Saltar al contenido
CPA

4 estrategias para aumentar su visibilidad y conseguir clientes

Compras en el marketing de objetivos, pero no quieres perder el tiempo. Quieres una hoja de ruta.Veamos cuatro escenarios.

El enfoque de la red

4 estrategias para aumentar su visibilidad y conseguir clientes
4 estrategias para aumentar su visibilidad y conseguir clientes

Estás a bordo de las redes sociales, del tipo cara a cara.Mezclarse con los más ricos del 2 al 5 por ciento de la población local tiene sentido.Haz la investigación, empezando por seleccionar tu mercado geográfico objetivo.Podría ser una ciudad, un vecindario o un código postal. Poblar con nombres y direcciones de prospectos que probablemente estén entre el 2 y el 5 por ciento más rico. Esto involucra ya sea hacer la investigación o comprar los datos que identifican a los altos ejecutivos de las empresas públicas que cotizan en bolsa y que viven en su área designada.También querrá datos de personas en ciertas profesiones con altos salarios. Esta será una gran lista de cientos de nombres.

Pasa esos nombres por LinkedIn. Empezarás a descubrir quién sabe quién. Toma notas sobre esas conexiones. Luego, divide la lista en otras más pequeñas de 10 a 15 nombres cada una. Estos serán específicos de la profesión, el vecindario o la empresa. Muéstrale a un amigo o cliente una de las listas más pequeñas donde tenga la misma afiliación. Pregúntale a quién conoce. ¿Le daría una introducción social?Es una técnica que ha demostrado ser la prueba del tiempo.Sean Connery usó la ruta de la introducción social en Dr. No (1963). Únete a algunas organizaciones locales que probablemente los atraigan.

El enfoque específico de la profesión (Ingenieros)

Usted es un contador, pero viene de una larga línea de ingenieros civiles. La ingeniería está en tu sangre. Varios de tus clientes son ingenieros en ejercicio o empresas de ingeniería. Quieres más como ellos.

Comienza por identificar a los ingenieros y empresas locales de la zona. Construye una lista y comercialízala. Esto podría implicar el envío de correo o de publicaciones locales.

Investigue las sociedades profesionales de ingeniería en su área local. Es probable que haya una organización estatal con capítulos locales, así como capítulos de sociedades nacionales específicas de una disciplina, como la ingeniería mecánica o civil. Determine si ofrecen membresías asociadas para personas que no están directamente empleadas en la profesión, pero que comercializan productos o servicios utilizados por los miembros en ese campo. (Los préstamos, la contabilidad y los seguros son buenos ejemplos.) Únase si cumple los criterios. Asista a las reuniones y conviértase en una abeja obrera. Averigua si tienen oradores en las reuniones de la cena estudiando su sitio web. Una vez que se sientan cómodos contigo, ofréceles hablar en la cena sobre un tema relevante.

El enfoque del seminario

Los contribuyentes individuales son su mercado objetivo. Están decididos a cultivar el 2 al 5 por ciento más rico del mercado local. A diferencia del primer ejemplo, no estás buscando conocerlos socialmente. Quieres acercarte a ellos directamente para hacer negocios a nivel profesional.

Planea una serie de seminarios sobre temas que considera relevantes para ellos. Programadlos a intervalos de un mes. Comercialice sus seminarios a su audiencia usando varios canales. Esto podría incluir correo directo, anuncios en periódicos, llamadas telefónicas de empresa a empresa, etc. Ponga la mayor parte de su esfuerzo en reunir a la audiencia. Haga un seguimiento después del evento, apuntando a una reunión cara a cara. Utilice su lista de marketing, específicamente los asistentes al seminario anterior como la lista principal para el marketing del siguiente seminario de su serie.

Enfoque específico de la industria (contratistas del gobierno)

Está buscando como clientes a propietarios de pequeñas y medianas empresas. Ha identificado un nicho específico de la industria (frente a uno específico de la profesión). Ya tienes clientes en esta industria. Utilizando como ejemplo a los contratistas gubernamentales certificados, usted construye una lista a través de recursos, como el Sistema de Gestión de Adjudicaciones, que le permite buscar contratistas gubernamentales en el área local. Se comercializa con ellos.

Investigar las organizaciones profesionales locales.Un buen recurso puede ser la Asociación Nacional de Contratistas de Pequeñas Empresas, afiliada a la Cámara de Comercio de Pequeñas Empresas de los Estados Unidos, que tiene una red de filiales locales.En muchos casos, tienen una categoría de miembro de “Experto” para “empresas selectas elegidas como expertos y educadores”. Se involucran, asisten a reuniones, se ofrecen como voluntarios para servir en comités y conocen a la gente. ¿El capítulo local tiene oradores en las reuniones con cena? ¿Tienen conferencias con talleres y sesiones de trabajo?

Eres una persona orientada a los números. Tienes un mercado objetivo. Es una buena idea desarrollar un plan con muchas medidas cuando se embarca en una estrategia de adquisición de clientes.

Artículos relacionados:

¿Qué hace la gente donde yo practico?
Los dueños de estos negocios podrían ser clientes dignos.
10 pasos para convertir a sus vecinos en clientes potenciales.
Cómo los contadores públicos pueden prospectar dentro de una profesión específica.
Cómo los contadores públicos pueden cultivar negocios en una asociación profesional.
¿En la búsqueda de nuevos clientes? Entonces únete a una cámara.
Los datos del gobierno pueden conseguirte clientes.
10 tipos de eventos de habla para la prospección de clientes

8 grandes maneras de conseguir nuevos clientes de contabilidad con hablar en público