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4 pasos para que los contadores se conviertan en asesores de negocios4 Pasos para convertirse en asesores de negocios

A pesar de que una ola de nueva tecnología está cambiando la cara de la contabilidad, el contable moderno necesita ofrecer lo que el software no puede – servicio estratégico al cliente y asesoramiento en todo, desde la previsión a los planes de contratación para aumentar los márgenes de crecimiento. En otras palabras, el contador de hoy necesita convertirse en el asesor de negocios del mañana.

Las necesidades de las empresas han evolucionado, junto con las herramientas que ayudan a servirlas. Por ello, más que nunca, los contadores necesitan saber cómo evolucionar su papel de asesor empresarial de confianza â?» e indispensable â?».Hacer el cambio puede sonar abrumador, pero no tiene por qué serlo. Aquà hay cuatro simples pasos para asumir un papel más de asesor con sus clientes.

4 pasos para que los contadores se conviertan en asesores de negocios4 Pasos para convertirse en asesores de negocios
4 pasos para que los contadores se conviertan en asesores de negocios4 Pasos para convertirse en asesores de negocios

1.Abrazar la tecnología

Para que los contadores se nivelen y proporcionen el tipo de estrategia empresarial de alto nivel que añade valor a los clientes, necesitan invertir en herramientas para automatizar y racionalizar lo que antes hacían a mano: flujo de trabajo, nóminas, cálculos de impuestos de ventas, deducciones de 401(k), donaciones de caridad, etc. Conviértase en un experto en los servicios que existen y en un paladÃn de herramientas que automatizan tareas como el impuesto sobre las ventas, la nómina de pago, los beneficios, el cumplimiento, la productividad, el seguimiento de los solicitantes, la gestión de las prácticas e incluso la contabilidad básica y la conciliación bancaria. Esto no sólo lo posicionará como un experto en el ecosistema de la pequeña empresa de hoy en día, sino que estos servicios lo liberarán para dedicar más tiempo al asesoramiento estratégico.

2.Ser un experto en la materia

Para proporcionar la mejor orientación estratégica a sus clientes, es útil tener una comprensión significativa de su industria específica, el tamaño del negocio, o los clientes objetivo. Puede parecer que ellos, y no usted, son los expertos en estos temas, pero recuerde: Ellos viven y respiran su negocio. Usted añade un valor real al ofrecer una gama más amplia de experiencias y conocimientos para aprovechar. Las empresas de comercio electrónico, como Catching Clouds, ayudan a los contadores a asesorar a sus clientes en la gestión de inventarios. Estas herramientas le dan una idea de los puntos de referencia, las mejores prácticas y otras situaciones a las que su cliente probablemente no tenga acceso. Por ejemplo, ¿cuánto pagan sus competidores a los empleados? ¿Ofrecen beneficios la mayoría de las pequeñas empresas locales con menos de 50 empleados? ¿Cuándo es la mejor época del año para contratar a grandes personas?

3. Desarrollar una red

Un contador es a menudo el primer asesor en torno a un nuevo negocio. Pero poco después, probablemente necesitarán un abogado, alguien que diseñe su logo, o posiblemente una empresa de relaciones públicas o una agencia de marketing. También pueden necesitar abrir una cuenta comercial en un pequeño banco, adquirir un seguro de responsabilidad civil para directores y oficiales (D&O), o un seguro de propiedad y accidentes (P&C). Desarrolle una red de asesores en los que confíe y con los que disfrute trabajar. BNI es un ejemplo de una gran red de asesores. Referir asesores o servicios a sus clientes demostrará que usted es un activo valioso que conoce sus habilidades. También significa que puedes trabajar junto a gente que respetas y disfrutas.

4. Piensa más allá de la hoja de cálculo

Los dueños de negocios necesitan más que una hoja de cálculo de sus ganancias, pérdidas y responsabilidad fiscal. Quieren entender cómo dirigir mejor su negocio. Los contadores de hoy en día necesitan ofrecer la visión detrás de los números. Explicar qué líneas de productos tienen los márgenes más altos, si pueden o no permitirse contratar, y cómo proceder a la expansión a una nueva ubicación. Una forma es investigar el uso de software de inteligencia de negocios. Estas herramientas no reemplazarán su valor; lo mejorarán.

Conclusión

No hay duda de que nuestra industria está en una encrucijada, pero no debemos temer la dirección que está tomando. Este es un momento emocionante, y hay tremendas oportunidades para aprender y crecer. Con la fuerza de trabajo cambiando y todo tipo de herramientas y tecnologÃas surgiendo, evoluciona con ellos y te convertirás en una parte indispensable de la estrategia de negocios de tus clientes â?» su moderno asesor de negocios.