Ya lo has visto todo antes: El odioso recién llegado se une a un grupo de la comunidad y trata de dirigir el espectáculo. Puede que el â??viejo guardiaâ? no sea el mejor en dirigir una organización de voluntarios, pero son maestros en congelar a alguien que no les gusta.
Los contadores entran en su propia categoría. A las organizaciones sin fines de lucro les encanta que un contador público haga sus libros gratis. Sí, están dispuestos a devolver, pero prefieren hacerlo en sus propios términos. Dar servicios profesionales también implica aceptar un grado de responsabilidad, también.
Contador o no, aquí hay tres áreas en las que los voluntarios pueden marcar la diferencia mientras se hacen indispensables. Casi todas las organizaciones sin fines de lucro las hacen. Una suele estar en crisis.
1. Composición. Son ingresos recurrentes para la organización. La mayor parte del trabajo se destina a la inscripción de nuevos miembros. Una vez que los nuevos miembros están a bordo, la tasa de renovación es bastante alta. Se necesita un poco de persecución de los miembros caducados, pero esa es una función administrativa que se maneja en otra parte.
Razón: El aumento constante del número de miembros es una señal de éxito. El apoyo de las fundaciones y agencias gubernamentales a menudo implica ver una base de miembros sustancial y creciente que se beneficiará de su generosidad. La actividad de los miembros se informa regularmente en las reuniones de la junta para que la vieja guardia lo sepa.
Cómo: Usted es miembro de su organización cultural sin fines de lucro. Empieza por organizar cócteles en tu casa para más de 20 amigos. Envíe invitaciones escritas a mano. â??Hemos estado involucrados por (X) años. Nos encanta. Vengan a tomar unos tragos y aprendan de qué se trata. Esperamos que se unan como miembros. Sus amigos asisten. Alguien del personal profesional hace una breve charla. Los cheques se dejan caer en un tazón de plata.
Resultado: Acaba de traer 15 nuevos miembros. Ahora tienes la atención de los movedores y agitadores.
Oportunidad de negocio: Tu participación en la membresía te convierte en un guardián. Conoces a toda la gente nueva. Aprenden quién eres y qué haces a través de encuentros casuales. Eres reconocido por los oficiales.
2. Recaudación de fondos. Mucha gente considera pedir dinero por debajo de ellos. Es una excusa útil porque son terribles en ello y lo evitan. No pueden articular el caso para dar y piensan que están pidiendo un favor a sus amigos.
Razón: Tu prospecto ideal es una persona con dinero o una situación financiera complicada. Los filántropos tienen dinero para regalar. Te ven devolviendo a la comunidad. La vieja guardia sabe que nunca tienes suficientes recaudaciones de fondos voluntarias.
Cómo: Forma parte del equipo de solicitud para el fondo anual o la campaña de capital. Como recién llegado, es probable que te asocies con un socio. Acercarse a donantes anteriores o filántropos locales te pondrá frente a personas que normalmente no te verán profesionalmente. Defiende la causa de las donaciones. Pide una cantidad específica. Tú también estás dando. Asegúrate de que asistan al evento, incluso si los llevas en coche. Asegúrate de que se diviertan.
Resultado: Has ayudado a recaudar dinero. Eres parte del lado de los ingresos de la ecuación.
Oportunidad de negocio: Has desarrollado una conexión personal con un donante. Les gustas. Tu trabajo voluntario con la caridad te muestra. Tu profesión será parte de tu descripción que ellos hacen circular.
3. Planificación de eventos. La mayoría de los grupos hacen recaudación de fondos basada en eventos. Puede ser una salida de golf, una gala de etiqueta, una exposición de diseñadores o una muestra de arte. Recibe mucha publicidad.
Razón: La mayoría de los eventos presentan subastas en vivo y en silencio. Es similar a la recaudación de fondos, sólo que ahora se solicitan artículos de subasta de familias establecidas y donantes adinerados.
Cómo: Forma parte del equipo de solicitación. Usa tu creatividad para reunir artículos de diferentes donantes en paquetes relacionados. Consigue que los donantes asistan al evento y vean como sus artículos se venden a precios altos. Conoce a esos donantes y desarrolla conexiones personales.
Resultado: Has ayudado a recaudar dinero. El comité a menudo consigue fotos en el periódico de antemano. Es una gran visibilidad para el grupo â y el evento.
Oportunidad de negocio: Los donantes y los licitadores de alto nivel suelen ser personas de alto valor neto o propietarios de negocios exitosos en la comunidad. Están desarrollando relaciones.
En cada caso, usted está impulsando los ingresos. Estás asumiendo una tarea que otros evitan. Se corre la voz de que eres bueno en estas cosas. Se corre la voz de que otras organizaciones quieren robarte. Poco a poco te ascienden a un puesto dentro de la organización. Tus habilidades te hacen indispensable.
Sobre el autor:
Bryce Sanders es el presidente de Perceptive Business Solutions Inc. en New Hope, Pennsylvania. Proporciona entrenamiento en adquisición de clientes HNW para la industria de servicios financieros. Su libro «Cautivando al inversor rico» se puede encontrar en Amazon.com.
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