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10 tipos de eventos de habla para la prospección de clientes

Los seminarios suenan como algo que alguien más hace. Piensa en esos eventos masivos de autoayuda. La gente compra un libro o se inscribe en un programa después. Ese no soy yo. Piensas en aburridas clases universitarias en las que miras el reloj. No, gracias. Piensas en asesores financieros hablando con siete personas en una habitación con 50 sillas. Ahórratelo.

Primero, diferencie entre dos ideas similares:

10 tipos de eventos de habla para la prospección de clientes
10 tipos de eventos de habla para la prospección de clientes

1. Seminario. Se contrata el lugar, se elige el tema, se atrae a la audiencia y se establece la agenda.

Pros: Tú controlas las variables.

Contras: Pagas los costos y reúnes a la audiencia.

2. Hablando de compromiso. Otro grupo te incluye en la agenda de una reunión. Tienes una franja horaria, y el grupo aprueba el tema.

Pros: El grupo abastece a la audiencia, y generalmente no hay costos.

Contras: El grupo establece el marco de tiempo, el seguimiento puede ser difícil, y su tiempo puede ser recortado.

Ahora, Piensa Fuera de la Caja

Consideremos 10 tipos de eventos en los que usted habla antes que los demás.

1. Seminarios públicos. La versión tradicional. Usted pone anuncios, envía cartas, envía correos electrónicos, o promueve su evento en los medios sociales. Contratas el salón, provees de personal, provees comida y bebida, reúnes información de contacto de los asistentes, y haces el seguimiento después.

Pros: Tienes el control.

Contras: Es mucho trabajo. Debes llenar la habitación. Cubrirás los gastos.

2. Plomo caliente o basado en prospectos. Construyes una lista de referidos que no han abierto cuentas, gente que conoces de la cámara, clientes anteriores, nuevos vecinos, nuevos miembros de la cámara y amigos. Los invitas personalmente y haces un seguimiento de antemano para confirmar la asistencia. ¿Tus amigos saben realmente lo que haces?

Pros: Construir la audiencia es más fácil. Es más probable que asistan.

Contras: Usted está cubriendo los costos.

3. Evento del cliente/prospecto. Eliges un tema con amplio atractivo, algo de actualidad que la gente necesita saber y que de otra manera pagaría para obtener la información. Invitas a los clientes y les animas a traer a un amigo como el â??precio de entrada.â»

Pros: Es probable que los clientes asistan. Hacen el trabajo de llenar la habitación con invitados.

Contras: Al menos la mitad de los asistentes ya son clientes. Usted está cubriendo los costos.

4. Seminarios de marca compartida. Se unen fuerzas con alguien que no compite directamente, como un vendedor de coches de lujo o un asesor financiero. Cada uno de ustedes invita a sus clientes. Los gastos del evento se comparten. Sus clientes escuchan su historia y viceversa.

Pros: Reunir a la audiencia se hizo más fácil. Los costos se comparten con otra persona. Sus clientes escuchan tu historia.

Contras: Encontrar un compañero de confianza que comparta tu alta ética.

5. Clases de la comunidad-escuela. Enseñas una clase de escuela nocturna en tu centro local de educación para adultos. Trata un tema fiscal introductorio que atrae a su público objetivo de propietarios de pequeños negocios o consultores de la industria.

Pros: Alguien más reunió a la audiencia. Los costos son mínimos. Algunos asistentes probablemente se convertirán en clientes.

Contras: Usted está enseñando un curso de varias noches. Esto lleva tiempo. Debes prepararte.

6. Basado en una institución religiosa. Eliges un tema de servicio público, como el robo de identidad. Te ofreces a presentar el tema en el salón comunitario de la institución religiosa para los miembros interesados de la congregación.

Pros: Se publicita desde el púlpito y en el boletín. Los costos son mínimos. Sus credenciales son exhibidas.

Contras: El seguimiento puede ser difícil.

7. Seminario virtual. Asegura el permiso de un grupo profesional cuyos miembros tienen un buen potencial de clientes para contactar con sus miembros. Envía invitaciones en papel o comercializa en línea. Presenta un seminario virtual con diapositivas de PowerPoint.

Pros: La asistencia es más fácil porque el público llama en lugar de conducir. Los ejecutivos se sienten cómodos con las reuniones en conferencia. El costo es bajo.

Contras: Debes encontrar un grupo profesional agradable.

8. Asociación médica profesional. Usted se une a una sociedad local que ofrece membresías asociadas a aquellos que venden servicios profesionales probablemente utilizados por los médicos. Compran seguros, préstamos y servicios de contabilidad. Asistes a reuniones y te conviertes en un orador de la cena. Esto también puede funcionar para otras asociaciones de la industria.

Pros: Todos los que conoces son una perspectiva ideal.

Contras: El costo de la membresía puede ser alto, tal vez necesites patrocinar la cena, y probablemente te conviertas en un voluntario para aumentar tu visibilidad.

9. Sólo para clientes. Estás introduciendo un nuevo servicio y quieres desplegarlo. Organizas una comida, cena o recepción de reconocimiento a los clientes para agradecerles por sus negocios en curso. Presenta su nuevo servicio.

Pros: Reunir a la audiencia es bastante fácil.

Contras: Todos son ya clientes. Necesitas un nuevo servicio que te aporte ingresos adicionales.

10. Educación ejecutiva. No es raro que los altos ejecutivos estén conectados con un especialista en planificación de la jubilación como un beneficio de la empresa. No todos califican. Si tienes un cliente dentro, podrías ofrecerte a dirigir una serie de clases de planificación de la jubilación para directivos de nivel medio y alto.

Pros: Los asistentes probablemente califican como buenas perspectivas de negocio.

Contras: ¿Esta es su especialidad? ¿Está calificado para abordar el tema? Ofrecer la orientación adecuada si quieren convertirse en clientes.

Esta lista sólo araña la superficie. Su asociación de alumnos tiene posibilidades. ¿Qué hay de las organizaciones comunitarias y de servicio a las que se ha unido? ¿Qué consejo puedes dar si vives en la ciudad de la empresa y los despidos son frecuentes? Un artículo anterior mío, 8 Grandes Formas de Conseguir Nuevos Clientes de Contabilidad con Hablar en Público, es otro buen recurso para las ideas.

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8 grandes maneras de conseguir nuevos clientes de contabilidad con hablar en público