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3 cambios para ayudarle a llevar su práctica de impuestos al siguiente nivel

Si quieres llevar tu negocio de impuestos al siguiente nivel, algunas cosas deben cambiar – eso es un hecho.Bien, porque el cambio es obligatorio para aumentar tu práctica fiscal, recomiendo las siguientes tres estrategias – verdaderos cambios de juego – para salir del paquete y vencer a tu competencia.

1. Donde se vende

3 cambios para ayudarle a llevar su práctica de impuestos al siguiente nivel
3 cambios para ayudarle a llevar su práctica de impuestos al siguiente nivel

Puedes cambiar el medio en el que te anuncias.Piensa en los medios como la plataforma para tu mensaje de marketing.Haz una lista de los medios en los que te anuncias ahora.¿Dónde te has anunciado en el pasado?¿Qué funcionó y qué no funcionó tan bien?¿Lo sabes con seguridad?(Sugerencia: Cuando utiliza el marketing de respuesta directa, es mucho más probable que pueda cuantificar los resultados).

Si los resultados de la publicidad de su negocio fiscal no han sido estelares en el pasado, no recomendaría culpar a los medios que usó.En mi experiencia, los medios de comunicación no suelen ser el problema.En la mayoría de los casos, cuando una promoción de un negocio fiscal pierde dinero o no funciona como esperabas, suele ser un problema del mercado objetivo o del mensaje .

Pero digamos que tienes un anuncio que te funciona.El ascenso te está dando un aceptable retorno de la inversión, así que, ¿qué es lo siguiente que haces?

Puede que te sorprendas, pero con sólo tomar ese mismo anuncio que ya te funciona y hacer la promoción en otros medios, puedes duplicar o triplicar tus resultados.En muchos casos, apenas tienes que cambiar tu anuncio.Todo lo que has hecho es aprovechar tu mensaje de marketing y añadirlo a unas cuantas plataformas más ( medios de comunicación ).

El medio adecuado atrae la atención de su mercado objetivo, y cuando se ejecuta en conjunto con otras promociones, se produce un impulso.Este efecto multimedia proporciona un impulso adicional a todas sus campañas en comparación con una promoción independiente.

2. Quién está vendiendo

Otra forma de impulsar los resultados promocionales de su negocio de impuestos es cambiar quién está haciendo la venta.Puedes cambiar quién en tu oficina está autorizado a hablar con los clientes potenciales y quién es el mejor para hablar con los clientes existentes.

En nuestro negocio de impuestos, sólo unas pocas personas clave fueron seleccionadas para hablar con un prospecto por teléfono o si entraban en nuestra oficina. (Tratamos la oportunidad de ganar un nuevo cliente como si fuera de oro).Tener una mentalidad de alta prioridad dentro de la oficina, que vender una cita o conseguir que alguien nuevo entrara y nos diera una oportunidad, era críticamente importante para nuestro éxito.Esta mentalidad también es importante para un equipo de ventas externo.

¿Se dio cuenta de que sus actuales clientes de impuestos son el mejor equipo de ventas que tiene para difundir las “buenas noticias” sobre su negocio de impuestos?Haga un esfuerzo para tratarlos como su fuerza de ventas de agentes secretos.Sea resuelto en reunir a sus 10 o 12 “mejores clientes referidos”.A ellos les encanta hablar de ti y de tu negocio de impuestos de todos modos.

Elija una fecha e invite a sus clientes “campeones” a reunirse con usted al mismo tiempo. Aliméntalos y regala unos cuantos regalos, mostrando tu aprecio por ser uno de tus clientes “más recomendables”.¡Míralos a los ojos y diles la diferencia que hacen en tu vida!Luego dales permiso para que tomen tu programa de “refiere-un-amigo” y corran con él al siguiente nivel.Ofrezca “material de ventas” adicional para que estos expertos en el boca a boca lo pasen a sus compañeros de trabajo, vecinos y familiares.

Obviamente, si puedes incentivarlos aún más, hazlo como creas conveniente.Si la ley de su estado o su licencia profesional no lo aprueba, no hay problema, sólo dígales que los ama con notas de agradecimiento escritas a mano. (¡Muchas veces las notas de agradecimiento escritas a mano funcionan mejor que el dinero!)

3. A quién le vendes

Primero, déjame ser claro: Los profesionales fiscales inteligentes siempre buscan vender a otros clientes de calidad similares a los que ya están en su base de datos de clientes.Encuentran pequeños segmentos de clientes agrupados en su lista que han demostrado ser excelentes personas con las que trabajar.Obviamente, su primera prioridad es venderle a este tipo de gente primero.

Luego, quiero que bloquees algún tiempo para hacer una lluvia de ideas con un par de amigos o miembros de la familia y empezar a recordarte a ti mismo el capital de tu relación existente.Puede que no te des cuenta, pero también tienes activos de relación enterrados en tu negocio de impuestos.Estas relaciones son con personas que pueden aportar un gran valor a su práctica fiscal.Como el tesoro perdido, si supieras dónde está enterrado el oro, ¿no intentarías desenterrarlo?

Nota: Por favor, no complique demasiado lo que voy a decir.(La razón por la que traigo a colación esta simple estrategia es que, históricamente, los profesionales de los impuestos son terribles en la creación de redes básicas).Puedes hacer una lista de toda la gente que conoces en tu ciudad hoy en día.No tienen que ser muy influyentes.Pero ayuda si tienen un grupo de personas en su círculo de influencia personal para poder difundir la palabra sobre su negocio de impuestos.

Lo que hace que las redes funcionen bien es tener un gran gancho. Esta es una razón que llama la atención por la que los contribuyentes deberían considerarlo seriamente frente a todas las otras opciones de declaración de impuestos disponibles para ellos.¿Te suena familiar?Puedes compilar una propuesta de venta única para tu negocio de impuestos sólo para propósitos de redes.