliminando la carga del cliente.

Hay muchos otros beneficios disponibles para los contadores y los propietarios de empresas por igual. Pero en el juego de la persuasión, recomiendo jugar la tarjeta de dinero en efectivo: Es el beneficio más inmediato y gratificante para sus clientes PYMES. La nube facilita la gestión del dinero y automatiza tareas vitales, pero que requieren mucho tiempo. Y las soluciones no sólo son más baratas en términos de efectivo, sino que las eficiencias creadas significan que se puede dedicar más tiempo a generar ingresos para el negocio.

¿Crees que estos consejos volarán con tus clientes? ¿Qué tácticas exitosas has usado para que hagan el cambio, o todavía tienes preguntas sobre la nube tú mismo?