Hoy en día, la metodología ágil se aplica a todas las áreas de negocio. Sus defensores sostienen que estos cambios más rápidos y fáciles de realizar aumentan la velocidad, la calidad, la flexibilidad y la eficacia del trabajo que se realiza, proporcionando un valor más rápido e inmediato a los clientes.
Este proceso puede ser útil cuando se trata del marketing de la práctica contable porque un modelo ágil ha demostrado ser la mejor defensa contra un mercado constantemente cambiante e impredecible y es un excelente impulsor del crecimiento.
Entonces, ¿cómo se utiliza la agilidad en la comercialización de las empresas de contabilidad? Se está adoptando como práctica operacional para desarrollar y modificar las soluciones y campañas de comercialización a fin de abordar con mayor eficacia las tendencias y preferencias actuales de un público objetivo.
Mediante la constante supervisión de los resultados de la comercialización estratégica y el ajuste de sus mensajes y canales, los agentes de comercialización pueden responder rápidamente a las oportunidades e impulsar un crecimiento más rápido y significativo. De hecho, según un estudio realizado por McKinsey & Company, las empresas que utilizan prácticas de marketing ágiles vieron aumentar sus ingresos entre un 20 y un 40 por ciento.
Hay cuatro principios clave que forman la base de una estrategia de marketing ágil:
1. Mantén el dedo en el pulso de tu mercado objetivo
Monitorear constantemente su público objetivo no es sólo inteligente desde una perspectiva de marketing. También tiene un buen sentido comercial general. Esto significa mantener los ojos y oídos abiertos a cualquier cambio en las preferencias de su público objetivo y las tendencias actuales que podrían afectar a los tipos de servicios de contabilidad que se demandan. A medida que su público objetivo se adapta a los cambios en sus mercados, usted necesita revisar su mensaje y su programa de marketing estratégico para hacer frente a estos.
2. Pruebe nuevas ideas para mantener las cosas frescas
Recuerde, las ideas y soluciones de marketing de hoy son buenas para el presente, pero el mañana podría estar lleno de sorpresas. Esté siempre listo para probar un nuevo enfoque con nuevos mensajes distribuidos a través de nuevos canales que podrían permitirle apuntar más eficientemente y lograr mejores resultados.
3. Controlar, medir y gestionar su comercialización
Las plataformas digitales automatizadas de marketing y análisis facilitan a las empresas de contabilidad de todos los tamaños el seguimiento y el ajuste de sus campañas de marketing según sea necesario. Existe una amplia gama de aplicaciones disponibles para automatizar la entrega de campañas y mensajes a través de una variedad de canales y, a continuación, proporcionar datos de seguimiento de clientes y de rendimiento de los mensajes para ayudarle a realizar ajustes basados en los resultados.
Independientemente de la solución de software específica que elija, lo importante es que la utilice . Si no está haciendo un seguimiento regular de los resultados y ajustando su marketing para optimizar sus campañas, está en el camino de disminuir los retornos. Un entorno empresarial cambiante requiere que su empresa y su marketing cambien con él si quiere tener éxito.
4. Revise sus esfuerzos de comercialización a menudo
Muchas prácticas contables crean planes de marketing anuales, pero el mundo de los negocios se mueve a gran velocidad hoy en día, y un plan anual puede ser historia antigua después de sólo unos meses. No se puede diseñar un plan verdaderamente efectivo para que dure un año entero sin algunos cambios. Para seguir el ritmo de la velocidad de los mercados en evolución, considere la posibilidad de revisar los planes trimestralmente.
Son muchos los factores que pueden afectar a su estrategia de comercialización: las condiciones del mercado, las actividades de los competidores y los socios, las demandas de los clientes y los posibles clientes. Estas son sólo algunas de las cosas que pueden requerir un ajuste regular de su estrategia y plan. Al aumentar sus revisiones de comercialización, puede mantenerse al tanto de los cambios periódicos en los factores que pueden afectar a su plan y ajustarse en consecuencia.
Cuando se trata de la comercialización, un enfoque ágil se está volviendo esencial. Al adoptar agresivamente las prácticas ágiles, las empresas de contabilidad pueden transformar sus departamentos de mercadeo en equipos flexibles y rápidos que continuamente impulsan el crecimiento.