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4 maneras de comercializar el nicho de su empresa

Si su empresa de contabilidad no tiene un plan de marketing formal, no está solo. Seis de las siete empresas de contabilidad representadas en un reciente seminario web organizado por Sageworks dijeron que sus empresas carecen de ese plan para orientar sus esfuerzos por atraer nuevos negocios y reforzar su reputación o marca. Por supuesto, si su empresa tiene o está cultivando un nicho de la industria, usted ya está por delante de muchas otras empresas. Sólo tienes que dar los siguientes pasos y dejar que todos lo sepan.

En primer lugar, ya ha identificado algo que diferencia a su empresa de otras que compiten por la atención en el mercado. Muchos sitios web de empresas de contabilidad y materiales de marketing se parecen, haciendo afirmaciones generales de personal altamente cualificado y un papel respetado en la comunidad. Pero articular lo que hace que sus servicios y personas sean diferentes es importante, y tener una especialidad en la industria lo hace raro. De hecho, transmitir su especialidad industrial puede ser justo lo que hace que un cliente seleccione su empresa. Un estudio reciente de la empresa de marketing y marcas Hinge encontró que la experiencia o la especialización es aproximadamente cuatro veces más probable que sea el factor decisivo a la hora de seleccionar un proveedor de servicios contables o financieros que el costo o una “propuesta de mejor valor”.

4 maneras de comercializar el nicho de su empresa
4 maneras de comercializar el nicho de su empresa

Una segunda ventaja es que centrarse en un grupo específico de clientes puede ser más eficaz que adoptar un enfoque de “escopeta” cuando se trata de llegar a los clientes potenciales. La publicidad puede funcionar bien para una industria pero no para otra, por lo que se puede concentrar el tiempo del personal y los recursos de la empresa en las tácticas de comercialización más adecuadas. Además, puede adaptar un mensaje sencillo en torno a su experiencia en la industria.

Teniendo esto en cuenta, aquí hay cuatro ideas para ayudar a comercializar su nicho de la industria:

1. Red . Tener un nicho en la industria significa que ya has estrechado tu enfoque e identificado clientes objetivo. Averigüe qué lugares, grupos y otras oportunidades de redes son más prometedoras para llegar a esos prospectos. Pueden ser diferentes de sus reuniones, convenciones o encuentros habituales, así que en lugar de limitarse a los almuerzos de la cámara de comercio y a los eventos de la asociación de contabilidad, busque grupos o conferencias de LinkedIn o Meetup vinculados a la industria, por ejemplo.

2. Muestra tu éxito. La forma más popular de buscar servicios de contabilidad es a través de redes o pidiendo a un amigo o colega, así que aprovecha tus éxitos pasados en la industria. Utilice los testimonios y los estudios de casos para mostrar a los clientes potenciales cómo otras personas en su industria se han beneficiado de sus servicios. Los clientes satisfechos suelen estar contentos de compartir sus historias si usted se lo pide.

3. Mercado específicamente a su nicho . Ya sea que se trate de un sitio web de una industria especializada o de la participación en un grupo LinkedIn para una industria en particular, demuestre que entiende los desafíos únicos y puede ayudar con los problemas que enfrentan los prospectos. Tenga en cuenta que el segundo método más popular de búsqueda de servicios de contabilidad es en línea, por lo que es importante tener un sitio web que esté actualizado y que hable a su mercado objetivo.

4. Conviértete en un líder de pensamiento . Tu experiencia y perspectiva en una industria te convierte en un recurso, y como puede ser un factor decisivo para muchos prospectos, compártelo. Puede hacerlo a través de cualquier número de tácticas, incluyendo ofrecer al capítulo local de una asociación industrial una presentación gratuita sobre los fundamentos de la contabilidad, escribir una entrada en un blog en su propio sitio web, o organizar mesas redondas ejecutivas para algunos de sus clientes en su nicho de industria para que puedan compartir las mejores prácticas. Los prospectos podrían unirse a estas sesiones y ver a clientes felices y educados beneficiándose de su liderazgo.

Su plan de marketing y las tácticas que utiliza para implementarlo pueden adaptarse no sólo a su nicho de industria sino también a las fortalezas de los individuos de su empresa. La clave para comercializar su nicho es recordar que usted se está diferenciando de las empresas generalistas de la competencia que probablemente no tienen los mismos conocimientos y comprensión. Al hacerlo, es posible que pueda llegar a nuevos clientes potenciales, solidificar las relaciones con los clientes existentes y proteger sus servicios para que no se consideren una mercancía.

Para más ideas sobre cómo cultivar una especialidad como contador o contador público, descargue este informe gratuito: Cómo desarrollar un nicho de industria en su empresa de contabilidad.

Sobre el autor:

Antes de unirse a Sageworks como especialista en investigación, Mary Ellen Biery fue reportera durante casi 20 años, más recientemente para Dow Jones Newswires, donde cubrió las noticias financieras corporativas de última hora para el cable y para The Wall Street Journal .

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